日前，如何寻找潜在客户汤姆的话题受人关注，并且与之相关的怎么寻找潜在客户同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何寻找潜在客户汤姆(怎么寻找潜在客户)

导读目录：

世界级的推销员都有谁？

　　世界之一推销大师——乔·吉拉德　　1.锅和汽车：推销是一门双赢的艺术 　　2.献上一束玫瑰花：用爱心打动客户 　　3.名片满天飞：有人就有顾客 　　4.贺卡问候：商业与人情味之间的张力作用 　　5.“乱拨” *** ：情报自然来 　　6.没话找话：激发客户的说话兴趣 　　7.热情接待：让顾客欠自己的人情 　　8.利用引语：解决顾客推脱 　　9.认真聆听客户的每一句话：让客户感到被尊重和重视 　　10.热情招呼每一位顾客：与顾客建立牢固的友谊 　　11.我并没有浪费我的时间：坚持不懈就能推销成功 　　12.等时机成熟时再报价：推销讲究循序渐进 　　13.永远站在客户的一边：提供最完美的售后服务 　　14.不失时机的幽默：赢得客户好感 　　15.建立客户档案：了解客户 　　16.名片和感谢卡：建立推销 *** 的必备品 　　17.让客户“闻一闻”：用新车的味道“控制”客户　　保险业推销之神——原一平　　1.苦练笑容基本功：让客户对你产生好感 　　2.变换音调：用声音征服客户 　　3.追上去：从生活中寻找准客户 　　4.远近出名的老板：以赞美对方开始访谈 　　5.以二择一：让客户做出选择 　　6.现在和3年后的区别：问出客户的需求 　　7.保持沉默：倾听顾客的考虑 　　8.“切腹”：逗准客户大笑 　　9.改日再来：欲擒故纵，智“擒”总经理 　　10.你一定没资格投保：巧用激将法 　　11.请教接近法：最有效的通行证 　　12.29天保险合同：好奇心助你推销成功 　　13.设法打一个形象的比喻：堡垒不攻自破 　　14.讲一个真实动人的故事：催化你的客户 　　15.让客户自己说服自己：最轻松的推销方法 　　16.最后的决定：让客户自己来做 　　17.信服的理由：为家人考虑 　　18.向老同事推销保险：从切身利益切入 　　19.多一份努力，多一份收获 　　20.让准客户觉得有必要见你一面 　　21.守株待兔：执着才能成功 　　22.将准客户分类：对症才好下药 　　23.长时间的工作是成功的秘诀 　　24.给客户提供真诚和切实的建议 　　25.投其所好：获取客户好感的秘诀　　国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格　　1.热情：推销员打动客户的法宝 　　2.朋友的介绍信：让你获得更多的客户资源 　　3.穿着得体：给客户留下好印象 　　4.学会“听话”：生意自然来 　　5.帮助客户明确自己到底需要什么：用真心换业绩 　　6.“您是怎么开始做这一行的”：让你的客户停下来与你谈话 　　7.称赞你的同行：给客户留下深刻的印象 　　8.善于倾听：最受人欢迎的捷径 　　9.让客户与“证人”交谈：获取客户信赖的妙招 　　10.为客户做一些额外的小事：从细节人手打动客户 　　11.这样也可以节省您的时间 　　12.“我很紧张”：坦白帮你赢得客户的帮助 　　13.预约时不谈推销：尊重你的客户 　　14.通过事实让客户自己说服自己 　　15.多问几个“为什么” 　　16.帮助客户解决所面临的现实问题 　　17.半夜穿上西服打 *** 　　18.激励客户：与客户建立良好关系的法宝　　营销泰斗——班·费德雯　　1.为公司的灵魂人物投保 　　2.树立远大的目标 　　3.你买多少我就买多少 　　4.我在工作和钱在工作有什么区别 　　5.每周成交三件：成功在于积累 　　6.专业化推销：专业的人做专业的事 　　7.救命的软木塞　　东方销售女神——柴田和子　　1.不要一味地只说对不起 　　2.正面突破：直奔主题易成功 　　3.“输血话术”：在金钱里融入你的爱 　　4.“红灯话术”：让道理显浅易懂 　　5.“远虑话术”：说服客户投保的秘诀 　　6.“激战话术”：推销成功的助推器 　　7.“保额加一成的话术”：抓住每一个增加保额的机会 　　8.记住对方的名字：获得客户好感的好方法 　　9.不打不相识：冲突让双方瞬间吐露真言 　　10.抓住客户的心：做永远的朋友 　　11.“服装行销”：营造自己独特的形象 　　12.“名人”营销法：拓展你客户群的法宝 　　13.团单牵出来的N个个单 　　14.该追则追，该放则放 　　15.每天比别人“多一点、高一点、大一点” 　　16.利用人脉资源进行销售的诀窍　　推销信念和成功方法的保险推销员　　——克莱门特·斯通 　　1.克服畏惧感 　　2.事半而功倍 　　3.要知道何时该放弃 　　4.发现成功之钥 　　5.到你畏惧的地方去推销 　　世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯 　　1.不歧视任何一名潜在主顾 　　2.如何把冰卖给爱斯基摩人 　　3.答应了的事就要做到 　　4.不要掩藏商品的缺陷 　　5.把名片夹在账单里 　　6. *** 行销要有心 　　7.即使顾客不买你的产品，你也要感谢他　　百万圆桌顶尖会员理事会主席——托尼·高登　　1.总会有人买保单的 　　2.开口要名单，直到得到所要的为止 　　3.尽早与准客户联络 　　4.用 *** 与客户预约 　　5.让你的贷款一笔勾销 　　6.不要让你的退休金成为笑柄 　　7.漏斗：真正站在客户的角度考虑问题 　　8.沉默是金 　　9.要便宜的还是适当的　　世界顶级保险营销大师——戴维·考珀　　1.巨型铅笔的故事 　　2.向客户推销利益 　　3.之一笔保险交易 　　4.为拜访准备素材 　　5.人生就像夜间驾车　　寿险推销大王——乔·坎多尔弗　　1.善于宣传自己 　　2.产品推销出去了也不要忘记客户 　　3.送一个漂亮的徽章 　　4.你在银行有存款吗 　　5.我需要你的帮助 　　6.与客户一同成长 　　7.接触更多的人 　　8.推销客户需要的产品 　　9.战胜“看门人”很重要 　　10.敲定约会时间 　　11.问你两个问题 　　12.特殊的名片：加深客户对你的印象 　　13.掌握面谈的技巧：让客户讲出真正的需求 　　14.演讲会销售：用钱来赚钱　　日本首席推销员——齐藤竹之助　　1.成功没有年龄限制 　　2.战胜“凯迪拉克” 　　3.寻找“关系”，从无到有 　　4.难度的年关：不因失败而气馁 　　5.今天肯定会成功 　　6.改换交涉对手 　　7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基　1.让客户为你推销 　　2.让客户给你5分钟 　　3.专心聆听客户心声 　　4.留意客户的肢体语言 　　5.有针对性地提问　　顶尖成功学家、营销培训大师　　——布莱恩·崔西 　　1.用心打扮一下，让衣服为你说话 　　2.一开始就将订单拿出来 　　3.站在客户的立场上做推销 　　4.了解顾客的工作心态 　　5.倾听带来的订单 　　6.你也能成为推销赢家 　　7.打破谈话的僵局 　　8.每个人都渴望赞美　　作家销售大师——罗伯特·舒克　　1.善用第三者推波助澜 　　2.向“肯德基”叔叔学习 　　3.销售就是把话说出来，把钱收回来 　　4.不用为你的安全担心 　　5.一分钟能说明白的事不要说15分钟　　销售点子大王——齐格·齐格勒　　1.只是还没有走得足够远 　　2.谁是影响付账的关键人物 　　3.切菜比赛：用事实让顾客信服 　　4.上门推销的技巧 　　5.别推销自己不喜欢的产品　　创造性销售大师——戴夫·多索尔森　　1.从被拒绝中学会推销 　　2.相信自己的判断 　　3.善于捕捉潜在的客户 　　4.每次都有新创意 　　5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼 　　6.把推销过程转移到录像带上 　　7.从飞机上散传单 　　8.遭遇销售滑铁卢：从中吸取经验与教训　　香港一代保险宗师——黄伟庆　　1.孤独的保险之路 　　2.10枚硬币的故事 　　3.豪华邮轮为何要装救生艇 　　4.巧用激将法：让你的生意出现转机　　房地产销售大师——里奇·波特　　1.用背影与客户对话 　　2.将优质服务体现在每一个细节上 　　3.令买卖双方都满意 　　4.不浪费一分钟 　　全美公认的销售天王——金拉克 　　1.化大为小的价格细分法 　　2.时刻不忘推销之职 　　3.撕钞票说服话术：让你的客户紧张起来　　销售美丽的大师一艾德娜·拉尔森　　1.像老板要求的那样严厉 　　2.先要自己真心喜欢 　　3.珍惜客户的信任 　　推销皇后——玫琳·凯 　　1.从推销10本图书起步 　　2.赞美物件也一定要与人挂上钩 　　3.赞美要选准切入点　　新加坡保险皇后——陈明莉　　1.一杯白开水也可以帮你成功 　　2.如何卖出百万保单 　　3.保险是一份“心”的事业 　　4.主攻华语市场 　　5.抓住每一个机会 　　6.借力生力的技巧

