日前，如何寻找客户的痛点和需求的话题受人关注，并且与之相关的如何找到客户的痛点和需求同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何挖掘客户痛点？
倾听可以透过大量信息中找到关键有价值的信息，是挖掘客户需求中非常重要的步骤，掌握倾听技巧需要花费很多努力，因为我们常常不愿意仔细认真地听对方讲话，只有认真倾听才能获得信息。
3、与客户讨论
当获得足够多的客户信息后，需要围绕客户谈论的问题进行讨论，对客户的信息进行梳理，逐渐找到客户现状与期望之间的差距，即找到了客户需求。
4、与客户确认需求
通过上述3步你已经找到了客户需求，别忘了要跟客户进行确认，这一步很重要是为后面挖掘生意机会做准备的。
综上所述，通过提问、倾听、讨论、确认4个步骤让你找到客户真正的需求！
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市场痛点分析怎么写？
市场痛点就是在一个细分领域市场中，一个群体的用户在做某个事情的过程中，普遍都遇到的痛苦、麻烦、不便、困难、抱怨等行动阻碍。條萊垍頭
一个群体的用户痛点就是一个细分领域的市场痛点。
市场痛点分析方式：
1、传统调查问卷
2、市场调研公司
3、 *** 平台收集條萊垍頭
4、深入观察沟通
5、用大数据分析頭條萊垍
6、用户产品分析條萊垍頭
销售，如何辨别顾客的需求？
判断客户需要主要是通过三个方面， 1:列出你的产品特点以及可以帮助客户解决的问题，通过这个来了解客户情况 2：成功案例，找到你们公司的成功案例，展示给客户，激发客户的兴趣，让客户也有同感 3：根据你接触客户公司不同的人员，找到他们关注的价值，比如你是卖设备的，对于购买设备这件事，公司采购部和经理所持的立场是不同的，不同的角色，关注的价值也不同， 如何找到客户痛点， 接触的客户大致分为四类 1：客户有问题，你的产品能解决，但是客户没发现问题，主要表现是客户说不感兴趣，不想买 2：客户也发现问题了，但是不想解决，客户不着急买产品 3：客户纠结解不解决问题，客户把问题和你说了，肯定也和你的竞争对手说了，他的问题你了解到了，你的竞争对手肯定也了解到了，因此你要给他建立差异化，发现他隐藏的需求， 4：客户发现了问题，但是不考虑你的产品， 因此要推进订单就要根据客户处在的不同情况来分析
以上，就是如何寻找客户的痛点和需求，如何找到客户的痛点和需求的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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