如何认识高净值人群(如何认识高净值人群的人)-百科知识-来客网

日前，如何认识高净值人群的话题受人关注，并且与之相关的如何认识高净值人群的人同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何认识高净值人群(如何认识高净值人群的人)

导读目录：

高净值人群的三大特征和十大需求？

什么是高净值人群？

高净值客户怎么找？

什么是高净值？

什么叫高净值企业？

高净值人士管理方案？

高净值人群的三大特征和十大需求？

三大特征

　　1、个人特征：

　　平均年龄51岁。个人总资产都已超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。

　　2、企业特征：

　　主要分布在北上广浙。近六成已实现上市。行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。

　　3、信心指数：

　　对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好；而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。

十大需求

　　① 融资需求：

　　七成超高净值人群有融资需求。融资目的中，65%为企业扩张；27%为企业并购；8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。

　　②投资主体与目的：

　　超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值；企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。

　　③收购并购需求：

　　3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。

　　④ 海外投资需求：

　　超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，两者分别占49%和 46%。在海外投资中，面临的更大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，两者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，两者分别占29%。

　　⑤艺术品投资需求：

　　投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%，最期望获得的服务是专业鉴定。

　　⑥大额保单需求：

　　三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。

　　⑦非金融健康医疗需求：

　　将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。

　　⑧家族传承需求：

　　近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承，企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。

　　⑨慈善需求：

　　平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有 *** 机构、自行自发，其次为社交圈资源。

　　⑩私人银行服务团队需求：

　　近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。

什么是高净值人群？

高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，他们也是金融资产和投资性房产等可投资资产较高的社会群体。截至2013年末，中国高净值人群数量比上年增长3.6%（10万人），达到290万人，其中亿万资产以上的高净值人群数量比上年增长4%（2500人），达到6.7万人。

高净值客户怎么找？

理论上来说,要找到高净值客户,应该有两种途径,或者说方法,一个是自己成为高净值人士,可投资资产不说有600个W,起码也得有100个W吧,如果这个有难度,那就尝试第二个,让自己成为高净值人群需要的专业人士,可以是多个领域的专业人士,不必是保险领域,只要你能做到利用保险帮助高净值解决问题就可以。頭條萊垍

什么是高净值？

高净值是指资产净值，也可以理解为净资产的数值。

高净值人群一般指资产净值在600万人民币（100万美元）资产以上的个人，中国高净值人群可以根据职业和个人可投资资产规模分为六大类，资产规模在5000万元人民币以下的企业主、资产规模在5000万元人民币到1亿元之间的企业主、资产规模在1亿元人民币以上的企业主、职业经理人、企业高管、专业人士、专业投资人、其他。垍頭條萊