如何通过展会找客户(如何通过展会找客户谈话)-百科知识-来客网

日前，如何通过展会找客户的话题受人关注，并且与之相关的如何通过展会找客户谈话同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何通过展会找客户(如何通过展会找客户谈话)

导读目录：

展会中如何与客户沟通？

如何在展会上获得目标客户？

展览会如何接待参展客商报到？

展会欢迎客户文案？

展会中如何与客户沟通？

从展会角度来看，有效的沟通就是营销人员在展会上与潜在的客户保持联系，及时把企业的产品介绍给客户的一个有效的方式。垍頭條萊

那么，在展会上，参展商应该如何与客户进行沟通呢？与客户沟通要因人而异行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。垍頭條萊

去同存异，如何用做到“异”，在复杂的展会面前赢得高效率的沟通内融，参展商应该注意哪些事项？企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。

但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员、采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员。

对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位；对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的更大目的；而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案、产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。頭條萊垍

由于不同客户的关注重点也不同，针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

因此，企业必须事先做好充足的准备，比如产品资料、产品报价单、沟通者的名片等等。條萊垍頭

要多问多听及时了解客户的需求其实展会上，观众来到每一个展位前未必一定是来谈业务，作为展商一定要多问问来者需要什么帮助，多听听客户对展品提出的问题。條萊垍頭

不可毫无目的性的需求获得信息。

作为参展商应该做到哪几点：其一，要知道这个客人对你的产品大概会有哪些要求？其二，如果遇到对于不懂产品的客人，就要按照自己的思路去引导客人。

当然，要是在展会之前已经预约好客户，在客户来观展之前，就要对客户所需要的产品做好详尽的了解，才可以给客户满意的答复。垍頭條萊

“积极提问”并非什么新生事物。

在寻求他人的理解之前，你得先理解他人。條萊垍頭

在对客户的话语做出回应之前，你要确保自己明白他的这些话，将如何影响他实现目标的能力。條萊垍頭

“积极提问”背后的基本策略是“安全地带”概念。條萊垍頭

它促使你去寻找可量化的特定信息，例如客户的目标是什么，他的选择标准是什么，他希望获得哪些可量化的收益，他使用什么样的评估系统。頭條萊垍

这样一来，客户会把你当成一个真正的专家。垍頭條萊

与客户沟通注意语言作为销售人员最重要的口头沟通是开场白和结束语。

因为人们在沟通时易于记住刚开始和最后发生的事情。

所以销售人员与客户沟通时，要特别注意开始时的礼貌寒暄和最后的结束语。

在展会上，除了企业来展之前预约了一部分客户到场交流，还存在一部分“散客”光顾。垍頭條萊

销售人员往往与提前预约的客户很熟悉，在交流时多大大咧咧。條萊垍頭

但在面对新客户时，却不知所措了。頭條萊垍

礼貌待客讲究即时应对，如主动打招呼以便让客户感受到您的热情接待；对客户提出的问题要做出准确而迅速的回答。

顶一下

如何在展会上获得目标客户？

在展会的话属于 “等商”，就是等客户来。垍頭條萊

这个建议搞一个调查活动，赠送礼品。活动和礼品主要是吸引客户过来，主要把调查表设计好，客户通过填写你预备的调查表获得礼品，你再通过调查表，选择目标客户，当然既然填写了表格，就知道客户的 *** 和地址了。條萊垍頭

展览会如何接待参展客商报到？

展览会组织机构则须在规定的时间和规定的地点，接待参展客商报到。

展览会组织机构接待参展客商报到，应注意以下事项：（1）报到地点的选择。参展客商报到地点大多选择在展览场馆，也有少数选择在酒店或组织机构办公场所的。选择在展览场馆报到的，报到处一般应安排在展览场馆的主要进口处，如正门门口，或序厅大堂，要求是位置明显，人员往来和疏散较为方便。许多展览场馆尤其大型展览场馆，一般设有固定的地点，供展览会组织机构接待参展客商报到。如位于上海浦东的上海国际会展中心，就在序厅设有参展客商报到的场所，并配有适合接待工作的办公家具。无论是展览场馆配设的地点，还是展览会组织机构临时在展览场馆安排的地点，展览会组织机构均应在展览会报到工作开始前做好接待准备工作。其中，由展览会组织机构临时在展览场馆安排的地点，一般需要搭建接待报到设施。通常的做法是搭建标准展位。（2）搭建接待展商报到的场所。在展览馆现场搭建场所接待展商报到，一般应注意以下问题：搭建的地点要在参展客商及布展人员进出展览场馆的必经之处，且不能离展览场馆进出口处太远。因出口口处安排有保安人员值守，以防止闲杂人员进馆，或防止馆内物品被违规带出。因此，在展览场馆的进出口处，值守的保安人员经常会与参展客商及布展人员发生一些矛盾。接待报到的场所和展览场馆的进出口处相距较近，发生的矛盾就容易及时解决。要根据接待的工作需要以及展览场馆提供的位置，确定搭建标准展位的大小。搭建标准展位后，应在展位开口处搭设接待台。展位上的楣板处，应醒目标明“参展客商接待处”或“参展客商报到处”字样，以利参展客商容易看到。经确定的参展客户报到地点，应通过参展服务指南和展位平面图告知参展客商。（3）接待报到的工作内容及流程。按参展服务指南的规定，根据签订的参展合同核对客户身份，并根据参展费交纳凭证核实客户交费情况后，向客户发放参展证、布展证及相关资料，同时接受客户咨询。如客户尚未交纳参展费或未全额交纳参展费，应要求其在现场交清参展费后再办理报到手续。（4）接待报到的工作人员。由展览会组织机构的客户服务、展位销售和财务部门人员联合组成接待工作专班，按照不同的分工，具体负责参展客商报到的接待工作。（5）接待报到的工作时间。基本与展览会布展时间同步。但由于参展客商的原因，提前接待报到或延后报到的情况常有发生。