日前，别墅客群定位报告的话题受人关注，并且与之相关的别墅的客群定位同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
别墅接待逼单技巧？
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。
确定环节
首先要确定客户的基本信息，
1.谁买房 （合同上写谁的名字） ；
2.确定面积需求，以及楼层房源落点定位（房源充足的情况下可以直接封杀客户之一需求房源），配合喊控 ；
3.当事人名下有无房贷有无房子 （房贷要问是公积金还是商贷），告之客户需到房管局开具有无房屋证明；
4.确认客户付款方式、一次性还是按揭，首付能付多少 ；條萊垍頭
5. 算首付，月供，观察对方是否可以接受（优惠按照正常销控表上优惠下放） ，帮助客户解决付款问题、贷款问题，如客户提出需要延期付款、延期签约，一定不能立即答应客户需求，跟客户提出相应的条件 。
龙湖天宸原著的营销策略分析？
项目位于津南区海教园同砚路南开大学南门向东500米，由天津龙湖睿海置业有限公司开发，包含洋房和别墅。
优势：
1、龙湖开发 2、周边大开发商纷纷拿地，居住圈层和环境有保证。垍頭條萊
3、周围未来建设8号地铁线，连接津港高速，公交、自驾出行均便利。
4、位于海河高教园区，园区内南开，天大天津高等学府，人文气息浓厚。
劣势：
1、项目西南侧有公祠。條萊垍頭
2、目前海河高教园区的生活区处于建设中，配套相对缺乏。 项目是龙湖地产进军天津的之一个项目，原著系列作为龙湖产品线中偏高端的特性，证明了龙湖对天津市场的重视程度。原著系列素以稀缺而出名，只为业主提供更优品质的产品，通常是一个区域的地标性楼盘。垍頭條萊
项目定位于高端的自住客群，又因项目品质和别墅产品较为稀缺，也适合投资者选择。
九章别墅由来？
身为行业领跑者，注定面临艰辛。
五年前，九章别墅亮相京城豪宅市场，以中西合璧建筑风格刷新楼市视角。令欧美别墅统领的豪宅开发市场告别单调，走向多元化开发的新纪元。
于中央别墅区打造中西合璧风格别墅，九章选择了一条并不轻松的道路。市场开发史无前例、产品打造不断摸索…所有的事情都无规律和案例可遵循。领跑者九章，注定将在中国豪宅开发史上留下浓墨重彩的一笔。但毋庸置疑，领跑者注定面临孤独和无人言说的艰辛。
重新定义中国别墅 首创中西合璧建筑风格
于京城楼市首创中西合璧风格，试图重新定义中国别墅。九章团队希望打造的是一个在别墅开发史上划时代的产品。为此，领跑者付出了无尽的尝试和摸索。
2013年中国楼市高歌猛进，任何一种风格的别墅开发都会受到市场的追捧。但九章追求的并非市场层面的“成功”，而是希望重新定义中国别墅市场，为高端置业客群提供别墅置业的第三种选择。
于是，凭借操刀耕天下和朱雀门的成功经验，将文化与地产高度融合，九章试图在京城别墅开发市场摸索出一条中西合璧风格的建筑风格。文化地产领跑者坚信欧式别墅统领下的豪宅市场太多单调，中式情怀终将被高端置业人群所认可。
复制COPY的欧美别墅至多只能是形似，中国人骨子里的情怀和精神追求最终无法被承载。中国的别墅市场经历了一场欧美风雨后，逐渐褪去土豪气质，开始转向现代与传统糅合的“新中式建筑”概念。四合院格局、徽派瓦砾、灰色墙面……这些直白体现中国文化的“形似”做法，并非九章所追求，其更在乎的是传达出内在文化精髓。
九章推倒多轮设计方案、重金国外取材、不惜浪费4000万设计推广费，将方案推倒重来。新中式别墅的开发无案例可借鉴、无道路可遵循，九章团队经过对设计方案反复研磨推敲，多轮对比古今中式风格，斥资百万打造1:1比例建筑模型，从生活方式的多个维度推导好房子的居住诉求，最终目的即是打造推出一个豪宅市场划时代的产品出现。
豪宅领跑者致敬高端置业 打造京城亿级别墅典范
在新中式风格的尝试上，九章别墅不仅仅是试水，更是冒着极大的风险。它之所以成功，除了对中国文化回归的信心之外，背后需要付出的是严谨的设计推理以及用工用料的不断探索。
身为九章别墅开发团队负责人，或许用“产品经理”来形容李晓华更为贴切。为了追求中西合璧风格的实现，九章团队不放过任何一个微小细节。“做60分及格很容易，追求99分是件费心思的事儿”，李晓华表示，九章团队希望打造的是北京独栋别墅市场的品质锻造者。
为此，项目的一款主材的选定，需要从15种材料中评级而最终定夺。因为是首个中西合璧风格别墅产品，从方案设计到项目开发实操，团队做的每一件事儿都是别人从来没有做过的，付出的艰辛可想而知。在北京高端置业领域，九章别墅倡导的是“再中国”理念，继承中国文化传统的同时，还需大胆尝试和不断思索。
2014年，九章别墅以中西合璧建筑风格亮相京城豪宅开发市场，一时间新中式别墅成为楼市热点。然而，当新中式风格炙手可热后，市场势必出现模仿者。新中式别墅开拓者的门槛，一时间被同行和竞争者所踏破。短时间内，市场一度出现多个标榜新中式别墅项目。
“建筑是有语言的，花费五年时间精心研磨打造的产品，是追求快速复制的竞争者根本学不来的”，对于模仿者，九章认为别墅产品容易复制，但是设计理念很难被超越。九章别墅倾力5年打造81栋独栋别墅产品，并将产品不断提升升级，以满足高端置业人群生活方式以及居住理念。
夹缝中寻求生存空间的民企 抵御行业非议和外界压力
厮杀于强者如云房企阵营，北京诚通华亿房地产有限公司试图用“作品”征服高端置业领域。然而，欲戴其冠，必承其重。九章别墅的打造过程，同样承受来自外界的压力和非议。
身为民营企业，背后无强大的资金支持，融资成本可想而知。而对九章这种走“少而精” 路线的民营企业而言，缺少集团体系的背书，更是容易受到品牌打压。
楼盘开发过程中，房企普遍先于打造公共空间和景观绿化等“门面工程”，而后才是真金白银投入楼盘主体开发。与多数房企不同，九章反其道而行之，投入资金直接启动别墅项目的主体建造，而这也成为同行攻击九章的理由。
“面对同行的质疑和不解，我们感到很委屈”，李晓华透露，九章别墅的土地取得为正规法院拍卖途径，但是在项目开发过程中屡屡经历“坎坷”。项目开发过程多次经历恶意竞争以及来自行业外的种种为难。
“对九章而言，压力即是动力”。李晓华坦言，团队尽管是首次接触亿元级别墅项目的操刀，但是事实证明九章经受住了市场考验。项目开发过程中，团队经历几次换血调整，但最终留下来的才是与九章最契合的。如今九章团队的成员外出应聘，薪资都在同行的2倍以上，这或许就是行业对领跑者的另外一种认可。
有人直言九章是京城豪宅的领跑者，而身为开发商的它却认为，中式别墅太生硬、欧式豪宅符号化，九章只是给了高端人群除此以外的第三种置业选择。从生活方式切入，匹配超前的设计理念+追求极致的团队+不计成本的老板，造就了今天的九章别墅。
致敬高端置业人群，重新定义中国别墅，被看做是九章追求的最终高度。
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