日前，如何深挖大客户的话题受人关注，并且与之相关的如何深挖大客户背后的资源同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
确定目标还是确立目标？
，订目标和定目标都可以，只是表达的意思不一样。
订目标：上下同欲制订目标，达成共识。定目标：确定目标，让目标从“公司的目标”变成“个人的目标”。
关键动作
订目标的3个关键动作：制订目标：老板要带领下属一起商量出完成目标的对策，做到“自下而上”与“自上而下”的结合，这是一个信息、信念对焦的过程；一般要订两个目标，一个是base目标，一个是jump目标，完成了base目标小奖励，完成了jump目标大奖励。
拆解目标：对目标进行因子拆解，在围绕目标关键因子的分解过程，就是一个不断寻找策略、选择策略的过程，制定策略：实现目标需要什么策略？策略的选择体现出企业的不同打法，是选择深耕下沉市场，拓展小客户的数量，还是选择往中高端走，深挖大客户的价值等等。
定目标的3个关键动作：选人：选择合适的人来对应不同的目标，做好组织保障；传递目标：老板把目标传递出去，让目标深入人心；找到个人的源动力，让组织目标与个人目标相融合，让目标从公司的目标变成个人的目标。
细化KPI：根据目标细化更具体的KPI（每天、每周、每月的KPI）；职级越高，定目标和KPI的时间轴越长，层级越低就越短。如，CEO看愿景和战略目标，总监看年度目标，经理看季度目标，主管看月度目标，基层看周甚至每天的目标。
如何在面试中胜出？
面试是职场人士都会遇到的情况，本人经历过被面试及面试别人的多重角色，谈一下自己的感受：
1 面试是严肃的场合，穿着和形象要大方得体。头一天更好洗个澡洗个头，衣服要整洁干练，更好是正式一点的衣服，男生头发要梳理整齐，不要弄很怪异另类的发型，女生可以画一点点淡妆，但不要浓妆艳抹，鞋子要干净。
2 千万不要迟到。迟到代表你对面试不够重视，代表你是个不守时的人，面试官会以小见大，认为你是个不堪大用的人，至少会扣分很多。万一迟到了，一定要当着面试官强烈自责，狠狠地痛斥自己，这样或许还能换回一些好感，千万不要解释推脱，否则面试官会认为你是个喜欢找借口的人，还没面试你就已经出局了。
3 面试过程一定要自信。如果连你自己都不相信自己，又怎么能让面试官相信你呢，大部分面试总结里，都会有面试者是否自信这一项，而面试官一般会评价为不自信，有些不自信，比较自信，自信等几个等级。没有得到自信的评价是会丢分的。就算有的问题你答的不好，甚至答错，也不要因此丧失自信，你需要的是从竞争者中脱颖而出，让面试官觉得你可堪大用，面试官并非只用答案是否正确这一个标准来衡量人才。
4 面试过程中要耐心，细心，虚心。面试的目的就是为了解你是否能胜任工作，是否有培养潜力是否能为公司创造价值，急躁，粗心，骄傲，这些都会留下很不好的印象。
5 不要紧张，让面试官看到你的闪光点。可以把面试看成一次营销，目的就是把你自己推销出去，因此要让面试官了解你，认同你，任何可以打动面试官的技能，经验，奖励，品德，甚至正能量的价值观，都可以主动讲出来，不要问一句答一句。
6 面试前要做好充分的准备。要了解所应聘的公司和岗位，对面试官可能问到的问题，可以提前思考一下，避免回答时手忙脚乱。
7 不要撒谎。你可以适当包装推荐一下自己，但一定不要撒谎，一旦被识破，机会就没了，所有面试官都极度讨厌撒谎的人，因为这是在挑战面试官的权威。即便你蒙混过关了，日后工作中也会非常尴尬，甚至可能过不了试用期。
8 一定要充分尊重面试官，要注意礼节。常常细节定成败，也许面试官还在犹豫，但就是一个礼让，一句感谢，一份崇敬，一份真诚，在此时打动了他，机会就这样降临了。
最后，实力才是关键，面试的目的是为了更进一步了解应聘者，你的实力越强，面试成功的机率就越高，所以，努力学习提升吧。
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