如何让客户买房子(如何让客户买房子急起来)-百科知识-来客网

日前，如何让客户买房子的话题受人关注，并且与之相关的如何让客户买房子急起来同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何让客户买房子(如何让客户买房子急起来)

导读目录：

怎样向客户推销房子？

卖房子怎么找客户？

当下房地产如何提高客户购买信心？

介绍客户买房子有多少提成？

怎样向客户推销房子？

向看房客户推销房子应注意以下八点：

1、把握客户心理的动态历程，因势利导客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。

房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。

2、 *** 接听有些客户喜欢先打 *** 询问一下情况再来现场参观，他们对 *** 的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。 *** *** 响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥 *** 的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。頭條萊垍

3、店面待客方法正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。

4、留住客户，适时招呼客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。條萊垍頭

5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。頭條萊垍

6、掌握客户需求接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。頭條萊垍

7、推荐的用语配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。垍頭條萊

8、成交的契机密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

卖房子怎么找客户？

1、 *** 广告：通过网站发布房源信息，有很多平台都在做广告

2、媒体广告：通过房源数据筛选相对优质的房源信息登报，等待客户 *** 或上门了解咨询；

3、通过微信宣传，在朋友圈发布一些房子的大概信息，说明情况介绍给别人看，让朋友转发也是一种宣传；頭條萊垍

4、老客户转介：维护已成交的客户，咨询老客户身边是否有人需要买房，多介绍有购买实力的客户，服务到位，多为客户考虑推荐好的房源，这样口碑好了都会主动给介绍客户；

5、拿宣传单在小区门口发放宣传，同时做广告牌在小区古今展示，吸引人流观看，对意向客户给出相应的优惠；

当下房地产如何提高客户购买信心？

1.善于运用沟通，帮助客户挖掘实际需求。頭條萊垍

有的客户在买房的初期，并没有过具体清楚的目标需求，此时经纪人反复追问不仅没结果，也会引起顾客的反感，正确的做法应该是通过沟通，先让客户先愿意和你聊下去，然后在沟通提问中帮助客户分析真实需求。经纪人在交流过程中可以借助一些表情包，拉近与顾客的距离，使顾客觉得很有趣，不会觉得经纪人死板，不想交谈。

当然，除了表情包提高与客户之间的沟通外，还可以通过发送一些房源视频或VR全景看房或向客户发送真实的房源实景，让客户能够清楚地看到房源的角角落落，从而有利于提升经纪人的形象。

2.专业的态度，有效地解决客户问题。

要想得到消费者的信任，就必须提升自己的专业能力。什么是专业？除专业知识全面准确地掌握外，专业也体现在言之有物。如果客户问经纪人问题，相对于答复时效而言，他们更关心回答什么，他们更希望经纪人提供更多的数据和可靠的来源信息。因此经纪人在与客户沟通前，一定要能准确把握当前市场上楼盘的销售情况，熟练掌握交易流程。頭條萊垍

并且可以为客户带来最新的房产咨询，包括房地产市场新闻、房价升降、户籍、学位、一二手房对比、利率变动 ……让客户对房产这方面有一个更好的认识，也让经纪人看到自己的专业性。当然如果客户咨询经纪人房源时，能很快得到满意的回复，也会提升客户的体验，觉得经纪人办事效率高。垍頭條萊

3.诚实待人，获得顾客认同和信任。

买房子是一笔很大的开销，客户一旦发现经纪人有欺诈行为，轻则不收取佣金，重则断送事业。经纪人的诚信非常重要，比如带看时，不仅要突出房源的优点，也不能规避房源的缺点，给客户客观公正的指导，帮助客户了解房子的优劣势，是否值得购买，这样就会增加一些信任。

顾客达成交易后，我们还需要做相关服务，增加顾客的满意度和忠诚度，不定期与顾客接触，分享他们感兴趣的东西，获得他们的信任，并为自己积累转介客户。垍頭條萊

总而言之，经纪人要提升核心竞争力，想要提升业绩，就必须做到专业、诚信地服务客户，做好与客户的有效沟通。