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如何让客户快速成交观后感(如何让客户快速成交观后感作文)

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阿米巴经典语录读后感？

稻盛和夫在《阿米巴经营》中阐述了阿米巴经营原理。

首先，我简单地阐述一下京瓷的创业史和经营理念，以便大家更好地理解阿米巴经营。

我从鹿儿岛大学工学部毕业后，有幸进入京都的绝缘子生产厂家松风工业公司工作，在公司里从事当时属于新领域的新型陶瓷研究工作，并成功实现了商业化。但是，之后与新上任的研究部长，围绕新产品的开发问题产生了意见分歧，我意识到在那里无法实现一个技术人员的梦想，当即决定辞职。

幸运的是我得到了许多朋友的支持，我和一起从松风工业辞职出来的7位同仁一起创建了京都陶瓷公司(现在的京瓷)。当时我没有创业资金，是支持我的朋友们为了让我向世人展示我的技术而出资成立了公司。如果我家境富裕，有本钱成立公司的话，恐怕公司的情况就会大不相同吧。但是，我既没有资金和经验，也没有了不起的技术和设备，有的只是值得信赖的伙伴。正是在这种伙伴关系的基础上，公司才得以成立。

公司在启动阶段，得到了当时担任宫木电机公司专务的西枝一江先生的格外关照。西枝先生对我说:\我是认为你有坚定的想法，看准你有前途，才拿出钱来帮你组建公司。今后将开始公司的经营，你可不能成为金钱的俘虏。我把你的技术看作是你的投资，所以让你持有公司股票。\就这样，西枝先生从一开始就用技术投资的方式让我拥有了公司股份，使我走上了一条持股的经营者的道路。由于公司是在这样一种温暖的关怀下起步的，所以值得信赖的伙伴之间的心心相连，就成了京瓷经营的基础。頭條萊垍

当时，我对经营一窍不通，所以一直为\靠什么开展经营\而苦恼不已。不久，我想到了\人心\这一京瓷创业的基础，以\人心\为基础开展经营，不是很重要吗?人心变化无常，但是一旦人心连接起来的话，将是世上最坚不可摧的，历史上依靠人心成就伟大事业的例子不胜枚举。所以我认为在率领一个团队时，没有比依靠\人心\"更有效的方法了。

阿米巴经营是以人心为基础的。人体内的数十万亿个细胞在一个统一的意志下相互协调，公司内的数千个阿米巴(小集体组织)只有齐心协力，才能够使公司成为-个整体。

重要原则

\"作为人何为正确\"條萊垍頭

在稻盛和夫的哲学中，有\"作为人，何为正确?正确的事物要正确地贯彻\"这个题目。稻盛时常将这样的问题抛给自己，为维持正确的判断基准而不懈努力。所以说，稻盛的哲学既作为企业经营的判断基准，同时也是自己生活的规范。

企业经营中，往往会有不体面的事件或者丑闻发生。人员多了，其中难免会有思想错误的人，因一时冲动而使坏的人。为了不让这些人走向错误的道路，企业需要有规范，这就是哲学。在企业内确立这样的规范，成为人们的共识，就能防患于未然。條萊垍頭

在多数企业里，没有经营者会向员工们提出\"作为人，何为正确?\"而我思考的所谓\"哲学\"却正是针对这个问题的解答。同时，这也是孩童时代父母老师所教导的做人的最朴实的原则，例如\"要正直，不要骗人，不能撒谎\"等。\"这么起码的东西还需要在企业里讲吗?\"或许有人感到惊奇。但是正因为不遵守上述理所当然的做人的原则，才产生了各种各样的企业丑闻。换句话说，没有将依据哲学的规范、规则和必须遵守的事项当作自己日常生活的指针、当作经营判断的基准。我认为，正因为缺乏这种朴实哲学的人成了大企业的领导者，才招致今天世界上许多大企业丑闻频发。條萊垍頭

\"销售额更大化、经费最小化\"

稻盛和夫把\"销售更大化，经费最小化\"当做经营的大原则，努力追求销售额的更大化，同时尽量削减所有经费支出。这样可以无限地提高销售额，也可以把经费支出降低到最小限度，从而无限地增加利润。條萊垍頭

另外，在提高销售额方面，并不是简单地提价，关键在于要找到客户乐于接受的更高价位。在降低经费支出方面，不能因感到\"这已经是极限了\"而放弃努力，要相信人类的无限可能性，付出不懈的努力。如果能够做到这一点，利润就有可能无限地增长。

\"人人都是经营者\"

阿米巴经营是把公司分成若干个小阿米巴，以领导为核心，全体成员共同参与经营，通过会议通报等形式向全体员工公开有关阿米巴以及公司的经营情况等重要信息。通过尽可能地公开企业信息，营造全体员工主动积极参与经营的氛围，体现\"人人都是经营者\"这一经营原则，最终使全体员工共同参与经营成为可能。頭條萊垍

