保险增员技巧与分享(保险增员技巧与分享心得体会)-百科知识-来客网

日前，保险增员技巧与分享的话题受人关注，并且与之相关的保险增员技巧与分享心得体会同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

保险增员技巧与分享(保险增员技巧与分享心得体会)

导读目录：

如何快速的有效增员？

做保险成功的秘诀是什么？

平安保险公司怎样增员？

保险新人怎么推销保险？

如何快速的有效增员？

1.首先要找准目标人群，然后想办法打入他们的社交圈。例如我的增员对象是家庭主妇，我会加入烹饪交流群、育儿交流群等家庭主妇聚集的微群。

当然也可以加入一些保险同行的交流群，其实也会有多潜在增员的。我一般是通过各种微信公众号或各保险APP等平台的圈子。頭條萊垍

2.然后到了第二阶段，和他们成为好友。有空多在群里聊天，让大家都认识你，并且产生知名度和信任感。

现在的APP好多，我习惯用小白保险，我一般会转发小白保险APP上的文章到群上，它有个功能是在文章末尾附上我的名片，别人看我的文章会加深对我的印象，久而久之就会产生信任感。頭條萊垍

3.有了前两个阶段的铺垫，就可以进行最重要的第三个阶段——吸引增员。一般来说，对未从事过保险工作的增员，做好职业规划是必要的，而对于本身已经是做保险的，那么就要让他知道你可以提供给他的机会要大于他现有环境，或者你可以对他有更大的帮助，或者展示一下，你的团队更强大。适当的用礼品吸引增员是最实际和有效的。

前面提到的小白保险经常会有增员活动，我们的增员可以获得奖励，我们自己也有，算是双重保障。但是小白保险限制比较大，要求增员必须拥有保险资格证，新入行增员就拿不到了，在这里小小吐槽一下。经过一段时间的接触后，再多分享点内容，多参与讨论，强化他们对你的印象，那么他们就会更加信服你。

大伙还有什么办法吗，可以一起讨论交流下。頭條萊垍

做保险成功的秘诀是什么？

我认为最保险最重要的是增员，有组织发展道路，人多力量大，增员是我们长久留存保险公司的唯一法宝，頭條萊垍

增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主管却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？

1确立长期发展目标

在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。條萊垍頭

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

2 严格自律

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

3.找到工作的理由

也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差；或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活；或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

4.梳理自己的准增员资源條萊垍頭

不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。

这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。

5.适度接触，建立友谊

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的更大秘诀。