日前，保险怎么说服陌生客户的话题受人关注，并且与之相关的保险怎么说服陌生客户买同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险怎么说服陌生客户(保险怎么说服陌生客户买)

导读目录：

保险陌生拜访应该如何开口？

羞于开口的原因固然很多，更大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？

之一、深刻领会保险的意义和功用

很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，要多看书，多学习，多参加培训，多想想人生面对的风险现实，深刻领会保险的意义和功用，进而发自内心地热爱寿险营销工作，增强展业的自信心，开口的勇气自然会提高。同时还要不断积累有关保险意义的展示资料，适时向客户展示，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。垍頭條萊

第二、学会自我调整

俗话说“天上不掉馅饼”。 要知道世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。寿险营销同样如此，而且更是一份具有挑战性的工作，需要有坚定的意志和坚强的毅力，要充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。

第三、与客户聊责任和爱心

有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，爱与爱相通，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。垍頭條萊

第四、找到突破口垍頭條萊

“话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。

第五、拟定工作计划

做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，自己为什么要来，我的目标是什么，怎样才能达到这个目标，然后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。

第六、顽强的自律性垍頭條萊

有了计划不行动一切等于零，关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。頭條萊垍

第七、找到自己的动力條萊垍頭

曾经是国内顶尖营销员，之一个把五星红旗带到MDIT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。條萊垍頭

第八、强迫自己走出去

人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。走出去视野开阔，走出去其实就是迈出了营销展业的之一步，最难的就是之一步，当你迈出之一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。

第九、走适合自己的路頭條萊垍

同样是拜访，方式方法可以各不相同，但殊途同归。有的人一阵“疾风骤雨”便可把客户的单拿下，有的人嘻笑打荤已让客户在保单上签字，而你和风细雨，娓娓道来，却也同样可以硕果累累。要根据自己的实际情况，找准自己的路，做出自己的个性来。

第十、人际关系是张网

在寿险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系。其实人际关系就像一张无形的大网，彼此有联系，要充分利用人际关系的这一特性，使寿险营销工作变得自然顺畅。

怎样说服客户买保险？

有这么一句话：

在这个行业怎么做才能站的高？要把自己的脸扯下来垫在脚底下……所以：

之一，要脸皮厚，要敢去给别人讲保险，不怕被拒绝。

第二，要认真学习所有的培训课程，学习推销、营销的方法。

第三，当你接触到客户时要站在客户的角度认真的为客户着想，怎样能让客户的利益更大化。你帮助了客户，就是成就了你自己

如何说服不满保险服务的客户？

客户不是用来说服的。当客户没有观念的时候，建议你换下一个客户，因为客户可能会在他的日常生活中。经历了一些事情的时候，他自然会懂保险的价值和意义。

而你如果在他这个时候什么都不懂的时候，你硬给他讲，他会非常反感你。

保险推销员从哪些方面成功说服购买产品？

保险推销员一定要站在客户的角度去替客户着想，深挖客户的痛处，找准他的购买需求，才能顺利成交！頭條萊垍

不管什么样的客户，都会有保险需求，只是推销员应该从不同的角度去看待客户的需求罢了。

不同的客户，遇到的人生经历也会不同，所以需要推销员例举不同的故事去打动客户，从而得到客户认同而顺利签单！

保险找客户痛点更佳方法？

保险找客户痛点的更佳方法，可以例举不同的例子去说服他。垍頭條萊

就是说在人生当中肯定会遇到很多的风险，那你就找身边这些发生过的理赔的这些客户，是什么样一个情况。

你就把这个情况说给你的客户听，然后如果说他听了有感觉的话，也许就会成交了。垍頭條萊

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