日前，保险业务员邀约客户话术的话题受人关注，并且与之相关的保险业务员邀约客户话术技巧同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险业务员邀约客户话术(保险业务员邀约客户话术技巧)

导读目录：

向客户推销保险时开场白怎么说呢？

开门话术，无论什么情况，请保持您的自信，说话一定要快点找出对方的弱点(喜欢的东西，人等等)，找到你们的共同点，这样才会带来话题可聊

开门话术：开门话术的技巧1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。

赞美话术的技巧1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。 2、赞美的内容要真实化，要言之有物。 3、赞美的对象要准确化，要细致入微。 垍頭條萊

　　4、赞美的语言要真情化，要情真意切。

　　5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。

　　6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

保险销售20秒破冰话术？

三个要点：热情，利益，问问题

（1）热情條萊垍頭

热情要贯穿整个销售过程。任何一个人都喜欢一个积极向上，热情满溢的人！你的热情很容易影响客户的心情。頭條萊垍

你为什么要热情？

①热情是因为你的产品能帮助别人。

②热情也是你对自己的信心，热情可以感染更多的人，使自己变得开心。垍頭條萊

③热情也是对自己的认可，可以感染团队和身边的人。

④热情可以给客户更好的感受，更好的把自己给卖出去，得到认可。

⑤热情会让彼此有更多的同频话题。

⑥热情是放在心底的，会让自己更好做自己喜欢的事情。

（2）利益

①物质利益：发红包，送礼物，给对他有帮助的方法或者技巧等；

②精神利益：让对方愉悦，有成就感，关心对方等等。销售传递的是一种价值，贩卖的是一种感觉！

3）问问题

只有问问题才能了解对方的情况,才能有机会找到切入点，才能切入到产品，而且了解了对方的情况，才能找到对方的痛点。垍頭條萊

问问题的五大原则：

①简单容易回答的问题；

②让客户回答“是”的问题；

③二选一的问题；

④预先框式答案的问题；

⑤带有约束性的问题

车险十大促成话术举例子？

卖车险话术：先生/女士，不知道您有没有拿到今年的保单呢，如果还没有，我可以将我们更优惠的价格和更好服务和您说一下，做个参考，您也希望今年的保险能够保得又便宜又好吧。

我和您核对一下险种，您看今年是全保还是基本保障一下？然后把相关保险范围告知对方。

保险销售技巧和话术详解？

1.对潜在客户进行分类(例如：儿童、青年、中年、老年、)

2.保险类型适合人群分类(不同类型的保险有不同的年龄要求)

3.客户意向分类(可分为三类)

4.不同类别和不同类型的保险都准备出售的话

5.言语可以分为四个阶段：1 .之一次知道如何从日常话题转换到保险话题；2.当客户感兴趣时，如何引导交易；3.交易结束后，客户能否向客户介绍自己；4.如果客户未能达成交易，他必须首先进行反思，然后制定一个计划来减缓军队的速度。

6.销售不仅仅是销售产品，而是销售个人、形象、谈话、内涵、道德品质、都是你杀死顾客的更好武器。因此，我个人建议不要过分强调产品的好处。有这么多保险公司，为什么客户选择你是因为你有特别的东西吸引他？

扩展知识：

首先，市场转移了30家保险公司。现在在阿杜一级的城市里，一般有40家大大小小的保险公司，大约有100家网上保险公司。首先，做好网上市场转移工作。

线下营销，去面试，了解每个公司的优缺点和团队氛围，拿着录音笔充当客户，随时向主人学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售演讲。

随时向你的同龄人学习。

打开公司的客户档案，看看哪一个行业购买的保险最多，希望前三个行业在单点爆炸，并找到自己的客户群。其他人漫无目的、毫无计划地参观。如果我们像他们一样，我们充其量是普通人，所以我们应该仔细研究他们的做法，找到他们自己的差异，并确定自己的目标客户群。

拜访客户之前，逐一回答前10个常见的销售问题，一天、两天、一个月、两个月，直到所有的单次销售都完成。

提前做好你的演讲，做3分钟，做10分钟，做20分钟，把它锻炼到极致。你为什么要准备三组单词？原因很简单。当你遇到顾客时，有时你很忙，有时你想听一些闲聊。如果你只有一套语音版，当你遇到忙碌的客户时，你只能说推荐的前半部分，但当你遇到无所事事的客户时，你还有未完成的工作。这是没有预先准备的结果，当然也很难开一个法案。

