日前，如何深度挖掘客户的购房需求的话题受人关注，并且与之相关的如何深度挖掘客户的购房需求情况同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何深度挖掘客户的购房需求(如何深度挖掘客户的购房需求情况)

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三个月没开单了，谁告诉我要怎样寻找客户买房？

首先你要获得有购房需求客户的联系方式，通过与准客户的交流中列出不同客户的类型，比如是刚需还是改善型，还是婚房类的，还是投资类等等。由于目前房价不稳定，观望的多，可以从刚需入手。如果客户对房子问题不大却迟迟下不了决心可以用以下方法适当逼逼：

1：顾客在选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易达成。

2：“限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。

“限期”力促顾客交定金有哪些方法呢？

1.利用有同事的顾客某时间要过来谈购房细节为由，要求顾客在这之前交诚意金；

2.利用听到业主说某个时间要去其他中介收定为由，要求顾客在这之前交诚意金；

3.利用已有租客看上该房子为由，如果在某个时间之内定不下来，业主只租不卖了，要求顾客在这之前交诚意金。

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