日前,如何说服客户买保险话术的话题受人关注,并且与之相关的如何说服客户买保险话术同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
- 与人沟通让别人买保险时该怎么说?
- 车险电销促成经典话术?
- 保险促成话术的5种方法?
- 如何推销车损险,三者险和盗抢险,有比较好的话术吗,能比较好的说服客户,让顾客能够理解?
- 保险电销话术,怎么说,客户最容易接受?
- 车险销售话术技巧和应变能力?
- 邮政营业员推荐存款保险话术?
与人沟通让别人买保险时该怎么说?
诚信的基本
1.多问,找出对方为什么会考虑保险?是注重保障,还是收益 还是……
2.专业,讲清楚保险在家庭理财中 的 不可或缺的地位。頭條萊垍
然后做计划。促成
车险电销促成经典话术?
之一:基本技巧:條萊垍頭
声音
1、 恰当的语速,更好与客户的语速相一致;垍頭條萊
2、 有感情; 有底气。頭條萊垍
3、 热诚的态度,清晰的语音。頭條萊垍
介绍公司或产品的技巧
1、面对“碰壁”的心态要好;垍頭條萊
2、学会回避对销售产品没有帮助的问题;
3、转客户的反对问题为卖点。垍頭條萊
第二:开场白:垍頭條萊
1、要引起客户注意的兴趣;
2、敢于介绍自己的公司,表明自己的身份;頭條萊垍
3、不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;d) 面对客户的拒绝不要立刻退缩,不要放弃; c)培养和客户交流的共同话题;以顾问的身份去挖掘客户需求。條萊垍頭
4、在 *** 里说话的声音要比平时大些,营造出很好的通话气氛;
5、简单明了,不要引起顾客的反感。
6、通过 *** 可以告诉他购买我们的产品可以得到什么好处,可做一一列举。條萊垍頭
第三:激起欲望
1、应用客观的人的影响力和社会压力;條萊垍頭
2、用他的观点;
3、在乎客户的每一句话,在乎他在乎的人、事、物;
4、用媒体及社会舆论对公司的影响力;
“对不起,我很忙”、“谢谢!我们不需要”……也许您在 *** 销售中经常会遇到客户诸如此类的委婉拒绝。面对这些问题的时候,也许您首先要思考的是:“顾客对我是否建立起了足够的信任。”
保险促成话术的5种方法?
假定成交法條萊垍頭
把未成交的客户当成已成交的客户来处理。條萊垍頭
二择一法
通过封闭式的提问,引导客户进行二选一。封闭式提问只有两个答案可选,引导客户去选择其中的一条。
富兰克林对比法
富兰克林对比法,其实非常简单,就是在纸上画一个大大的T字,左边写上客户可以获得的好处,以得得到的保障,右边写上要付出的代价。这种方法的要点是呈现了比较直观的对比。
限时促销法
开门红方案,公司更大让利活动。一年成交购买性价比的更佳时机。
故事引导法
讲故事、阐述案例给客户听,用情景驱动,将客户置身故事内。唤起客户购买的感性冲动。
如何推销车损险,三者险和盗抢险,有比较好的话术吗,能比较好的说服客户,让顾客能够理解?
车损险 是保障您自己车子的,一年当中难免有个磕磕碰碰,您自己花钱多不划算呀。
三者 保障第三方的 假如有个碰瓷的人撞你了。 虽然责任不在你 但是因为你是机动车
交警来了 你还是得赔钱, 到时候花自己的钱 多不划算啊
买保险就是买个保障 到时候您开车也放心啊!~
保险电销话术,怎么说,客户最容易接受?
1、由于现在人们对电销很排斥,尤其是保险电销。一时半会要转变人们的观念还是有点难,这个你要承认。
2、即使是赠送保险,现在也不太能吸引人。故此被拒绝是非常正常的,你必须先接受这个事实,这样你的心态才会好。頭條萊垍
3、调整好心态后,就要好好学习产品,本着给客户送保险、送保障、普及保险知识的态度交流。先让客户认可保险,再慢慢推销。
车险销售话术技巧和应变能力?
1.
认真倾听 认真倾听客户说的话,且有目地的提出引导性问题,可以发掘客户的真正需求;再有,认真的倾听较滔滔不绝的讲述相比,给客户的印象也会更好。
2.
充分的准备工作 积极主动与充分的准备,是挖掘客户、达到成功的更佳动力。
3.
分析事实的能力 如何尽可能地挖掘这部分客户的购买潜力,使一次看似不可能达成任何交易的谈话变成一个切实的销售业绩,对保险销售人员来说,克服 *** 拒绝,提高对于事实的分析能力是非常关键的。
4.
了解所销售产品的内容和特点
邮政营业员推荐存款保险话术?
邮政储蓄营业员推荐存款保险的话术可以这么说:你好,我是邮政储蓄的客户经理,今天向您推荐一款保障加分红的保险产品,这款保险既能像定期存款一样保证本金的安全,又可以得到分红的利息,更重要的是还有保障的功能,很适合像您这种具有稳定职业的人购买。
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