日前，如何提升销售的成交率的话题受人关注，并且与之相关的如何提升销售的成交率和销售量同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何提升销售的成交率(如何提升销售的成交率和销售量)

导读目录：

怎样算成交率？

成交率的换算方法：

成交率=成交的总笔数÷进店顾客总数

关于销售的一些算法：

单笔平均成交量=全部的销售量÷成交的总笔数

销售量=进店顾客总数×成交率×单笔平均成交量條萊垍頭

由此我们可以看出，在进店人数和单笔成交量不变的情况下，如果店面接待人员通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售量还是会实现倍数增加的。頭條萊垍

如果通过努力，让顾客感到满意，从而只提升了成交率，销售也会实现倍数增加的所以成交率的增长和店面接待、产品外观、产品功能、商品单价都有关系；商品单价的变化会影响单笔成交量的数据，对成交率影响最直接的是服务质量和产品内涵、产品外观。垍頭條萊

如何提高销售业绩？

1、为客户建立档案條萊垍頭

了解客户的个人情况、家人情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……可以从中选取聊天话题，总不能一直跟客户谈业务吧，能跟客户聊得天花乱坠，做客情也比较好做！

2、给客户送过小礼物？

能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关系有很大关系，很多销售为了做客情热衷于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！

比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系差不到哪去。條萊垍頭

3、为客户提供过增值服务？

增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。

有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，最后在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。

4、给客户发过祝福短信

每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。

扩展资料：條萊垍頭

销售的注意事项：

一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销，真诚感动客户。

二、细节定成败頭條萊垍

推销需要关注不同环节中的细节，如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节，在不同的环节上从小事着手，细节决定成败。頭條萊垍

三、对位是关键頭條萊垍

有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查，对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等。垍頭條萊

四、思考要换位頭條萊垍

作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐”。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识，能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位，不能是听着心动，想着激动，就是没行动。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考。

五、潜能要开发

作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素，还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发。

六、创新不可缺條萊垍頭

推销需要创新，需要创新性的思维，如你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMI *** (家庭)、I：INFLUENCE(影响力中心)、N：NEIGHBORHOOD(居住环境)、D：DIRECT *** (其他媒介)、S：SOCIETY(社团)等方面去快速寻找目标客户；

通过不同的方式和层面(如公关的不同层面、客户全方位的体验等等)去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户，培育客户的忠诚度；通过服务改善(无形服务有效化、服务多一点，满意多一点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面)去提升客户的满意度。頭條萊垍

七、梦想要贩卖

推销需要贩卖梦想，如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉 *** ，从而鼓励自己的信念，时刻提醒自己坚持就是胜利。同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来，让其产生想象和联想。

怎样提高自己的销售能力服装方面的？

随着社会的飞速发展，服装业也在飞速前进。着装也越来越被很多人重视。因为你穿着的服装是你向世界展示自己的方式，特别是在当下，人与人之间的接触那么短暂，而服装是瞬间实现的沟通。所以，我们要想提高服装方面的销售能力，我想应该从以下两个方面入手。垍頭條萊

1.要提高服装搭配技巧

（1） 时尚达人都懂得腰身的潜规则是，腿长越长，身高越显高显瘦。具体在服装上说就是提高腰线会使人在视觉上显高显瘦。在销售服装时可以选择高腰裤或腰线靠上的连衣裙(图1)；

（2）现在流行的阔腿裤既时尚又有能显高显瘦，阔腿裤的长度一定是九分裤，上衣一定要选择短款收身。穿其他裤型的裤子要么是短裤，要么也是刚漏出脚踝的九分裤。如果个子偏矮，千万不要穿低腰裤，也不要碰五分、七分裤（图2）；垍頭條萊

（3）竖条纹服装穿在身上在视觉上也有显瘦显高的感觉，但一定是细竖条纹的服装。粗竖条纹服装穿在身上有膨胀感，身上有肉肉的美女尽量不要碰（图3）；

（4）身上哪里瘦就要漏哪里，一般是手腕，脚踝，锁骨，肩部，漏出这些地方比漏出有肉的地方要显瘦；垍頭條萊

（5）另外，胳膊粗、胸大、腰粗、腿粗在选服装时有一下要注意

胳膊粗的美女，尽量不要选袖管紧贴手臂的短袖和漏肩的服装，要选袖口宽松的五分或七分袖；

胸大的美女，可以选择一字领（不能选带荷叶边或者各种装饰的一字领）或者衬衫（穿衬衫要解开两点扣子会更舒服）；

腰粗腿粗的美女适合穿高腰阔腿裤，或者臀部带褶皱的裤子，或者校服裤（臀部大腿粗）。小腿粗最适合喇叭裤；頭條萊垍

全身胖的美女最适合穿H型连衣裙或中长款T恤或者长T恤+

短裤可以达到显瘦的效果；條萊垍頭

总之不要让有肉的部位紧绷或者暴露。頭條萊垍

2.要提高销售服装的技巧

（1）与顾客的沟通尽量少用产品销售话术，多用聊天的方式与顾客交流，不要让顾客感觉到你是急于推销产品，而是在聊天的过程中，让顾客自然流露她的需求，了解她的性格。这时，你可以有把握的根据她的性情爱好给她介绍她所需产品（性情活波开朗型，介绍色彩明快，款式夸张，个性强的服装。性情内敛，温柔型的给她介绍优雅、复古、简单大方的服装）（运用前面掌握的服装搭配技巧），顾客会认为你是在帮她解决问题，而不是在刻意推销。就很容易成交； （2）在销售方面要在融洽的气氛中，尽量让顾客多多试穿不同款式，不同风格的服装，引导她在不同的场合穿不同的款式。这样可以提高每个顾客购买的件数。如果顾客只试一种款式，超过三件就会拿不定主意，正所谓看花眼了，这样就能使顾客自然的会多选几件，提高大单的成交率；

提高服装方面的销售能力，还有很多方面，很多细节需要用心揣摩，把自己当做顾客，不断学习不断体验，服装销售能力一定能提高。





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