日前，别人说做销售怎么回复的话题受人关注，并且与之相关的别人说做销售怎么回复他同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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在销售家具中！客户说你们价格怎么这么贵！我们该怎么回答？
市场是公开的，您可以在市场上了解一下再做判断了！ 相信您能找到比我们便宜的，但是象我们这样品质的产品，这样的价格在市场上是很难找的！ 很好的回答方法， 价格是价值的体现！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！ 价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！ 所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！ 千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！頭條萊垍
1、说价格高是礼节性的。你应该没有听过客户说你们的价格很低，我加点钱买你们的东西吧？？？这个你没有必要在意。
2、说价格高是因为试探性，因为他现在还没有定下来是否要买。你注重讲你产品的特性，其他的可以不说。
3、说价格高是因为要买但是自己的成本在控制。这个才是你真正应该面对的客户，这个问题和你们产品还有你们运作的方式有关，呵呵，还是你自己心里最清楚了。 你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。 买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.
不熟悉销售的人，刚开始进入这个职位，应该怎么做？
不熟悉销售，要干好销售最最最重要的是脸皮厚，也就是人们常说的“不要脸”，要有豁的出去的心里。
销售，就是上门卖东西，脸皮不厚，就不好意思上门，脸皮不厚，就和陌生人张不开嘴，脸皮不厚，就不能把自己的产品说的天花乱坠，说成世上独一份，要让客户觉的不用你的产品，就是他的损失，不用你的产品就是犯罪，不用你的产品就是对不起全世界。这个时候，你就成功了。
当然了，良好的沟通能力，对自己产品的认知和自控能力也很重要，但最最最重要的是脸-皮-厚！
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