日前，如何与经销商沟通技巧的话题受人关注，并且与之相关的如何与经销商沟通技巧和方法同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何与经销商沟通技巧(如何与经销商沟通技巧和方法)

导读目录：

跟经销商吃饭聊什么？

1.聊聊生活方面，比如美食，孩子，读书。这样可以拉进和经销商的距离感，气氛就比较融洽，彼此的好感容易增加，利于后期业务工作的开展顺利。

2.聊聊双方合作的产品的市场前景，市场竞争等等，可以通过这样的沟通了解经销商对于产品的思路和未来走向的看法，同样有利于后期合作的判断。

如何和 *** 商去谈判合作？

1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；

2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；

3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；條萊垍頭

4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；

5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；

6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。

7、保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。祝顺！

如何开发经销商？

因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。條萊垍頭

利用挤（做好内功服务和客情关系）的工作，慢慢挤掉他们品牌，增加自己的份额。优质的经销商方面可以自己培养，也可以去公关，但是考虑到时间的因素，产品先进市场，与此同时慢慢公关优质经销商（以战养战的原则）。提高客户销量建议你2个方法 提高经销商的单次进货额度 提高经销商的进货频率 具体的方法你可以根据你的产品进行细化，这2个关系营销的东西，不同的产品，不同的市场会有不同的方法。

如何应对经销商之间的价格竞争？

如何应对经销商之间的价格竞争？

这个涉及到经销商的管理问题。

举一个例子加以说明。我刚毕业就从事啤酒的销售，当时被派往一个市场负责一个地级市场的销售。

当时这个市场有八家经销商，相互杀价，市场一团糟，由于市场基础还好，没有到 *** 的地步，但不调整，迟早要崩。

我是怎么做的？

考虑到经销商相互之间的杀价、抛售，你说我、我说你，扯不清的情况。

我们做了一个分析，到底是谁在低价抛售？

分析之后，我发现就是那些较小的经销商在低价销售。

为什么？道理很简单，因为这个品牌不是他的主营业务，加上销售不错，用来搭配一些东西卖，不赚钱也无所谓（亏不了多少）；而大客户就不一样了，他们都是以此为生的，价格降低，就算他们搭配销售也血本无归。

经过再三权衡，取消掉三个市区经销商。

市区分片区进行销售，由两家经销商分别负责一片；乡镇经销商取消，设立重点二批商；县城的经销商保留，但在县城重点乡镇设立重点二批商直供终端；市区保留两个大户不会给市场造成影响；取消市区三家小客户是为了减少相互的压价和恶意竞争。

方案一出来，被取消的经销商哗然，告状、威胁、求情什么手段都使出来了。

有恐吓的：“你小子不想离开XX市了”。

也有迂回的：通过在公司显眼的地方展示“莫须有”的竞品合作协议或通过他身边的人给你传递竞争品牌想“挖”他的信息。还好，公司很坚决，没有听信经销商的来清算我们，谢天谢地。

在公司领导的重视下，该市场导入了深度营销模式，两个市区经销商分片进行市区终端的直供，并负责两经销商所辖乡镇的重点二批商送货。

市区内人员配备更加科学，业务人员按区域、线路、网点进行拜访获取订单。市场空间逐渐挤压，Z啤酒被加在二批商中间很是难受，因为大的经销商在我们手中，他们得到的经销商资源相对较少，而在市区二批商空间已经被直供取代，乡镇市场情况基本也一样。整个运作下来，本品的市场占有率已经高达75%以上。

做生意要赚钱，否则市场难以为继，经销商不能够长期赔本赚吆喝，此次调整收到了很好的效果，也得到了了公司高层的肯定。

当总经理巡视市场到了该市，和经销商沟通之后，听经销商说：“今年很赚钱。”

中午吃饭的时候，总经理说的几句话我还记得很真切（他极少夸人、很少喜形于色），他说：“你们这样说我就放心了，我现在也没有其他要说的了，给我一个面子，这顿饭我买单。”

深知精准营销创始人CEO 蒋军

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