日前，如何挖掘需求和痛点的话题受人关注，并且与之相关的如何挖掘需求和痛点迫在眉睫同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何挖掘客户痛点？
倾听可以透过大量信息中找到关键有价值的信息，是挖掘客户需求中非常重要的步骤，掌握倾听技巧需要花费很多努力，因为我们常常不愿意仔细认真地听对方讲话，只有认真倾听才能获得信息。
3、与客户讨论
当获得足够多的客户信息后，需要围绕客户谈论的问题进行讨论，对客户的信息进行梳理，逐渐找到客户现状与期望之间的差距，即找到了客户需求。
4、与客户确认需求
通过上述3步你已经找到了客户需求，别忘了要跟客户进行确认，这一步很重要是为后面挖掘生意机会做准备的。
综上所述，通过提问、倾听、讨论、确认4个步骤让你找到客户真正的需求！
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抓住痛点的更佳方法？
找痛点更好的方式是从自己熟悉的专业领域入手，从自己有把握的地方入手，从自己的兴趣点入手，还要考虑竞争者因素，等找到能变现的商业模式后再启动市场。
成功的痛点解决方案，可以从用户、场景、需求三个方向思考，拓展到心理、行为、竞争和自身能力 4 个维度，会产生更高的回报垍頭條萊
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