日前，如何识别潜在客户的话题受人关注，并且与之相关的如何识别潜在客户的特征有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何识别潜在客户(如何识别潜在客户的特征有哪些)

导读目录：

潜在客户具有三个基本要素是什么？

1.存在购买需求

2.有购买能力

3.有购买决策权

合格的潜在客户必须具备三个方面的 条件:一是购置力;二是决定权;三是有需求。这三个要素缺一不可。

企业的潜在客户就是对自己产品或服务存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会，经过销售员的努力，能够转变为实实在在的客户，给企业带来直接效益。

银行潜在客户什么意思？

银行潜在客户是指未来有可能成为其他银行项目的客户，我们总认为银行就是方便我们存取款的地方，其实银行的存在不仅方便我们的生活，更是会对社会产生经济效益，另外很多人会向银行贷款，那么贷款的利息也是银行的收入，可想而知，你的存款越多，对银行就越有利，自然就会成为潜在客户。

开办信用卡的张数，通常信用卡还款及时并且张数越多，银行会认为你的活动资金更多；

在银行存款的多少，在银行存款越多，银行的业绩也就越高，自然你就会是银行的潜在客户。

会展企业如何根据一定的标准，对客户进行细分，其重点客户、一般客户、潜在客户分别有哪些？

一切都根据需求的满足程度来确定。

有需求且尽快要接触的是重点客户，在行业内需要建立标杆的是重要客户。

有需求但是近期没有采购可能的就是一般客户。

可能会有需求的就是潜在客户。

划分营销者和潜在顾客的标准？

从销售线索中

1、搜集客户信息

1、遴选潜在客户的标准的依据：“MAN”原则——我们要找的是一个男人

购买决定权、客户的需求、客户的购买力是有目的的寻找潜在客户的标准

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

建行结算通客户等级的潜在客户是什么级别?什么意思？

　　结算通客户等级为潜在客户，是建设银行后台系统对客户的识别定义。 　　潜在客户是指对建设银行某类产品(或服务)存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与银行存在着合作机会。 　　通过与银行的合作，购买银行的产品，把潜在客户转变为银行忠实的高端客户。 　　建设银行结算通卡是建行专门为个体工商客户打造的一种特色银行卡，它不仅具有现金存取、转账、汇款、消费等普通银行卡结算的基本功能，还具有自动扣划、套餐付费、批量转账、关联账户签约、交易资金托管等强大的支付结算功能，是个体工商客户理想的资金结算系统平台。

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