俗话说：卖产品意味着卖故事。当人们投资保险时，他们应该为客户准备20个关于保险的故事。为不同的顾客讲述不同的故事。人们喜欢听故事。用故事包装我们的保险产品，让客户更容易理解和接受。当然，如果你准备了一个故事，你应该私下反复练习，并在镜子前反复讲述。更好是情绪化和抑扬顿挫。

例如，根据保险知识普查宣传，老大哥以前买过保险吗？看看以前的保险单，带上一个透明的文件袋(大约1元钱)，前面有一个小口袋，可以帮助客户写下什么时候存款，什么时候付款，付款期限和到期日期。并且说：这是一个保证，将在20年内发布。我会在这一天为你写下一切。你不必每次都打开它，只要看看这张卡片。如果以后你什么都不明白，直接打 *** 给我。我已经服务了成千上万的家庭。

为大家做公益，做人情，讲解社会保障、保险等知识。坚持下去，积累大量金钱，忍受孤独。

为客户提供优质服务，形成推荐，建立自己的声誉，慢慢打破僵局。保险销售属于退市销售。退市销售必须首先由人情来做，由利益来驱动，而且顾客没有信任，所以与顾客建立信任尤为重要。然而，在一夜之间建立与客户的信任需要几个数量级，而不是今天开会，明天开账单。

保险销售十大异议处理话术？

1、客户说不需要：我觉得您的想法也是有道理的，但是保险主要是为未来提供保障。随着您年龄的增加，健康状况肯定也会下降，如果说有什么方法能规避未来的风险，您肯定也是想尝试的对吗?垍頭條萊

2、客户说要和家人商量：您这边是还有什么疑惑吗?保险买的越早，就越早获得保障，为家庭分散风险还是要尽早做打算比较好。

保险面谈时销售员如何掌握发问技巧？

　　保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容：　　客户拜访十分钟法则　　● 开始十分钟：我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。　　● 重点十分钟：熟悉了解客户需求后自然过渡到谈话重点，为了避免客户戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解客户是否是我们的目标客户。　　● 离开十分钟：为了避免客户反复导致拜访失败，我们更好在重点交谈后十分钟内离开客户。给客户留下悬念，使其对活动产生兴趣。　　● 敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。　　● 话术：“XX经理在吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开客户家门的金钥匙。　　● 态度：进门之前一定要让显示自己态度——诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。　　● 注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。　　● 赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是更好成绩的销售武器，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假　　● 话术：“您办公室真干净”“您今天气色真好”房间干净——房间布置——气色——气质——穿着。　　营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“客户不开口，神仙难下手”。我们的目的是让客户来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！　　1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）　　2、提问注意：　　——确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。　　——预测与对方留下良好的之一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。　　——寻找话题的八种技巧。　　3、寻找话题的八种技巧：　　——仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”客户回答：“在**买的”。营销员就要立刻有反应，客户在这个地方买衣服，一定是有钱的人。　　——乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。　　——气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。　　——家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解客户家庭善是否良好。　　——饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”　　——住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解客户以前的工作性质并能确定是不是目标客户。　　——兴趣、爱好：“您的公司管理的得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深客户对企业的信任。　　4、客户提问必胜绝招：　　——先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。　　——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。　　——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。　　——问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。　　——先提问对方已知的问题提高职业价值,再引导性提问对方未知的问题。　　——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。　　● 抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。　　● 成交达成方式：　　1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”　　2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”　　3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就用我们的服务试试吧！”　　4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！”　　5、授权式成交：“好！我现在就给您填上两个名字！”　　6、紧逼式成交：“您的糖尿病都这样严重了还不去会场咨询！”　　● 时间：初次拜访时间不宜过长，一般控制在20-30分钟之内。　　● 观察：根据当时情况细心观察，如发现客户有频繁看表、经常喝水等动作时应及时致谢告辞。　　● 简明：古语有画蛇添足之说，就是提醒我们在说清楚事情之后，不要再进行过多修饰。　　● 真诚：虚假的东西不会长久，做个真诚的人！用真诚的赞美让客户永远记住你！條萊垍頭

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