日前，保险行业如何开拓陌生客户的话题受人关注，并且与之相关的保险行业如何开拓陌生客户团队同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险行业如何开拓陌生客户(保险行业如何开拓陌生客户团队)

导读目录：

刚加入保险行业，如何开拓客户？

正心，修身，勤谨，服务，学习。垍頭條萊

正心，首先来这个行业不要起心动念不是为了暴富，这个行业很难让你暴富。心要正，要对自己的职业有敬畏感，对保险人人为我我为人人的金融互助形式要认可，对保险传递爱心和启发责任要融入骨髓的信仰，这是职业道德方面要求。

修身，就是专业素养。不局限于公司的培训，更要有自主学习的意识，除了保险业的还应学习，法律，税务等方面的知识，并随时更新自己的知识库。

勤谨，勤能补拙，保险要的是服务，而不是销售时的花言巧语，你可以嘴笨，但不能腿懒。 *** 别关机，信息及时回。没事常走动，遇事多关心。

服务，服务是保险贯穿始终的精神。既然从业了，就要有服务意识，而不是因为是否有所谓的利益关系才服务，老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。

学习，活到老学到老，这个行业停滞学习，将停滞不前，社会在进步，知识在更新，需要不断的学习，学习，再学习，才能确保补落伍于时代。

以上是点个人浅薄的观点，贻笑大方了。

如何向陌生人推销保险，请问大家有好的办法嘛？

对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。 如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

销售员更爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。

如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？

记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。

2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。垍頭條萊

3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。 更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险 *** 人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

保险营销员刚开始怎么拓展客户？

一、先易后难，从自己家人和亲戚做起。保险营销是很难做的一个行业，刚起步，不从容易的做起，你可能三个月出不了单，就只好走人。这也是很多保险营销员初期的做法。从自己和身边人做起，先做一些小单，熟悉一下营销话术、保单条款、投保手续，下一步你才能更熟练地向他人推销保险。條萊垍頭

二、朋友熟人。虽然被吐槽，卖保险都是卖亲戚朋友，但一开始你不卖熟人亲戚朋友，你找陌生人卖得出去吗？当然，不是叫你软磨硬泡，死缠烂打，要讲究方式方法。现在，随着人们生活水平的提高，保险意识的增强以及理财的需要，愿意买保险的人增多，多问一些人，会有愿意买的。有些人既使现在不买，以后可能要买，会找到你。

三丶转介绍。通过你的家人亲戚朋友及你的客户再介绍客户给你，那些老的保险业务员为什么有源源不断的客户，是因为他们服务好，不断有老客户介绍他们的亲戚朋友来买保险。

四丶给客户补充保险。就是已经在你或者别的业务员那买了保险的客户，但可能只是孩子买了，大人沒买，或者买的额度不够，或保障不全面，可以让客户完善或补充保险品种。往往买过保险的客户，更容易再次够买，因为他（她）对保险更认同。

五、扫街。我熟悉的一个保险业务员，农村的，她把附近的村庄一户一户拜访过去，业绩做得很好。还有一个大学毕业小伙子， *** 做保险，独自一人在城市，沒什么熟人，每天去菜市场混个脸熟，礼貌好，菜市场的人都认识他，一段时间后再开始推销保险。还有一个业务员，每天去固定的摊位买菜、买水果，时间久了，和人熟了，再开口推销保险。

六、怀孕妈妈及刚生孩子的产妇。现在的妈妈们对孩子舍得花钱，只要经济条件许可，都愿意为孩子买一些保险，因此，许多孕妇早旱的就有保险业务员打好招呼，只等孩子出生满28天，就上门让妈妈帮孩子买保险。垍頭條萊

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