如何向客户销售基金(如何向客户销售基金产品)-百科知识-来客网

日前，如何向客户销售基金的话题受人关注，并且与之相关的如何向客户销售基金产品同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何向客户销售基金(如何向客户销售基金产品)

导读目录：

基金销售的渠道有哪些？

理财经理如何销售基金？

公司如果从事基金销售需要具备哪些资质？

开放式基金的销售渠道有哪些？

个人可以在 *** 销售基金吗？

基金销售的渠道有哪些？

目前开放式基金发行的主要渠道是通过银行、券商和基金公司自己的直销网点，而基金公司在销售的时候主要依靠工行、农行、建行、交行等7家银行。條萊垍頭

海外基金销售基本上可分为两大途径：

一是通过邮寄、 *** 或在基金公司的零售点直接购买；

二是通过证券公司、财务顾问、人寿保险公司、银行、会员制组织的销售 *** 来购买，这两种途径分别被称为直接销售与 *** 销售。此外，基金也可以通过职工福利计划销售。

理财经理如何销售基金？

正确处理基金营销中的两个关系垍頭條萊

开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：

产品营销和关系营销

产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。條萊垍頭

关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

公司如果从事基金销售需要具备哪些资质？

基金销售牌照是颁发给从事基金产品销售的企业或机构的许可证，2012年，央行开始向第三方理财机构开放基金牌照申请，也就是说，除了银行、基金及证券，原本从事PE或信托产品销售的第三方理财公司也可以从事基金销售了，更准确地说是基金代销，这些第三方理财机构采取和基金公司合作的形式。独立基金销售机构申请基金销售牌照资格条件：(一)为依法设立的有限责任公司、合伙企业或者符合中国 *** 规定的其他形式(二)有符合规定的组织名称、组织机构和经营范围(三)注册资本或者出资不低于2000万元人民币，且必须为实缴货币资本(四)有限责任公司股东或者合伙企业合伙人符合本办法规定(五)没有发生已经影响或者可能影响机构正常运作的重大变更事项，或者诉讼、仲裁等其他重大事项(六)高级管理人员已取得基金从业资格，熟悉基金销售业务，并具备从事基金业务2年以上或者在其他金融相关机构5年以上的工作经历 (七)取得基金从业资格的人员不少于10人三、申请独立基金销售牌照的相关规定：1、符合《基金销售管理办法》规定的条件、拟申请基金销售业务资格的机构，应当填写《证券投资基金销售业务资格申请表》，向中国 *** 报送基金销售业务资格申请材料。2、本规定生效以前受理的尚未批复的基金销售业务资格申请，申请机构应当按照《销售管理办法》和本规定补正材料，中国 *** 依照《金销售管理办法》和本规定进行审批。3、取得基金销售业务资格的独立基金销售机构应当在收到批准文件后向工商行政管理机关申请名称变更，名称中应有“基金销售”字样。4、基金销售机构应当在每年度结束后1个月内更新《基金销售机构基本信息表》5、独立基金销售机构发生《金销售管理办法》第二十条规定的重大事项变更的，应当填写《独立基金销售机构重大变更事项备案表》，并按照《销售管理办法》规定的时间予以备案。6、《基金销售管理办法》所称独立基金销售机构的高级管理人员，是指以有限责任公司形式设立的独立基金销售机构的董事长、总经理、副总经理以及实际履行上述职务的其他人员，或者以合伙企业形式设立的独立基金销售机构的执行事务合伙人