保险银行网点经营经验(保险银行网点经营经验,客户经营,活动经营)-百科知识-来客网

日前，保险银行网点经营经验的话题受人关注，并且与之相关的保险银行网点经营经验,客户经营,活动经营同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险银行网点经营经验(保险银行网点经营经验,客户经营,活动经营)

导读目录：

如何做好银保渠道维护，提升网点产能？有哪些办法？

保险公司如何给银行人员进行产品培训？

我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系?谢谢？

车险网点和柜台有区别吗？

银保和保险公司有什么区别？请教有经验的前辈们，谢谢？

中银车险的优缺点？

如何做好银保渠道维护，提升网点产能？有哪些办法？

公司不同企业文化也会不同，体会的经营理念和核心价值观当然也有所不同，我对此公司的企业文化无法理解深刻，根据上题谈谈肤浅看法：经营理念：诚信是为人之本，专业是销售之本，高效是管理之本，创新是发展之本。每一个营销员都应是个诚信之人，专业的销售与服务诚信的保险合同，打造高绩效团队，并不断的创新思维，创新险种，公司才会有更大的发展。核心价值观：一个公司有没有竞争力要看有没有人才，培育和吸引人才是生存之本，客户是公司发展的源泉，我们必须诚信的展业，他们的满意是我们的追求，只有他们满意了我们才能更好的实现自己的人生价值，客户才能更好的享受到保单给予的经济价值和爱心延续。

保险公司如何给银行人员进行产品培训？

进驻银行网点的培训，大致的流程如下——頭條萊垍

1，与银行约培训时间、地点。

2， *** 公司概况、产品概述的PPT，要求内容丰富生动，要有详细的公司荣誉、产品特点的说明，易懂易记。

3，培训现场带动气氛、控制时间，加深银行人员印象。

4，一周内为银行相关人员单独宣导上述123项的简略版及利益演算方法或工具。

我是一名银保客户经理，请问怎么才能跟银行的柜台以及银行其他人员打好关系?谢谢？

1、自己找一个客户拉去银行做一单，做成功给他们看。頭條萊垍

2、自己和公司沟通把针对理财人员的激励加大，如果一个理财经理尝到了甜头，其他人也会有些动力。條萊垍頭

3、利用社会关系帮他们完成以下存款，但是专门帮一个人完成额度，这样那个人可能会以后对你重视一些。

4、从那个网点找一个比较好沟通的人，专门盯着那一个，要是女性比较好办，陪她逛街吃饭、美容、送些小礼物。但是方式要注意，银行人有些比较忌讳这个，总之自己一定要先舍得投入，肯拉下脸皮。

车险网点和柜台有区别吗？

没有区别网点和柜台，也就是说保险公司车险大厅就是他的营业网点，营业网点里面的柜台也就是办理业务的地方，所以说在同一地点办理同样的事情是没有区别的。比如说他们的保险公司在上城区上城路1号。这是他们的营业网点，在营业网点你的柜台上办理业务，所以说没有区别。垍頭條萊

银保和保险公司有什么区别？请教有经验的前辈们，谢谢？

一楼在瞎扯。

其实银保本身也是保险公司的开拓业务的一条渠道。一般来说，寿险保险公司的业务分两大块，一块个险，一块就是银保和团险。所以银保本身也是保险公司的业务，只不过银保业务是保险公司和银行的一种合作，就是保险公司经银行批准，派人到银行网点驻点，理论上说有些储户的理财需求也是可以通过购买保险产品来实现，那么驻点的银保人员就可以向这些储户推荐相关的保险。然后这样促成的业务，保险公司需要向银行支付一定的手续费。

不过现实中银保业务非常混乱。具体的就不细说了，电视里经常有老年人存款被忽悠买了保险，最后产生纠纷的报导，网上也不难找到。

一楼说“同样的保险一般银行收益不如直接在保险公司买的高，因为保险公司需要给银行支付一定的费用”，显然不懂装懂。首先，保险公司的银保产品和个险产品并不完全一样的，寿险保险公司的险种其实是比较多的，除了基本的寿险外，诸如意外险，重疾险，医疗险，也都有卖；而银保产品则通常以所谓“储蓄险”为主，理由很简单啊，储户去银行就是为了存钱的，而只有“储蓄险”可以在一定程度上替代银行存款的功能，银保产品自然就会以这种保险为主，难道有哪个储户跑到银行是为了买份意外伤害险的？

其次，保险公司需要向银行支付费用，这不假，最终转嫁到消费者身上，也不错（这些费用在保险里叫附加保费），但是银保的佣金率远较个险低，这个做过银保的人都知道的，银保走的是量，佣金率比个险产品低很多。算总账的话其实一般是个险产品的附加保费更多。一笔10万保费的单子，个险业务员拿上万佣金是很常见的，而银保绝对拿不到这个数。

第三，也是最关键的，保险的本质是保障，投资理财只是附带功能。买保险应该侧重于保障力度的大小，去比较保险的收益高低纯粹是本末倒置。贪图高收益而买保险的话非常容易被忽悠。