日前，如何销售红酒及方案总结的话题受人关注，并且与之相关的红酒怎么营销方案同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎么更合理的去推销红酒？
红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法，因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，更好就别提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣，以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的地方，首选就是酒吧，夜场，KTV等地方，但是很多大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚至促销费用，所以，更好去和厂家能争取一点这个费用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进货费用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再和厂家2次合作的时候，也比较有底气，更可能把头一次的促销费用一次要回来，（本人曾经在做红酒的时候就这样做过。）现在货拿到手中了，我们现在就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益，而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货，要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目标，例如，1。没有费用的情况下，我们首选会走酒吧路线，因为这个路线门槛比较底，一般没有什么进场费用，店家也最多会问你要一点赠酒，所以，先从这里下手，2。产品的定价，如果你的产品你进货在10块钱一瓶的话，推向酒吧更好定到38块，进价再高就是58 如果进价格超过50块的，更好定到168，反正180-300%之间，不要以为这个价格不好卖，反。而会给你做促销带来很大空间，尤其不知名的酒，（我曾经就把8块钱的红酒，卖给酒吧48块，酒吧又会卖108一瓶，具体什么牌子，我就不说了）然后多出的40块并不是自己全拿，一般要拿出至少20块，甚至30块的利润做促销，用15块钱做瓶子盖的兑付费用，比如酒吧的服务生每推出一瓶你的酒，拿盖子来，给他15块，但是这个费用切记不要让老板知道，否则，就是白丢掉的钱，再拿10块钱出来，买一点小礼物，一般几块钱的挂件，公仔等等，让老板分给服务生，做为推销的武器，因为有东西的比没东西送的自然要好卖点，或者直接给老板说，买我的酒就搭饮料，但是一般老板是不会答应，因为这样对店里的生意会有影响，所以一般和老板没混熟前就别说这个，最后5块钱就是机动的，每个月按照销售的总量而定，比如老板这个月为你销售了100瓶酒，那就是500块，可以包个红包送，也可以买个500块的东西送，但是本人建议，送他500块的酒，甚至1000块的酒，这样你还是赚，呵呵说了这么多，也只是皮毛，但是希望能给你带来帮助，本人卖酒卖了快10年了，基本上这几步应该让你卖个100件酒没问题，而且还能赚至少一倍的钱，希望赚了钱后别忘了我啊
如何做好葡萄酒营销？
要做好葡萄酒营销，建议从市场调查、品牌、消费群体、产品、方案这几个点出发。
做好市场调查
消费者对于红酒，其实并没有太多的品牌忠诚度，就算是诸如张裕、长城这样的知名国产红酒品牌，照样容易因为有其他竞争对手而选择其他产品。所以做红酒 *** 商，一定要做好市场调查，了解消费者喜欢怎么的红酒口感，喜欢哪种价格的红酒等等之类的问题。頭條萊垍
选好品牌做 *** 條萊垍頭
要做好市场，红酒 *** 商需要选择一个比较有潜力的市场品牌，选择品牌 *** 前必须进行实地考察，不然很容易被不良的品牌商忽悠。在选定品牌合作之后，签约成为品牌旗下的 *** 商，就可以开展销售工作了。
准确定位消费群体
目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势，而90后更具发展趋势，也就是说，年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同；学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯，也是一种消费文化的体现，更是中国酒水市场发展趋势。
多引进高性价比产品
多引进消费者喜欢的高性价比酒款，高性价比的产品对于消费者来说有着很大的吸引力。对于消费者来说，如果是价格差不多的情况下，其实更趋于购买进口红酒，更多人对旧世界红酒天然概念更注重，也有部分人对新世界国家红酒的口感会比较欣赏。
确立营销方案
了解真正的经营体系，从构建完善的盈利经营体系着手，对团购、商超、酒店、分销、促销等各个营销环节都有最有效的营销方案。垍頭條萊
总之，葡萄酒营销需要确保产品质量的同时，必须树立市场导线的意识，致力于满足客户的需求。制定成功的市场营销方案，确保所有的活动围绕方案执行頭條萊垍
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