全体员工如果都能积极地参与经营，在各自的岗位为自觉的阿米巴甚至为公司整体做出贡献，那么员工就不仅仅是一个单纯的工人，而是成为具有经营意识的工作伙伴。当阿米巴领导及其成员自己制订目标并为实现这一目标而感到工作的意义，那么全体员工就能在工作中找到乐趣和荣誉感，并努力工作追求更大限度地提高个人能力，茁壮成长。

原理课程頭條萊垍

阿米巴是系统性、分权式、精细化的管理体系，是推动中国企业迈向效益增长型企业的有力经营模式，越来越多企业家参与阿米巴课程，跟专家导师探讨学习，正在着手建立阿米巴体系。究竟，阿米巴经营原理课程有哪些内容吸引众多企业家参加学习呢?頭條萊垍

以下是阿米巴经营原理课程的部分大纲，让大家有个清晰的概念:垍頭條萊

之一部分:阿米巴单元的组织划分頭條萊垍

1. 阿米巴组织的四种形态

⊙企业的任何一部门、单位都可以划分为阿米巴组织

⊙阿米巴组织的四种形态适用不同的部门條萊垍頭

2. 划分阿米巴组织的四个维度條萊垍頭

⊙我们要的是利润组织架构而不是行政组织架构

⊙四个维度解决我们只按行政架构划分的困惑

3. 推行阿米巴组织的四个前提条件

⊙四个充分且必要条件，一个都不能少垍頭條萊

⊙盲目推行就会越推越糟糕條萊垍頭

4. 案例、练习、工具运用垍頭條萊

⊙学而时习之垍頭條萊

⊙学以致用才是根本

第二部分:阿米巴的经营会计体系

1. 基础数据的收集、分析

⊙收集和分析各种历史数据條萊垍頭

⊙划分收入、成本、利润核算科目和标准

2、 成本、费用、资产的划分

⊙如何确定阿米巴的经营成本

⊙如何做好阿米巴的费用预算垍頭條萊

⊙资产的保值、增值才是关键頭條萊垍

3、建立阿米巴单元的经营目标

⊙拟订年度经营目标或提供的主要服务

⊙确定阿米巴的考核数据与收益分配垍頭條萊

4、阿米巴单元的定价体系垍頭條萊

⊙定价的四种方法

⊙工序间交易如何定价條萊垍頭

⊙职能部门提供服务如何定价

⊙阿米巴单元的结算原则与方法

第三单元:阿米巴单元的运行体系

1、 充分授权，监督到位

⊙建立明确的授权体系

⊙建立监督、审计机制

2、关键在于界定阿米巴之间的责任

⊙界定阿米巴与其他部门的对接事项

⊙落实推进阿米巴的责任到个人、日期

3、建立阿米巴推行委员会

⊙成立一个组织，远非个人力量可以推行阿米巴頭條萊垍

⊙委员会的日常会议与检查工作

案例分析頭條萊垍

阿米巴经营也适用于国有企业吗?

国有企业是中国经济的主体，国企的强大很大程度上决定了中国是否能够迈入世界一流。中外运空运发展股份有限公司天津分公司是一家集国际货运 *** 、船务 *** 、供应链物流、集装箱堆场、仓储服务为一体的综合物流国有企业。过去由于种种原因导致企业2008年之前连续6年亏损，2009年开始扭亏为盈，最近几年在行业整体不景气的背景下实现利润连年大幅提升。垍頭條萊

之一阶段，对阿米巴经营的理解就是一张会计报表，追求\"成本最小化、收入更大化，最后实现利润更大化\"。它真正在讲的是生产效率，这一点非常重要。成本有看得见与看不见的，先前我们并没有发现，后来在课上我们才知道，最难的就是全员改善，生产效率的提升，实际上做到这一点就能够解决我们企业核心竞争力的问题。頭條萊垍

第二阶段，做阿米巴经营以后，更大的转变就是公司现在不再做任何的预算，不再往各部门压任何预算指标。我们知道，国企的管理更多的是预算管理。过去，预算指标年年出，上级给我下一个预算指标，然后我在分摊给各部门，然后各部门与我就好比讨价还价一样，经过一番激烈还价后，最后不得不像典当行敲锤子那样，落锤成交。当我们开始做阿米巴以后，就不再下达任何的预算指标了。我们是做货运 *** 的，这两年进出口本来就不是很好，整个行业都感受得到，但这两年我们天津分公司反而是突飞猛进。这都是因为阿米巴经营，真正调动了大家的积极性。垍頭條萊

第三阶段，注入经营理念。阿米巴经营的确离不开经营理念的基础。\"工具和方法都有与生俱来的缺陷，只有注入灵魂才能成为企业的助推器。\"我们日常的业务流程、管理制度、业绩的改善，如果不注入经营理念，就是一潭死水，没有任何意义。

第四阶段，企业是在为员工搭建一个平台。做企业，尤其是国企，组织架构很多时候根本不允许自己自行设计。所以有些员工发展到一定程度的时候，就会产生一个瓶颈，因为他的能力已经超出了现在的岗位，很多员工选择了离职。做阿米巴经营，把企业划分成了多个可以独立经营的阿米巴，这样的话，可以让更多的员工有机会参与管理，成为经营者。\"中国人是最想当老板的。\"有了这样的机会，团队中的每个人都将变得生龙活虎，只有这样，企业才有希望。

