日前，如何巧妙给客户返点的话题受人关注，并且与之相关的如何巧妙给客户返点信息同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
给客户返利的更佳方法
方法1：增强产品竞争力返利方法
返利设置方法：使比率高于竞争对手。例如，某竞品的返利比率为5%，你设置的返利比率为8%以上.垍頭條萊
销售总监要提升返利比率的话，需要与总经理、市场部总监等人商量。要提升返利比率，就需要减少其他销售费用，如促销费用、广告费用等，使整体销售费用处于原有水平，而不至于提高返利比率而使销售费用增加。
方法2：提升销量的返利方法
返利设置方法：依据销量的大小返利，销量越大返利越高。例如，经销商完成50万元以下，奖励3%；完成50万-100万元，奖励5%；完成100万元以上，奖励9%。
这种方法主要促进经销商追求高的销售额，在产品知名度不高、新企业、新产品、经销商分布的密度不高时采用，但容易制造大户经销商，也容易产生窜货，导致大户吃小户的现象。所以，更好的方法是在企业发展的前3-5年内，采用此方法返利，接下来，就按照完成销售计划的比例进行返利。條萊垍頭
方法3：促进任务完成的返利方法
返利设置方法：依据经销商完成销售计划的百分比进行返利。例如，某企业的返利如下：经销商完成80%以下，无返利；完成80%-100%，返利5%；完成100%以上，返利7%。條萊垍頭
为使经销商每个月都有销售压力和动力，销售总监必须给经销商制定月度销售计划，以便确定月度返利体系。很多企业没有给经销商月度销售计划，这对于
提升经销商的销量没有好处。在月底到来时，经销商不会感觉到任何销售压力，也不便于销售人员管理和月底要求经销商压货以便完成销售计划。
如果经销商月度销售额很低的话，同样可以制定月度销售计划，只是销售计划没有那么高。條萊垍頭
如果是新的经销商，也可以给月度销售计划，参考当地的人口数量，或者参考同类型市场的原经销商初期的销量。
方法4：助推新品上市的返利方法垍頭條萊
返利设置方法：提高新品的返利额度。例如，某企业返利政策如下：正常产品的返利为5%，新产品返利为10%(新产品的定义为产品从上市当月起的连续6个月内）。
另外，如果企业有一些利润高但销量不大的产品，以及库存积压品，也可以采用提高返利比率的方式。垍頭條萊
方法5：加速回款的返利方法條萊垍頭
返利设罝方法：主要鼓励经销商现款现货。例如，现款现货，返利5%；10天内付款，返利3%；11-15天内付款，返利1%；超过15天付款，无返利。
方法6：控制多品牌经营的返利方法
返利设置方法：鼓励经销商全心全意做我们的经销商。例如，一般经销商返利3%；专营商返利5%；专销商返利7%。
注意，为尊重经销商的选择，销售总监要在合同上给予经销商选择类型的机会，由经销商本人决定是专销还是专营。
方法7：控制市场秩序的返利方法
返利设置方法：将经销商的返利与经销商的违规结合起来。例如，某企业的返利规定是，所有获得返利的前提是经销商没有违规记录。再如，某企业的返利比率设置是，销售返利1%，无窜货记录2%，无低价销售记录3%。
如何委婉的给介绍客户的人返点？
如果你和这个客户 现在只是处于刚开始交涉的阶段，那么可以一言带过告诉顾客会按照销售额给客户有一定的返点， 先用这一点去抓住客户的心理，如果你们已经进入到一些细节的谈判的话，那么一定要详细的向客人讲清楚返点的细节否则对方会以为你是个出尔反尔的人，不想把反点给人家
咋和客户提回扣？
这个我个人认为对方拿到少回扣还是跟产品的成本及销量来判定的，你可以根据自己正在做的这项产品的市场情况和成本情况先制定一个更高回报额度，然后根据这个额度来确定给客户更高的回扣金额是多少。这样就做到了心中有数。頭條萊垍
在和客户交谈时，中心主要还是能够让客户了解自己的产品会产生到少利润，当客户了解产品的情况之后，自然而然的就会提出关于回扣的问题，在这时，你就可以根据自己所制定的额度和客户进行进一步的商榷了。
其实给回扣不一定要说得很明显，只要让对方觉得有利可图，自然就会合你谈这个问题的，你所要做的就是准备为自己公司的更大利益和客户讨价还价。頭條萊垍
一切还是要靠经验和嘴上的功夫。
如何跟客户谈回扣？
一般情况下，谈回扣要谨慎。有些业务会因为我们说话不慎而丢掉。要先试探一下，不要直接说。在谈回扣之前，必须对客户的组织机构、人员关系等有比较清楚的了解 。因此，我们要针对不同的情况采取不同的办法。
首先，谈回扣的对象很重要。在合作的过程中我们会发现：有的员工比较清高，不愿意谈回扣，有的非常乐意谈回扣，有的想拿回扣但没胆量。
例外，谈回扣的场合也很重要：
1、不能在第三者在场的时候提出。
2、不能在监控措施做得比较很好的公司内提出。條萊垍頭
3、 在饭桌上提出来是最有效果的，其次就是在休息时间里打他私人 *** 效果也不错。條萊垍頭
业务员给客户的回扣应该怎样给？
首先说明。业务员给客户回扣。是违反保险公司和保险法规定的。属于违规行为。但是这种现象屡禁不止。而且非常普遍。那么就谈一谈怎么给客户返回扣。頭條萊垍
一般面对新客户。业务员可以跟客户事先约定。如果这一单成功，我给你返多少个点？什么时候给他返到账？根据事先约定。把答应发给客户的回扣给客户发过去就行了。
如果是老客户。之间感情比较好。可以根据客户的具体需要。以客户需要的形式把回扣发给客户。比如为客户购买礼物。或者把回扣返还给客户指定的人。反正是你好我好大家好。
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