日前，如何邀约意向客户见面并成交的话题受人关注，并且与之相关的如何邀约意向客户见面并成交话术同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
报价做好后怎么邀约客户来店？
之一步：识别客户的真实意图條萊垍頭
怎么判断客户的意图呢？他是不是真的购车意向客户？他之前有没有来过店里看车？如果，他曾经来过店里，我们要询问清楚是谁接待的，什么时候来的，来的时候看了哪几款车型，当时车子看得怎么样，是否已经确认了哪一款车子车型，如果客户对这些问题都不是很确认，那就说明客户的购车欲望不是很确定，更加不能给他报底价。
如果是从来没有来过店，属于之一次来店就询问底价的客户，那就要询问他在什么地方看过车子，什么时候去看的，具体看了哪款车，看得怎么样，有没有试过车，如果试过，试车感受怎么样，哪些方面满意？哪些方面不满意？还可以再问问当时他为什么没有买，除了价格之外还有什么原因吗？通过一系列的问题，从他的回答中找出破绽，如果是假客户，很快就会露馅。
第二步：中断客户的报底价要求
如何中断呢？介绍如下5种方法。
方法1：告诉客户，你是底价都已经在上次他来店的时候告诉过他了。如果客户还想要更低的价格，需要他亲自来店，来店后你才能找销售经理申请，如果客户不来店的话，经理是不可能给出更低的底价的。
方法2：讲一个自己曾经上当的故事给客户听，获取客户的理解。頭條萊垍
方法3：拿主机厂家政策做挡箭牌。比如主机厂不允许 *** 报价。
方法4：要求客户换位思考。自己报高了报低了都不合适，怕万一报了价，自己也难做人。
方法5：岔开话题，不谈价格谈其他。比如，你可以这么说：“先生，在报底价之前，我先问您几个问题，可以吗”，“您真的喜欢我们的车子吗？您喜欢哪些方面呢？您太太也喜欢吗，她怎么看的呢？您的朋友怎么说？”，通过一系列的话题岔开，更多的去了解客户的情况。
第三步：创造见面的机会垍頭條萊
这是能否真正成交的关键步骤，可以暗示客户来店必有优惠。或者直接到客户面前去创造见面的机会。條萊垍頭
在 *** 里报价是很考验一位销售顾问的能力的，更关键的是定力，千万不要主动跳进客户设下的陷阱，而要绕着陷阱和客户兜圈子，谁的定力差，谁就会输，各位要多练习，多体会，相信过不了多久，就能更好的把 *** 问底价的客户邀约到店，来更好地辅助应对目前销售淡季的困境了。
房地产如何拉客户到售楼部看房？
感谢邀约。
不太清楚楼主是否也为地产从业者，还是业外看业内的朋友，地产从业里关于邀约客户到访多多少少和这些岗位相关，有营销岗，策划岗，销售岗，或者渠道岗？每个岗位的关注重点和方法有类似之处，但也不尽相同。
实际上邀约客户到访的具体执行在销售口和渠道端。销售口和渠道端的邀约到访基本占到了客户到访售楼部的八九成，而剩余的一两成就是自然到访以及客户转介绍到访等。
销售口的客户邀约和渠道口的现如今越来越融合，变成了全民经纪人，或者说人人都是销售员的状态。
邀约客户到访方法也有不少，抛砖引玉，发表下个人的观点。
1、 *** 陌拜，通过售楼部购买的客户信息资源，进行 *** call客，海量客户里去寻找意向客户，这个方法是售楼部邀约的常规配置，不少售楼部专门成立了call客小组，不接待客户，只寻找邀约客户。頭條萊垍
2、拓客邀约，通过沿街派单或者专业市场拓展等，面对面寻找客户，获取客户信息，并邀约客户到访。頭條萊垍
3、资源整合，通过自建群组等功能，形成一个活动群，发布项目信息和动态，寻找客户并邀约到访，适合作为置业顾问配套的手段。
4、新媒体邀约，如今自媒体盛行，比较繁荣，通过自媒体的运作邀约客户到访促成成交成为不少分销机构的或者经纪人的常规配置，通过话题吸引关注，获取信息，邀约并成交。
……
我们说到了这些邀约途径和办法，其实主要目的就是为了形成客户到访，而营销及策划口为此也提供了各种资源及活动支持，保证销售端和渠道端有所依托。條萊垍頭
比如。
1、制定优惠活动或特价活动。頭條萊垍
2、组织暖场活动或者体验活动。
3、多渠道广告投放。條萊垍頭
等等，都是为了营造邀约和成交的概率，最终促成交。
如果有更多的疑问和咨询，欢迎关注笔记君进行交流。感谢。
以上，就是如何邀约意向客户见面并成交，如何邀约意向客户见面并成交话术的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
发布评论