日前，如何挖掘客户的隐性需求的话题受人关注，并且与之相关的如何挖掘客户的隐性需求论文同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何挖掘隐性核心需求？
1、定量分析：
?定量分析找到?户的「隐性需求」或者说找到未能正确表达的核?需求。
我们可以去 *** 热词查看?们对充电宝这?类别的关键词搜索（定量的分析），通过搜索的热度找出三条隐性核?需求：品牌、容量、?巧。只要围绕着三点发?，即能满?80%?户的核?需求。條萊垍頭
2、定性分析：頭條萊垍
如果?50~100?左右的调查问卷来调查，不能问「你对充电宝的需求是什么？」，原因是
1、覆盖?相对于整体市场太?，达不到定量分析的标准。垍頭條萊
2、问题不够具体，?们思考得出的结论不?定是真相，很多???也不知道??想要什么。所以?对?样本的调查，我们只能问定性的问题。垍頭條萊
我们问的问题?定要具体，同时避免?户过多的思考从?隐藏真实需求。如果在没有数据?撑的情况下做需求分析，我的认为只能凭对这个?业的了解程度去做预判。
买车的隐形需求？
好的产品，应该会满足客户的显性需求，也就是功能性需求。性能好、价格低、容易用。这些满足的都是功能性需求。頭條萊垍
显性需求是理性的，可参数化的需求，容易被模仿，容易被比较，是产品的基础属性，满足的也是客户的基本需求。頭條萊垍
卓越的产品，除了满足客户的显性需求，还要满足客户的隐性需求。也就是情感方面的诉求。垍頭條萊
例如：小米的为发烧而生、京东的快速获得和货真价实、阿里巴巴让天下没有难做的生意，都是满足客户的情感诉求。
这类需求是感性的，不可被量化的，不容易模仿和比较的，满足的是客户的高级需求。垍頭條萊
用户购买电钻，不是为了拥有电钻，而是为了得到墙上的洞；條萊垍頭
用户购买奢侈品，不是为了可以用，而是为了彰显品味；頭條萊垍
用户购买褚橙，不是为了吃橙子，而是为了体会一种创业的精神；條萊垍頭
用户要改造或新建物联网智能建筑，不单是为了节能、为了提升用户体验，和降低管理维护成本。
更重要的是为了获得掌控感、参与感和优越感。
在功能之外，加大深层需求满足的深度和广度，更能激发客户的认可程度，获得相对优势。頭條萊垍
如何引导顾客的需求？
客户需求分为三种：
一是刚性需求：他是指即便你不做推销一定时间内自己就产生购买需求，这一类就要做客户存量，也就是说你的客户有效数越大产生刚性需求的客户越多，实际行为我们把它称之为拓客！
二是显性需求：他是指客户不太明确的而且是有需要的，这个需要我们做好引导，之一步是做客户教育，举例：车辆用户很多不知道到了公里数需要更换，波箱油，这个需要满足刚性需求的同时做提醒，并且教育告知这个需求，当正真打到需求时间的时候你有先入为主的优势。
三是隐性需求：他是指客户在使用的时候也感觉不到的不明显症状！例如家用空调清洗，知道如何使用，不知道需要清洗！
这类需求做的就是关联！條萊垍頭
不同的需求阶段有不同经营方式！希望能满意。條萊垍頭
白博士拓客是什么意思？
拓客即拓展客源，增加客户的数目。让跨行业的人群进入此处消费，通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。
拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求（或称软需求），这在服务性行业与金融保险行业尤其重要！比如美容院、餐厅，潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求，那么如何宣传推广并提高售前服务质量，就是潜在客户会否消费的关键。條萊垍頭
括客什么意思？
括客:
1，又称拓客，指拓展客源，增加客户的数目。條萊垍頭
2，让跨行业的人群进入此处消费，通过特殊的优惠促销及活动让其成为这个行业的顾客。
3，拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求，这在服务性行业与金融保险行业尤其重要。條萊垍頭
什么是潜在需求？
潜在需求又称隐性需求，就是指对某类产品或服务客户会因为产品或市场的某些波动会随时拒绝或使用别的替代品的情况下产生的需求行为。
就好象说如果市场上的轿车都降到现在的手机那样便宜那我们人人都有会买车但那是不可能的，因为价格接受能力而使我们不得不停止的需求就是潜在需求，开个玩笑了
以上，就是如何挖掘客户的隐性需求，如何挖掘客户的隐性需求论文的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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