日前，如何寻找高净值客户的话题受人关注，并且与之相关的如何寻找高净值客户资源同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
高净值客户怎么找？
理论上来说,要找到高净值客户,应该有两种途径,或者说方法,一个是自己成为高净值人士,可投资资产不说有600个W,起码也得有100个W吧,如果这个有难度,那就尝试第二个,让自己成为高净值人群需要的专业人士,可以是多个领域的专业人士,不必是保险领域,只要你能做到利用保险帮助高净值解决问题就可以。條萊垍頭
信托公司怎么找客户？
信托公司当然发行的都是信托产品了，信托产品都是针对高净值客户的，设有投资门槛，理财类信托要求更低100万，家族信托要求更低1000万。因此，普通客户河南满足需求。
要找到高净值客户，最有效率的方法，就是委托银行 *** ，银行掌握了大量的高净值客户，同时也希望 *** 这类产品获取中间收入。
在一个渠道，就是互联网了，目前各类理财APP都有信托产品销售。
高净值人群的三大特征和十大需求？
三大特征頭條萊垍
1、个人特征：
平均年龄51岁。个人总资产都已超过5亿元人民币，其中分布在一线城市的占45%。
2、企业特征：
主要分布在北上广浙。近六成已实现上市。行业以制造业、房地产和TMT为主，占比近一半。
3、信心指数：
对于企业经营环境持较乐观态度，半数左右认为未来三年内企业的融资便利性、整体经济形势表现、企业家社会地位表现会更好；而对于企业的盈利能力看法相对保守，43%认为差不多，23%认为会更糟。垍頭條萊
十大需求頭條萊垍
① 融资需求：垍頭條萊
七成超高净值人群有融资需求。融资目的中，65%为企业扩张；27%为企业并购；8%为经营周转。银行是他们最重要的融资渠道，占77%。
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②投资主体与目的：垍頭條萊
超过六成以企业名义投资，只有1/4以个人名义投资。个人投资中八成都主要为了财富增值，只有两成为了财富保值；企业投资中也有四成多是为了资产增值。投资渠道需求中，83%通过自有投资团队直接投资，仅有15%依靠第三方机构。
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③收购并购需求：
3/4未来有计划开展收购并购，主要方向依次为上下游整合、扩大企业规模、多元化扩张，分别占33%、30%和21%。條萊垍頭
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④ 海外投资需求：
超过八成表示未来有海外投资需求，而目前已有半数在进行海外投资。海外投资目的以企业国际化和资产配置分散风险为主，两者分别占49%和 46%。在海外投资中，面临的更大挑战是投资风险评估和了解当地法律税收政策，两者分别占49%和47%。而银行和社交平台成为获取海外投资信息的首选渠道，两者分别占29%。
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⑤艺术品投资需求：
投资珠宝玉石的最多，占45%，其次是古字画，占29%。藏友圈交流是最主要信息渠道，占55%，其次才是拍卖行和专家推荐，分别占38%和34%，最期望获得的服务是专业鉴定。
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⑥大额保单需求：
三成持有大额保单产品，主要为了财富传承，其次是分散风险和保值增值。
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⑦非金融健康医疗需求：垍頭條萊
将近六成表示需要固定的私人医生团队和国际医院就医通道。垍頭條萊
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⑧家族传承需求：條萊垍頭
近七成面临家族传承问题。关注价值观和经营理念传承超过财富传承，企业平稳过度和子女接班意愿是家族传承面临最主要问题。垍頭條萊
⑨慈善需求：垍頭條萊
平均捐款金额占平均资产的1.6%，达到2800万。3/4的期望自己管理慈善基金。开展慈善活动的渠道主要有 *** 机构、自行自发，其次为社交圈资源。頭條萊垍
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⑩私人银行服务团队需求：
近七成客户接触过私人银行服务，主办行选择中资银行与外资银行的占比分别为57%和37%。金融专业性是选择私人银行服务团队时最看重的方面。
高净值客户营销的好处和痛点？
1. 高净值客户营销的好处是，能很快完成银行揽储业务，能有稳定的绩效保障。高净值客户群，人员少，联络方便，更容易制定有效的营销策略。條萊垍頭
2. 高净值客户的营销痛点是，各个银行都非常重视高净值客户群，一旦流失客户对银行影响重大。对银行经理的业绩也会有很大影响。另外高净值客户也会对银行不断提出要求，以更换银行为条件，要求得到更大的利益，使营销难度加大。
以上，就是如何寻找高净值客户，如何寻找高净值客户资源的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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