如何深挖客户应用(怎么深挖客户)-百科知识-来客网

日前，如何深挖客户应用的话题受人关注，并且与之相关的怎么深挖客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何深挖客户应用(怎么深挖客户)

导读目录：

丢失客户的八大原因及解决方法？

b端销售怎么找客户？

华为云客户经理怎么样？

丢失客户的八大原因及解决方法？

1??

没有及时沟通跟进

高频互动+价值给予（发朋友圈，给潜在客户点赞，评论一些有价值有建设意义的话），赢得客户认可和信任

2??

产品或服务的优点一次性说完

多方位介绍自家产品的优势，核心竞争力，自己品牌的优惠

3??

不懂深挖客户需求

从客户能够接受得了的小问题入手，方法问题，画饼给客户造梦，让他想象到买了我们的产品之后的美好，也让他知道问题不处理耽误会有很大的损失

4??

不坚持发朋友圈

高频的朋友圈携带着一定的专业分析和价值输出

5??

过于佛系营销

对于有意向的客户懂得逼单，让他们尽快买

6??

缺乏销售技巧

每天学会一定的转化变现思路和方法，提升自己

7??

过于着急出单

利他思维，客户感觉我们能够帮助他们处理问题，感觉有价值才会很舒服的成交

b端销售怎么找客户？

一、深挖公司资源

你想吃公司资源一般有被动和主动两种方法，一般你入职新公司后，公司除了正常的产品知识培训，还会分配一定的老客户资源让你去进行售后或者客户关系维护，大家千万不要忽视这个资源，这多你进行客户的深度二次开发很重要，而且是成本比较低的一个来源途径，平时要经常走访客户或者 *** 维系，积极跟进客户目前使用产品的情况，这是被动的做法。

主动的做法是，没有机会也要创造机会让自己更多的去接触客户，公司的资源大部分都是在老前辈手上，你可以主动承担这些老前辈们的售后跟进服务工作，因为一般这些前辈们手头上的客户都是比较多的，所以售后工作可以主动分担，这样你能接触到客户，服务好也可以成为你的客户转介绍。

二、认清3类目标客户

1、上下游合作伙伴：例如你销售产品给A，但A有可能还需要买其他配套的产品，这样销售同类型产品的销售员就可以成为你合作的对象，成为客户转介绍的途径了。

2、目标客户是中小企业老板：因为一般的中小企业都是老板一个人做主，或者是夫妻档，想要获取这部分的目标客户信息，更好的方法就是入协会。找到当地这个行业的商会协会，交点会费加入进去，然后以拜访参观学习的理由去走访这些企业老板，然后加微信交朋友互动，慢慢的就会成为你的潜在客户了。

3、大公司负责采购提案的中高层管理：针对这种职位的人，千万不要一开始就谈合作，首先你需要做的就是日常的一些交谈和问候，经营好自己的朋友圈就行了，让他通过线上感受到你的专业性。