日前，如何让客户签大单的话题受人关注，并且与之相关的如何让客户签大单子同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何让客户签大单(如何让客户签大单子)

导读目录：

作为证券公司的客户经理怎么吸引客户开户转户？

怎么吸引客户开户转户？垍頭條萊

答：頭條萊垍

由于每个身份证最多只能开三个证券账户，名额有限，所以哪好在哪开，转的话也要足够的理由才愿意折腾；

而且一般也都是老股民才有具体的需求，新手的话基本都受周围人影响稀里糊涂就开了，也没想不到需要转；

我把通常愿意转的理由列给你，按照这个去聊就是了：

1、交易手续费，通常是万2.5，以前高的有万5，但实际上有的小券商可以到万1.5，甚至万1也有；但是手续费对市值不高、低频交易的人来说其实差别不大，但高频超短和资金量大的来说更低的费率就省很多钱；

2、卓有成效的投顾服务，国内大多数散户其实是很缺乏投资方面的服务的，这里面包括信息服务、投教、交流的机会、避免掉风险的提示、意外的收益机会等等，这些对于刚踏入市场一头雾水的新韭菜是非常具有吸引力的；頭條萊垍

3、打新中签率，这一条可能大部分人没怎么留意，但是确实有些人职业打新的会很在乎，有些人就是冲着打新股新债盈利的，券商的中签率确实也很不一样；

4、量化交易接口和服务，之前限制很严格，不过近来似乎默认可以做，那么一些自己做量化程序和策略的肯定需要能提供相应接口和服务的券商；

5、交易速度，不同的券商交易速度在平时没太大区别，但在成交量巨大的行情中，特别是量很大的个股里就能明显体现出速度的差别，而速度有时候就决定了是否成交甚至生死；條萊垍頭

6、交易辅助工具，对交易的时候可以起到一定辅助作用的功能或工具也是对用户的一个吸引点，特别是还不会做自己程序却又有特别需求的股民，比如大单自动分单、条件单、网格自动等等垍頭條萊

7、独立席位或通道，市场里有很活跃的一部分资金称为打板族，专注直线涨停的个股，搏第二天的高开甚至连板，对他们来说一个毫秒级甚至更快的服务器端通道就是至关重要的，需要券商配合提供相应的产品服务；

8、行情软件的覆盖度，券商自研的APP一般都体验那啥，目前我尚未发现很符合我的，所以在一个用户习惯的行情软件里能有某券商，那也是一个选择要素；

以上是我能想到的作为去让人开户和转券商的一些关注点。也许还有别的，但希望这些可以作为你的参考。

*** 销售如何快速出单？

首先了解意向客户需求 1、询问类 2、解答类 3、购买类 针对不同的用户通过你的解答正确引导用户需求 1、询问类：他只想了解你们的产品和方式，那么你给予耐心解答并请他体验满足他的购买欲望 2、解答类：他是了解你们产品的，但是由于了解不透彻来咨询，那么你给予正确的引导能马上促成购买意向 3、购买类：此类是关键客户，不要贪图大单，只要成单，在加以正确引导就可以了

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