日前，如何挖掘客户需求点的话题受人关注，并且与之相关的如何挖掘客户需求点同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何挖掘客户需求点(如何挖掘客户需求点)

导读目录：

如何挖掘客户需求？

挖掘需求 1:让客户认识到这个问题现在和未来的差距，以及这些差距带来的问题和机会 2:让客户认识到花钱的痛苦和问题带来的痛苦，当问题的痛苦比花钱更痛了，购买就产生了 3：建立起和客户的关系，客户想购买了会联系你，而不是你的竞争对手， 建立销售人员、客户和需求三者之间的链接关系。注意，这里有两种链接要做，一是客户与需求之间的链接，二是客户与你之间的链接。 頭條萊垍

用户需求分析的方法？

（1）逆向法：如果用户不使用就会影响甚至放弃产品。
（2）付费法：如果满足用户某个需求，用户愿意付费。
（3）必须法：必不可少的需求。
（4）环境法：受国家法规、文化、习俗、重大事件影响的需求。
（5）动态法：场景的转变，可导致非痛点需求转化为痛点需求。
（6）人性法：吝啬、好色、懒惰、猎奇、好玩、恐惧、虚荣、贪婪、存在感。
（7）参与法：让用户参与进来，参与访谈，收集用户的反馈意见。
（8）大数据法：利用大数据的预测能力来感知用户。

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