日前，如何找外贸采购商的话题受人关注，并且与之相关的如何找外贸采购商家同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

如何找外贸采购商(如何找外贸采购商家)

导读目录：

外贸业务员怎么才能更准确地找到全球的采购商？

1巧用全球更大的搜索引擎Google ,运用\产品关键词+目标市场\搜索当地 *** 商需求；2分析google trends 了解搜索热度和采购高峰期，掌握各个国家对产品的搜索情况，锁定主要目标市场；3查找公司名+邮箱后缀，找到目标公司高管的邮箱；4通过Domaintools输入IP或者官网网址，识别目标公司的高管邮箱。

外贸采购流程？

1、供应商要提供尽可能详细资料。

2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类。頭條萊垍

3、采购商对供应商的工厂查看。條萊垍頭

4、采购商向供应商提出样品需求.看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。條萊垍頭

5、采购商要通过技术分析。

6、符合要求的供应商可以进入采购商的供应链.对于再好的供应商来说,首先要进入采购商的供应链,才能有资格为其提 *** 品服务。條萊垍頭

7、采购商与供应商进行初期的 商业谈判 ,正常的谈判时间在三个月。頭條萊垍

8、双方签定合同。

9、供应商开始对采购商提供小批量的产品。

10、采购商对供应商的小批量产品进行复查。

11、供应商加入采购商的产品目录。垍頭條萊

12、道流程不能出一丝差错,资信问题更是不允许有问题。

亲们，请问，怎么在“外贸邦”上找到外贸客户？请尽快回复，谢谢？

外贸邦挺好用的。頭條萊垍

我也是在上面开发客户。你注册好账号，点击找公司 按照你们潜在客户的类别就会筛选出很多的采购商，你点击采购商页面进去，就可以查看贸易记录和联系方式。有了联系方式 你还怕开发不了客户么~~

采购商为什么会找外贸公司而不直接找工厂？

这就是中西方文化、管理理念的差异了。

我从事进出口贸易十多年了，对此深有体会。頭條萊垍

1.国外公司，特别是大的企业，其专业性很强，分工也很明确，有的专注于研发，有的专注于生产技术，有的专注于市场营销，就是投资及财务，也是专业的投资财务公司。这样就诞生了很多专业性强的公司，如日韩有很多纯商业性质的株式会社，美、欧有很多专业从事市场营销的大集团，大家熟知的耐克，其实就是专业从事设计、品牌推广、市场营销的公司，产品全部代工，这种市场游戏规则下，诞生了很多以贸易为主的公司。垍頭條萊

2.国外公司对知识产权保护、合同契约的履行、商誉的维护相当看重。分工合作精神值得我们学习，

3.外企一般情况下，正规公司对于产、供、销的计划都是提前制订，有的甚至提前2-3年制订，滚动执行，相应的资金预算、成本控制、人员定额、销售价格都不是随便改变的，委托第三方采购，无论从价格、信息、采购成本控制方面都是比较好的选择。

我是一个轴承公司的外贸业务员，但是一直都不能得到国外客户的询盘，请高人指点我一下吧？

一般情况一个两月没有订单是很正常的，如果快一个月没有询盘是不正常的，可能你还不够努力及你的价格没有兑争力。

你要非常清楚你的产品包括质量是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。找外贸客户上szfob， 里面外贸采购商名录信息，外贸采购商询盘信息等等，认认真真地浏览里面的每一条信息，对找到客户是非常有帮助的，特别是最近发布的一些2009年广交会采购商名录信息，是非常实用而且非常有价值的；建议可以每天都上这个论坛区看看一些新的采购商名录信息等等，或者是询盘之类的；大家也喜欢在里面共享一些询盘信息；建议大家都去看看；

如何接外贸包包公司订单？

1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘

外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。

2、找外贸公司合作、获得订单頭條萊垍

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。

3、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单垍頭條萊

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。頭條萊垍

5、利用展会采购商名录、找买家找订单

可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的。

6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单條萊垍頭

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。

不管是外贸企业，还是小工厂接外贸订单，以上接单方式均是通用的。條萊垍頭

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