日前，保险行业拜访的重要性的话题受人关注，并且与之相关的保险行业拜访的重要性和意义同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何写保险的客户拜访记录？
拜访客户可以有很多途径，首先看你的市场和你面对客户的关系，缘故还是陌生。
缘故，是否已婚以及有小孩还是有老人，对对方的情况要了解，在分见面的地点和时间，单位，家中，还是饭店以及咖啡厅等休闲场所。
简单的拜访就拿着公司的宣传彩页或者产品彩页去，借看望孩子，老人及好友的名义见面，知己知彼百战百胜，了解对方的信息很重要。
陌生就直接发彩页和名片。
在保险行业中，去做陌生拜访应该选择怎样的地点以及注意些什么？
一个成功保险业务员，必要由陌生拜访开始。成功的机率有多少（不应该有这个想法的），你想有多少，你一天能做多少个陌生拜访？
我算你一天做100个，如果成功率百分之一，每天一张单，这样你就不得了。
如果你有心做这行，就不要管这种成功率，只管用心努力去做就行，其实每一个陌生拜访的客户日后都有可能成为你的客户。
保险拜访遇到什么问题？
拜访陌生客户可以逐渐累积你的客户群，可以在你的技术上和交流上都能得到快速的提升，陌拜要求你的抗压能力要强些，早期会吃些苦，但如果你能坚持半年，你的能力就会比别人强很多，在这个行业经验点就是人与人之间的交流，而且永远都不过时，在哪个行业都能用得到，而且会很受领导的喜欢。
在保险行业时间长的人都是非常厉害的。
工作日志就是在拜访过程中与之聊天能够得到他的基本信息，比如家里几口人，都干什么工作，多大了，家庭支出多少等等。
找到保险缺口你就能心里有数他们家庭保障那里有欠缺，客户是需要培养的'，需要点时间，保险行业其实只要服务好，一点都不难做。
保险人员首次面访需要哪些工具？
基本上不需要带工具
搬运公司业务人员，如果需要面访客户，会根据客户的基本情况，以这次拜访的目的，做好准备
如果客户为拥有保险的老客户，只是出于服务增进感情的目的，只需带上一些小礼品，面访后送给客户，用于增加客户的好感
如果客户为，有意向购买保险客户，要先了解客户的基本情况，需要哪方面的保障？客户在意什么？有针对的准备产品，和相对应的话术
不管拜访什么样的客户，出于什么目的？都准备一些随手礼，来增进与客户的友谊
保险之一次拜访，如何开场白？
只要你介绍自己是某某公司的营销员就好了~~~
然后和他聊聊其他事情，接着转入保险话题
话题随意点，别太刻意去强求……
别想太多，免得到时像背书一样，一紧张什么都说不上来了……
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