日前，如何识别潜在客户简答题的话题受人关注，并且与之相关的如何识别潜在客户简答题及答案同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何识别潜在客户简答题(如何识别潜在客户简答题及答案)

导读目录：

潜在客户具有三个基本要素是什么？

1.存在购买需求

2.有购买能力

3.有购买决策权

合格的潜在客户必须具备三个方面的 条件:一是购置力;二是决定权;三是有需求。这三个要素缺一不可。頭條萊垍

企业的潜在客户就是对自己产品或服务存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会，经过销售员的努力，能够转变为实实在在的客户，给企业带来直接效益。

什么是客户潜在需求？

客户的潜在需求就是客户需要什么我们就生产什么，一切以客户的需求为目的来以销定产，区别于以往的以产定销。

客户的潜在需求，一般是要通过市场调研，通过和客户面对面的了解才能得到的信息，这就是为什么有些聪敏的商家总是能不断的创新，生产出来那些市场特别受欢迎的产品了，因为他们就是通过大量的市场调研和数据分析，来进一步了解潜在客户的需求，所以才能生产出来客户需要的产品。

划分营销者和潜在顾客的标准？

从销售线索中

1、搜集客户信息

1、遴选潜在客户的标准的依据：“MAN”原则——我们要找的是一个男人頭條萊垍

购买决定权、客户的需求、客户的购买力是有目的的寻找潜在客户的标准

M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。頭條萊垍

A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

什么事潜在需求，潜在需求的四个类型？

潜在需求，就是最终需求之外的，消费者无法直接感知到的，但却也实际存在，或并不排斥的需求。

例如前置条件的需求。比如人们的最终需求是做饭吃饭，其前置条件的需求就是卖菜，是需要有燃烧工具，所以新鲜肉类、蔬菜，和燃气灶具，就是做饭吃饭的潜在需求；

此外还有人们意识不到的痒点需求。例如20年前，人们的需求是电脑 *** ，因为还没有智能手机，所以移动上网的需求只能是幻想，是期盼，是人们的痒点而不是痛点需求；垍頭條萊

还有产品功能的外延需求。例如马上要到中秋节了，月饼这种产品的直接需求是食物，而其外延需求则是礼品；

第四种潜在需求那就是预设的心理需求了。俗称种草，也就是为消费者预设一个目标，由这个目标诱导出的人们的潜在需求。

计量检测公司的业务员该如何寻找潜在客户？

现在通行的做法：由自已的业务范围联系的相关的行业，通过 *** 查询该行业内相关的公司，了解公司的性质及产品，越详细越好；

知道做什么产品，就要联想大概会用到哪些仪器，再与你们公司的业务范围对应；

然后 *** 介入寻找到具体的负责人，这一步较难，可能要用到各种手段；最后面谈发展成为潜在客户或准客户，长期合作的客户。

以上，就是如何识别潜在客户简答题，如何识别潜在客户简答题及答案的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676