中小企业如何快速发掘潜在客户群体？

由于中小企业创办时间短，企业老板对销售也不是很精通，往往由于业务量不足，导致企业利润极低。在这种情况下，寻找潜在客户成为企业营销的一个重点。

　　之一、从销售人员原来的客户资源中寻找客户

　　每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最容易攻破的，因此这类客户是宜于更先开发的潜在客户。

　　第二、让客户介绍他的朋友加入

　　一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息，共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的效果。

　　第三、让同行业的朋友介绍客户

　　我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友，让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快捷的方式，朋友的介绍可以快速的了解市场的格局和客户的状况，由于中间朋友的推荐，接触起来也比较容易。

　　第四、通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户

　　如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有关系，你可以到该地销售该产品更大最全的商场或者市场，通过与业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关。

　　第五、加入相关行业论坛和qq群或者通过黄页和行业企业名录查询客户

　　如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在 *** 极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的qq群等发现潜在客户，另外 *** 黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。

　　第六、在相近行业客户寻找潜在客户

　　有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户，比如寻找手机的客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽，由于客户是新介入，对行业了解没有那么深入，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发难度相对较低。

　　第七、欲涉足此行业的客户

　　如果上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，中国多的跃跃欲试的创业者，我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发，当然由于这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户可以联系到你，过去总裁学习网利用网站和百度推广的方式进行招商信息的发布就取得了很好的效果。

　　如果你使用了以上七种方式，你会发现潜在的客户居然如此之多，只要你勤奋努力，在适当运用些洽谈的技巧，你一定可以成功的开发出客户，迅速解决品牌落地的问题。




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