日前，保险怎么卖给陌生客户的话题受人关注，并且与之相关的保险怎么卖给陌生客户的同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎么向陌生客户推销保险？
对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。 如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。頭條萊垍
销售员更爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。條萊垍頭
如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？
记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。頭條萊垍
2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。頭條萊垍
3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。 更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险 *** 人推广平台，欢迎您前来学习和交流。
保险销售如何开发客户？
几种保险销售开发客户的好方法，希望对大家有所帮助。
保险销售开发客户的之一种好方法：
作为销售人员，先应该充分了解自己公司的特点，以及产品的特性，然后寻找目标人群进行宣传。
保险销售开发客户的第二种好方法：
向优秀的销售人员进行请教和学习，俗话说三人行必有我师焉，择其善者而从之。向优秀的人学习，向优秀的榜样看齐，是快速成为销售精英的不二法门。垍頭條萊
保险销售开发客户的第三种好方法：
善于借助大型平台寻找目标客群。君子性非异也，善假于物也，一个人的能力是有限的，而借助大的平台去发展自己的能力，发挥自己的潜能，才是保险销售王道。
保险销售开发客户的第四种好方法：
通过熟人去发展陌生客户。每个人都会有自己的工作、生活和朋友圈子，当你发展了最初的几个人之后，就可以通过他们的朋友圈子去认识更多的客户。頭條萊垍
"
保险如何做好陌生拜访？
1.心里准备
在陌生拜访之前，首先需要做好内部准备，当然这也是必要的准备之一。
(1)信心准备。事实证明，保险销售员的心理素质是衡量其成功与否的重要因素，突出自己更优越个性，让自己人见人爱，还要注意保持积极乐观的心态。頭條萊垍
(2)知识准备。上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。頭條萊垍
(3)拒绝准备。大部分客户是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的想法，于是他们可能会拒绝你，但并不是真正讨厌你。頭條萊垍
(4)微笑准备。在进行陌生拜访的过程中，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。因此，请学会用微笑来面对你的客户。
2
2。计划准备垍頭條萊
在陌生拜访中，保险销售员的计划准备得充分与否，直接关系到陌生拜访的成功与否，因此，在拜访之前，计划准备尤为重要。頭條萊垍
(1)计划目的。争取在之一次陌生拜访中使其成为潜在的客户。
(2)计划任务。保险销售员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场在短时间内转化成“好友立场”。要实现这个目标，你就要对客户性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划销售给对方产品的数量等。
(3)计划路线。保险销售员在开展陌生拜访之前，做好路线规划，这样便于统一安排工作，合理利用时间，提高拜访效率條萊垍頭
3.外部准备 (1)仪表准备。在很多场合，保险销售员的之一印象是陌生拜访成功与否的重要因素。事实上，保险销售员的之一印象好坏90%取决于仪表，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。更好穿公司统一服装，让客户觉得公司很正规，企业文化良好。男士穿公司统一上装，戴公司统一领带，穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发、染色等发型问题，不要佩戴任何饰品。女士穿公司统一上装，戴公司统一领带，穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不要佩戴任何饰品。頭條萊垍
(2)资料准备。资料准备在陌生拜访中占据极其重要的分量，人们常说：“知己知彼，百战不殆。”因此，保险销售员要努力收集客户资料，要尽可能地了解客户的情况，并把所搜集到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。保险销售员可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为保险销售员，不仅仅要获得潜在客户的基本情况，比如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考上大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，保险销售员了解得越多，就越容易找到一种更佳的沟通方式来与客户进行交流。还要努力掌握相关活动资料、公司资料、同行业的资料等。
(3)工具准备。“工欲善其事，必先利其器。”这句话体现了保险销售员陌生拜访的核心思想，要想取得陌生拜访的成功，就必须做充分准备，当然也包括工具准备。一位优秀的保险销售员除了需要具备锲而不舍的精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。对此，保险同城提醒保险销售员，凡能促进销售的资料，保险销售员都要带上。调查表明，保险销售员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具通常包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。垍頭條萊
(4)时间准备。与客户预约见面应准时到达，过早到达会给客户增加一定的压力，过晚到达会给客户传达“我不尊重你”的信息，同时也会让客户产生不信任感。因此，一般情况下，你更好提前5~7分钟到达，这段时间足够让你做好进门前的准备了。頭條萊垍
保险营销员如何开拓陌生市场？
一是如果可以的话让你的客户，准客户，朋友给你几个朋友 *** ，并更大限度的拜托他们帮忙介绍一下你，提前打个招呼这样你在给他们打 *** 约访时成功机会会大一些。这是相对来说成功见面机会比较容易的。
二是情景开拓，顾名思义这需要你进入一个新的情景之中去，比如妈妈群，健身房，一些讲座等等，一些你想开拓市场的一个群体，当然这需要一个过程，所谓的放长线了，但是这样也比什么都不做要好。
三是 *** 陌生拜访，这需要你想办法搞到一些客户 *** ，比如之前拜访客户公司时有没有搞到对方公司的联系本，从朋友手里面搞到一些 *** ， *** 上也是有不少信息的，这是最无奈的法子，成功见面机会很低的估计几百上千分之一的概率但是聊胜于无。
希望有所帮助！垍頭條萊
保险获客渠道的十大技巧？
1、陌生开拓
陌生开拓就是开发陌生客户，这些客户对你不了解、不认识，你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式，去和陌生人谈保险。（传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓）頭條萊垍
这种效果不是很好，但是非常锻炼人。见的人多了，被拒绝的多了，你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的，但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子，总会有人心疼或体谅，所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于，收集客户信息，建立之一印象。不要太强求着之一次见面就给人家讲产品，留下联系方式，与客户建立联系才是关键。有了联系方式，再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件，用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了，线下平常生活，线上经常展示，一个人的微信号就相当于你的身份证了。條萊垍頭
互联网打破了时间和地域的限制，微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人，有了微信之后，你就有可能和他结识，成为好友，甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友，每一个好友都算得上是潜在客户。当然，要想效果好，就要有针对性的添加好友，更好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故，就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底，比较好开发。頭條萊垍
很多保险新人不了解保险的获客渠道，都会优先选择缘故市场进行开发，也就是把保险优先推荐给身边的人，效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮，你熟悉的人可能会反对你做保险，或对你的事业不支持，但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己，向每个熟悉的人介绍，我做保险了，买保险请找我。更好列个名单，把关系更好的人都列出来，这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外，转介绍是最有效果的获客方式，也是我主推的。很多保险高手，60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。頭條萊垍
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱，发现功能特别全，非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒，你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣，但是听你一说，也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求，而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的，你的服务必须得好才行，得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户，先把老客户服务好吧。
5、产说会传统保险展业都是点对点，就是个人与个人的沟通，这种方式效率差了点，但是效果却不错。如果想要保证效果的同时，再提升效率，就得开产说会了。
产说会是指，以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开，认识的客户也可以开，因为操作方便，在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗？你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识，留下参会人员的联系方式和名单，用于以后的开发，这也是获客的手段之一。
6、 *** 获客
*** 虽大，但信息墙并不完全透明，还存在信息不对称的现象。也就是说，有精准意向的买方，靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户，客户也在网上找你，说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过，一个向左走，一个向右走，就是不好碰面。
以上，就是保险怎么卖给陌生客户，保险怎么卖给陌生客户的的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
发布评论