日前，比较吸引人的拓客话术的话题受人关注，并且与之相关的比较吸引人的拓客话术有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
鼓励员工拓客成功话术？
1. 成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
頭條萊垍
2. 没有人不渴望被重视，也没有人不钟爱真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
3. 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
4. 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
5. 如果你想逃避某项事务，那么你就就应从这项事务着手，立即进行。
6. 成为顾客之前，它就是客户线索的来源，也是下一笔交易的可能客户。
7. 无论推销什么东西，先推销自我。
8. 好的决心务必以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何好处。
9. 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
10. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
拓客流程？
门店拓客活动流程條萊垍頭
活动前的准备頭條萊垍
（一）市场与合作店调研條萊垍頭
1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。
2、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。垍頭條萊
（二）物料准备
宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。
（三）确定主题
1、新店：美丽来袭，XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！
2、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！
3、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠！垍頭條萊
（四）物料使用頭條萊垍
1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；條萊垍頭
2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低价格高价值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。垍頭條萊
（五）活动内容垍頭條萊
1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；
2、新顾客活动方案；條萊垍頭
3、老顾客活动方案；
4、老带新活动方案；
5、顾客邀约、沟通话术；
6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。
活动中的组织
（一）活动工具
1、横幅、拱门、抽奖箱、宣传资料、礼品、音响等造势工具；頭條萊垍
2、顾客登记表，详细记录来访客户信息，需求等详细信息；
3、项目案例展示、设计体验区、等待区布置等；條萊垍頭
4、引流话术、引导成交话术准备等。
（二）人员分工條萊垍頭
1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；
2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；
3、店内专业服务人员，1—3人，负责进店客户的设计操作体验服务工作，并不断的引导成交。垍頭條萊
4、其他活动项目的分项人员，例如，抽奖、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。垍頭條萊
（三）现场促单條萊垍頭
1、利诱，拓客项目促单，高价值低价格xx原因，倾情回馈客户，限时XX天， *** xx；
2、卖点，产品卖点深层包装，卖点针对性解决客户实际问题；
3、圆梦，美丽梦—美丽后对生活的改变—案例，由现状入手，家常式聊天说服；
4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。
5、压单，直接、大胆提出成交主张，并主动帮助顾客做成交决定！例如：“假定成交法”“签字确认法”等條萊垍頭
活动后的跟进垍頭條萊
（一）客户分析
1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；
2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为A类、B类、C类、D类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。
（二）有效跟进
增加客户储备量、拓新、啃老頭條萊垍
1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、 *** 等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；垍頭條萊
2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；條萊垍頭
3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。頭條萊垍
（三）数据储备垍頭條萊
建立客户数据库，不断积累有效客户群，将客户做成有价值的朋友。
恒大拓客专员靠谱吗？
题主这个问题，应该是包含有两层意思：
一是去做恒大的拓客专员怎么样，
二是通过恒大拓客专员买房靠谱吗？頭條萊垍
恒大的经营模式是全员卖房。也就是说，只要是恒大的员工，都有销售任务的绩效考核。假如对销售感兴趣，可以承受销售工作带来的压力，以及胜任销售目标达成的能力。我想拓客专员是个不错的起点，特别能锤炼人的抗压能力。頭條萊垍
比如需要去扫楼，需要去地推，以及电销，工作量可想而知，且需要面临一个被拒绝的心理适配和自我调整，更加培养个人的心理素质，沟通话术技巧等多方面综合素养。
假如问题是第二层意思，那就简单得多。只需要通过拓客专员带人看楼，多方比较可以避免踩坑。如果对方需要登记身份证信息，切记在没有达到心理价位的时候，不要之一时间给他，一旦登记了身份信息，那么后面谈判砍价的空间和回旋余地，基本为0。
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