日前,如何找客户资料的话题受人关注,并且与之相关的如何寻找客户资源同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录:
客户资料包括哪些?
1、客户现状 客户名称、业务、规模、性质;
2、地址、邮编、网址;
3、现有相关产品的使用情况:用途、品牌、数量、使用年限;頭條萊垍
4、组织结构与采购相关的部门名称和人员构成;垍頭條萊
5、部门之间的汇报和配合、各个部门在采购中的作用;
6、个人信息 姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、喜欢的运动等;垍頭條萊
7、客户的工作范围;條萊垍頭
8、性格特点;
9、竞争对手销售人员的姓名和销售特点;
10、产品优势和劣势;
11、客户内部的人员关系;
12、竞争信息 竞争对手在客户内的合作历史。頭條萊垍
见客户的时候要带什么资料?
客户的时候要带什么资料,一凡你要把你们见面的事情,然后所有的事情资料都全部备齐,然后你见他是为了干什么,然后为什么检查检查的目的是什么,然后你想要达成什么样的结果,这些事情你心里面肯定是有说的,然后你可以带一些对方想看的资料。
客户必须提供的资料有哪些?
你好!客户提供的资料,主要是看你们是做什么的,如果是贷款公司的话。那么客户提供的资料主要包括下面几个方面。垍頭條萊
1.身份证,确保是本人进行贷款申请的。垍頭條萊
2.结婚证,如果已经结婚的话,提供结婚证。
3.征信,征信用于查询个人是否具有风险,能否通过银行审核。
4.银行卡,主要用于放款收款。
寿险销售人员收集客户资料的方法包括什么?
1.定位客户群 销售首先要做的是理解公司产品定位和针对的市场;
2.行业拓展 定位好对应市场之后,找出市场相应客户名单以及联系方式;
3.联系客户 通过 *** 或者 *** ,朋友找出目标客户联系方式,这是销售新人最难突破的阶段。一般需要销售有一定的销售技巧,或者直接上门拜访,找到联系人。前期突破部分客户之后,后期可以通过对行业和圈子的了解,扩展更多客户;垍頭條萊
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