本行对公客户营销方式(本行对公客户营销方式有哪几种)-百科知识-来客网

日前，本行对公客户营销方式的话题受人关注，并且与之相关的本行对公客户营销方式有哪几种同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

本行对公客户营销方式(本行对公客户营销方式有哪几种)

导读目录：

银行高端客户如何维系？

企业贷客户怎么面谈？

银行怎样通过业务分流发掘客户价值？

个人公务卡对公转账流程？

公账一天限额多少？

急求中国工商银行公对公的汇款怎么汇？

对公转账几点不能转？

银行高端客户如何维系？

一、维护现有中高端客户，防止客户流失條萊垍頭

本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，尤其是针对我行中高端客户群体，加强对他们的提醒;要进一步的做好网上银行、手机银行等电子银行的售后服务工作，有问题时一定要及时解决。个人中高端客户的 *** 较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。

二、充分关注中高端客户的日常动态垍頭條萊

中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，我行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，我行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对我行的满意度。

三、定期安排对中高端客户的上门拜访工作條萊垍頭

通过上门拜访使客户感受到我行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对我们的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定我行与客户关系的一个至关重要的因素。

企业贷客户怎么面谈？

一、法人代表和公司介绍

1、由于法人代表公司贷款，所以会询问姓名、从业时间、主要股东有哪些、股东股份情况、财务负责人等内容。頭條萊垍

2、公司情况介绍。公司的性质（有限责任公司、私营独资、合伙企业），公司成立时间注册资本、主营业务、行业地位、主要供货商和客户、主要合同、是否有法律纠纷。垍頭條萊

二、还款能力

不管是个人还是企业，必须拥有足够的还款能力才可以，银行面谈也会重点询问这些内容。

问题主要有这些：还款主要资金来源、第二资金来源、现金流情况、收益情况、利润情况、资本总额、担保人情况。

三、抵押物頭條萊垍

一般的企业贷款，都需要提供抵押物才可以办理，部分信用或其他类型抵押则不用，面谈的时候也不会问抵押物的问题。

关于抵押物的问题有这些，可以提供的抵押物有哪些、抵押品在哪里、是否容易损毁、使用抵押物需要什么许可、怎么评估价值、个人资产是否用来担保。

四、客户和银行之间关系條萊垍頭

很多银行都要求企业在本行开立结算账户，有一定的业务往来，这样贷款成功率才会更高，所以会简单问一些相关的内容。

常见的问题有公司现在与哪些银行有业务往来、还有向哪些银行申请过贷款、为什么选择本银行、是否有未清偿的贷款、贷款的金额和期限。頭條萊垍

五、贷款要求條萊垍頭

在面谈的时候，信贷人员会仔细询问你的贷款要求，有些企业贷款额度和期限与资质不符合，信贷人员会建议一个更合适的范围，可以帮助企业提高申贷成功率。

涉及的问题有这些：打算贷多少钱、怎么计算出这个数值、未来贷款需求还会有哪些、贷款用途。頭條萊垍

总之，申请企业贷款之前，面谈是一个必要的过程，信贷人员都是有经验的，而且对贷款产品非常了解，所以要积极与他们沟通，制定最适合自己的贷款。

银行怎样通过业务分流发掘客户价值？

一言以概之，精细化管理可以做到。

详细说来，精细化管理包含了客户筛选、数据分析、行为预测、行为验证、精准营销和客户维护六个方面。

客户筛选指从老客户那里或新拓展客户那里找到本行重点挖掘的过程。本行是重视年轻吊丝客户还是法人客户还是 *** 机关客户还是35岁以上客户等等看本行的重点客户定位。

数据分析指根据你能找到的往来数据或通过开放平台可以查到的数据进行分析客户画像，转账金额、对手行、行业消费喜好等做好KYC（了解你的客户）。

行为预测指在了解了你的客户后对其行为进行必要的预测，比如经常去某家餐厅或酒店消费，某个超市消费等等，了解到客户的数字化轨迹。

行为验证指根据预测和实际的客户行为数据进行比对，确认客户的行为习惯和风险属性等，便于开展进一步跟进服务。頭條萊垍

精准营销是在一系列事前准备后根据画像结合客户日常场景顺利导入银行产品，毫不违和，客户通过社交化的场景发挥自己的自主性完成银行的交叉营销，为银行创造价值。頭條萊垍

最后客户维护是升华产品体验和超值服务的一部分，完成客户对本银行的认同和对客户经理的认同，完成为银行持续创造价值。

数据分析是银行的弱项，有时是需要管理部门和银行机构共同完成，但这个工作会越来越重要，甚至是客户引流最重要的依据。

个人公务卡对公转账流程？

个人对公转账的手续很简单，用户可以直接登录个人网上银行，在转账的时候输入银行对公账户即可。以建行为例，如果是本行同城/异地转账免收转账手续费。但如果是跨行进行对公转账，则要收取跨行转账手续费。比如说0.5万元(含)以下，不收手续费，0.5万-1万元(含1万元)手续费5元。

当然这个手续费价格并不是固定的，每个分行会根据实际情况来调整手续费。

公账一天限额多少？

在企业网银中，系统默认情况下对向个人账户的单笔转账，限额500万元；向个人账户转账的单笔转账限额可以在柜面开通企业网银单笔代付业务时设定。

企业网银对公转帐的时间限制:一般是在工作日，双休日不办理对公业务。对个人转帐没有时间限制。具体时间为：

1、本行或跨行实时转账的交易时间为：周一至周五9:30—16:30；頭條萊垍

2、单笔支付功能可以7×24小时向个人借记卡进行转账，没有操作时间限制。

3、加急操作时间为工作日的9:00-16:30，大额支付系统开放时间。條萊垍頭

4、企业网银给同行的本地、异地个人账户（借记卡、存折、准贷记卡）转账为实时到账。條萊垍頭

3、企业网银给他行的企业账户转账需由开户网点人工办理。到账时间与柜面办理业务到账时间一致，一般情况下三个工作日内。

急求中国工商银行公对公的汇款怎么汇？

通过手机银行向对公账户汇款与向个人汇款操作方法一致，请您登录工商银行个人手机银行，选择“转账汇款”功能按页面提示向对公账户进行汇款即可。

　　移动银行（MobileBankingService）也可称为手机银行，是利用移动通信 *** 及终端办理相关银行业务的简称。作为一种结合了货币电子化与移动通信的崭新服务，移动银行业务不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务。