日前，如何深挖客户的痛点的话题受人关注，并且与之相关的如何挖掘客户的痛点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎样找到客户的十大痛点？
?、犹豫不决型
顾客表现：通常顾客不会?马下决?购买；常常表现为顾虑、不安，恐怕??考虑不周?出现差错，并希望有?当参谋。
?、喜欢挑剔型
顾客表现：这类顾客思考周密，能够在产品或服务的细节??发现?病和缺点，并对销售?员采取苛刻、强硬的态度，期待 *** ?员来解决这些问题。
三、傲慢?礼型
顾客表现：此类客户往往?空?切，看似“??上”，其实不?定。顾客很喜欢销售?员奉承他、夸赞他和恭维他。
四、牢骚抱怨型
顾客表现：这种类型的客户遇到?点不满就牢骚满腹，抱怨不已，?常固执
五、经济型
顾客表现：这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”，但他总想“差点钱”，或者说喜欢“贪图便宜”。
六、不直接拒绝型
顾客表现：对于销售?员提出的任何事情都不反对，不论销售?员说什么，顾客都点头“附和”。
七、装懂?懂?型
顾客表现：当销售?员向顾客推销产品时，客户马上会说：“这??我懂，以前我的?作就是?产这种产品”，客户说这话的?的，
?、?我炫耀型
顾客表现：此类顾客不论在那种场合，总是喜欢炫耀??、表现??、彰显?信，?较虚荣，常???知识来加深别?的印象。
九、?实巴交型
顾客表现：这类客户?般不会“没事找事”，也不会“耍?聪明”，多半表现为?讷?实。他往往??想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关?，?般眼睛直看?，不会游离不定。
?、沉着?练型
顾客表现：此类顾客表现?较?练沉稳，?般不随便轻易开?说话，通常会以平和的?理和你沟通，并不急不躁的和销售?员洽谈业务。
6步成交法？
主要分为这几步：
之一步：建立亲和力与信任感（所有的销售成交，都是从相信销售员的那一刻开始）
第二步：找需求（如何通过塑造提问，迅速找准客户的内在需求，从而促使订单成交）
第三步：找痛点（如何深挖对方痛点，扩大客户的需求？）
第四步：解除疑惑（如何在客户存在疑惑时，快速用销售话术解除客户的疑惑）
第五步：要求成交（如何在客户的痛点上，快速捕捉客户的成交信息，给到客户非买不可的原因）
第六步：铺垫成交（在促成成交的基础上，为下次的成交作好铺垫。）
保险找客户痛点更佳方法？
保险找客户痛点的更佳方法，可以例举不同的例子去说服他。
就是说在人生当中肯定会遇到很多的风险，那你就找身边这些发生过的理赔的这些客户，是什么样一个情况。
你就把这个情况说给你的客户听，然后如果说他听了有感觉的话，也许就会成交了。
挖痛点的话术？
之一、让客户看到竞争环境的残酷和激烈，让他明白他需要脱颖而出，否则会被竞争对手抢占更多的客户。
第二、让客户看到同行的迅速发展，用对比激发出客户需要改进学习的成功经验。
第三、给客户看到现在行动和以后行动有什么不同，让他明白需要即刻行动。
第四、给客户看他成本高的弊端，他需要降低成本，提高效率才能赢得更多的客户。
第五、让客户看到金钱与机会的重要性。
第六、让客户看到风险和利润成正比，他需要勇于投资才能获得惊人的回报。
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