日前，别墅客户的关注点的话题受人关注，并且与之相关的别墅客户的关注点有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

别墅客户的关注点(别墅客户的关注点有哪些)

导读目录：

别墅接待逼单技巧？

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。

　　确定环节

首先要确定客户的基本信息，

1.谁买房 （合同上写谁的名字） ；

2.确定面积需求，以及楼层房源落点定位（房源充足的情况下可以直接封杀客户之一需求房源），配合喊控 ；

3.当事人名下有无房贷有无房子 （房贷要问是公积金还是商贷），告之客户需到房管局开具有无房屋证明；

4.确认客户付款方式、一次性还是按揭，首付能付多少 ；

5. 算首付，月供，观察对方是否可以接受（优惠按照正常销控表上优惠下放） ，帮助客户解决付款问题、贷款问题，如客户提出需要延期付款、延期签约，一定不能立即答应客户需求，跟客户提出相应的条件 。

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