日前,保险新人应该怎么做的话题受人关注,并且与之相关的保险新人应该怎么做工作同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
新人如何做保险呢?
新人如何做保险?
1、准备好资料
2、把资料内容熟悉
3、专业整洁的着装
4、更好带一个伴
5、介绍产品不要过多
6、不要太急着出业绩
准备好资料。把需要用到的保险业务介绍单页,宣传单,还有计划书,已经空白的纸张,都要准备好。出发前要记得检查一次,以免遗漏。
把资料内容熟悉。这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍,更好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答,对专业的知识点一定要记牢。
专业整洁的着装。这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装,尤其是见客户,穿着很重要。如果穿的太过邋遢,人家连见面都可能不会跟你见。
更好带一个伴。一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候,主管会帮忙指点,另一方面可以给自己壮壮胆子,毕竟新人还是比较害怕见客户的。
介绍产品不要过多。多点和客户谈保障,谈风险,谈重疾的重要性,让客户明白保险的意义,而不要过多的谈保险产品,只要我们把观念讲通了,一般客户还是比较愿意接受的。
不要太急着出业绩。推销不是一次就可以成功的,是多次或者长期的努力和推敲,不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。
新手进入保险行业怎么做?
作为一个保险业的新人
首先当然是要学习专业知识,把所在公司的政策和保险产品学习研究透彻,以更好的服务客户,还要学习各种销售技巧,当然,这里说的技巧不是让你学会怎么忽悠客户,而是面对客户的各种拒绝,如何从容应对,以及如何解决客户的疑问
以上说的是专业以及技巧
接下来更重要的是人品,也就是我们经常说的职业道德,这可以说是保险从业者的立身之本,卖保险从某些方面来说其实也是一门生意,也讲究诚信为本,作为保险 *** 人这一点尤为重要,因为你的一次忽悠欺骗,造成的不止是你一个人人品的坍塌,甚至会造成客户对整个公司甚至整个行业的质疑,为什么社会上对保险的误解那么深呢?其实就是因为早期保险 *** 人的不专业和不负责任的吹嘘忽悠造成的,为了自己的业绩,无所不用其极,最终导致消费者对保险的不信任,甚至认为保险是骗人的,造成有的人一辈子不买保险,而不能在最需要的时候合理规避风险,一次欺骗就有可能坑了客户一辈子
所以作为一个保险 *** 人,一定要让自己专业负责任,坚守职业道德,实实在在为客户着想,不要为了自己一时业绩而置客户的利益于不顾,这样才能走的长远
新手如何做保险工作?
1、提高自身的形象。这个不用多说了,眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗,并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。
2、包装自己的展业包。展业包是很重要的,不要拎一些看上质地不好没精神的包出去,或者打开包,又是资料又是自己日用品,给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段,已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了,而是注重用事实说话,有条件的可以带上自己的电脑笔记本,做一些PPT给客户演示,没有条件的,也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。
3、要选择固定活动的区域。比如 *** 人居住的小区,附近的商场柜台,门面店,停车场等。或者说, *** 人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域更好是比较偏的地方,鲜有保险 *** 人踩过的地方。
4、要坚持不懈,脸皮要厚,必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝,摆正心态,正确地看待这种情况,可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险,很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中,因为一两次拒绝就灰心,或者不敢再开口说话,那是无论如何也做不好保险的。
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刚开始做保险有什么技巧,怎么才能做好?
我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的,保险这么好、那么好,可您就是不保,这样是没有说服力的。大家都记得,当通辽营销中心刚刚成立时,通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工,带头投保,这一点,为全体员工营销新险种起到了先导作用。
保险推销技巧二、推销保险,可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史,我们的营销员几乎都是这么走过来的,应该说这是一条成功的经验。为什么这样说,保险确实好,保险公司带头保,亲朋好友跟着保。这样做,陌生的人知道后,保险不是骗人。如果骗人、害人,保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外,从亲朋好友中动员投保,因为他们了解你,用老百姓的话说,对你知根知底,认为你不可能骗他、害他,一旦投保,他也愿意把钱交给你。所以说,得出这样一个结论,熟人好办事。同行们,回顾您所走过的历程,生人和熟人相比较,哪个成功率高?
保险推销技巧三、推销保险,必须对保险条款吃透。
条款能否吃透,关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱,有多少好处,什么时间受益等都说不清楚,人家也很难投保。应该做到,不同的年龄,不同的经济状况,选择不同的险种,既少花钱,得到实惠又多,使保户享有更大的利益,我想,他一定投保。伙伴们,不要着急,一定要把条款弄懂弄通,磨刀不误砍柴工。
保险推销技巧四、推销保险,语言的技巧更为重要。
俗话说:“好马在腿上,好人在嘴上”。同样是一张嘴,人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴,比较陌生的人,几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处,几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧,话没少说,却把人家说烦了,甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话:“吹笛得吹在眼上,打鼓得打在点上,说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行,就是啄木鸟卡跟头,全靠嘴。因此,当你在推销之前,除了选准对象、选准突破口之外,还要捉摸语言的技巧,对象不同,表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么,从哪儿说起。可千万注意,险种那么多,不要每个都说到,条款那么多,也不要面面俱到。要把条款的话,变成你的话,通俗易懂、简单明了
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