第五阶段，哲学共有很重要。在做企业的时候，如果大家理念不同，是无法在一起走下去的。在稻盛和夫的成功方程式里，思维方式最为重要。因为思维方式是可以产生负数的，如果你的思维方式产生了负数，你付出再多的努力、再多的热情，你的负数成绩就会越大，你离成功就越远。企业上下只有理念相通，才能持续健康的发展下去。

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书朱湘读后感？

《书·朱湘》全文与读后感赏析

拿起一本书来，先不必研究它的内容，只是它的外形，就已经很够我们的赏鉴了。

那眼睛看来最舒服的黄色毛边纸，单是纸色已经在我们的心目中引起一种幻觉，令我们以为这书是一个逃免了时间之摧残的遗民。他所以能幸免而来与我们相见的这段历史的本身，就已经是一本书，值得我们的思索、感叹，更不须提起它的内含的真或美了。

还有那一个个正方的形状，美丽的单字，每个字的构成，都是一首诗；每个字的沿革，都是一部历史。飙是三条狗的风：在秋高草枯的旷野上，天上是一片青，地上是一片赭，中疾的猎犬风一般快的驰过，嗅着受伤之兽在草中滴下的血腥，顺了方向追去，听到枯草飒索的响，有如秋风卷过去一般。昏是婚的古字：在太阳下了山，对面不见人的时候，有一群人骑着马，擎着红光闪闪的火把，悄悄向一个人家走近。等着到了竹篱柴门之旁的时候，在狗吠声中，趁着门还未闭，一声喊齐拥而入，让新郎从打麦场上挟起惊呼的新娘打马而回。同来的人则抵挡着新娘的父兄，作个不打不成交的亲家。垍頭條萊

印书的字体有许多种：宋体挺秀有如柳字，麻沙体夭矫有如欧字，书法体娟秀有如褚字，楷体端方有如颜字。楷体是最常见的了。这里面又分出许多不同的种类来：一种是通行的正方体；还有一种是窄长的楷体，棱角最显；一种是扁短的楷体，浑厚颇有古风。还有写的书：或全体楷体，或半楷体，它们不单看来有一种密切的感觉，并且有时有古代的写本，很足以考证今本的印误，以及文字的假借。垍頭條萊

如果在你面前的是一本旧书，则开章之一篇你便将看见许多硃色的印章，有的是雅号，有的是姓名。在这些姓名别号之中，你说不定可以发见古代的收藏家或是名倾一世的文人，那时候你便可以让幻想驰骋于这硃红的方场之中，构成许多缥缈的空中楼阁来。还有那些硃圈，有的圈得豪放，有的圈得森严，你可以就它们的姿态，以及它们的位置，悬想出读这本书的人是一个少年，还是老人；是一个放荡不羁的才子，还是老成持重的儒者。你也能借此揣摩出这主人翁的命运：他的书何以流散到了人间？是子孙不肖，将他舍弃了？是遭兵逃反，被一班庸奴偷窃出了他的藏书楼？还是运气不好，家道中衰，自己将它售卖了，来填偿债务，或是支持家庭？书的旧主人是这样。我呢？我这书的今主人呢？他当时对着雕花的端砚，拿起新发的硃笔，在清淡的炉香气息中，圈点这本他心爱的书，那时候，他是决想不到这本书的未来命运。他自己的未来命运，是个怎样结局的；正如这现在读着这本书的我，不能知道我未来的命运将要如何一般。

更进一层，让我们来想像那作书人的命运：他的悲哀，他的失望，无一不自然的流露在这本书的字里行间。让我们读的时候，时而跟着他啼，时而为他扼腕太息。要是，不幸上再加上不幸，遇到秦始皇或是董卓，将他一生心血呕成的文章，一把火烧为乌有；或是像《金瓶梅》、《红楼梦》、《水浒》一般命运，被浅见者标作禁书，那更是多么可惜的事情呵！頭條萊垍

天下事真是不如意的多。不讲别的，只说书这件东西，它是再与世无争也没有的了，也都要受这种厄运的摧残。至于那琉璃一般脆弱的美人，白鹤一般兀傲的文士，他们的遭忌更是不言可喻了。试想含意未伸的文人，他们在不得意时，有的樵采，有的放牛，不仅无异于庸人，并且备受家人或主子的轻蔑与 *** ；然而他们天生得性格倔强，世俗越对他白眼，他却越有精神。他们有的把柴挑在背后，拿书在手里读；有的骑在牛背上，将书挂在牛角上读；有的在蚊声如雷的夏夜，囊了萤照着书读；有的在寒风冻指的冬夜，拿了书映着雪读。然而时光是不等人的，等到他们学问已成的时候，眼光是早已花了，头发是早已白了，只是在他们的头额上新添加了一些深而长的皱纹。

咳！不如趁着眼睛还清朗，鬓发尚未成霜，多读一读“人生”这本书罢！

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