日前，如何找外贸客户的话题受人关注，并且与之相关的如何找国外客户资源同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
做外贸的都是怎么找客户的？
关于这个问题 ，说简单也挺简单的，可是要真的做起来，非常的难。
给您几点建议，希望可以帮助到您。
开发客户的过程：垍頭條萊
之一：熟悉了解您的产品及产品的功能用途，确定好自己产品的目标客户群及市场方向。
比如：服装面料
产品用途：用于生产服装條萊垍頭
产品目标客户群：1：面料的批发商， *** 商 2：服装生产商 3：纺织品的贸易批发商 4：服装辅料批发商 *** 商。
目标市场：欧洲
第二：根据产品的市场，找到适合自己市场的工具来寻找客户。頭條萊垍
目前找客户的渠道有很多种：
1：展会 （参展适合自己产品的展会）
2：B2B （在各大平台上发布自己公司的介绍及相关信息，吸引客户主动来找）
3： 搜索引擎 （通过相关的关键词，主动搜索目标客户）頭條萊垍
4：社交网站 （通过社交网站搜索目标客户并与客户建立互动关系）垍頭條萊
5：直邮 （搜集客户地址，采取邮件产品目录的方式开发客户）
6：面访 （由于是出口，客户都是国外的，不能轻意就拜访，但是假如贵公司在国外有分公司或者去参加展会，那么联系潜在客户邀请参展或者拜访效果会更好）頭條萊垍
7：黄页，名录 （一个国家的黄页名录记录了很多公司信息，这是寻找潜在客户很好的一个渠道，如果您想开发当地的国家，建议你需要有一个当地的名录，对你找客户会有更大帮助）
8：行业协会 （很多企业都有国加入相关的协会，你可以联系协会，寻找合作机会）頭條萊垍
9：商会使馆 （可以联系当地使馆，查询相关企业信息，寻找合作机会）
10：朋友介绍 （多交朋友，多与客户建议联系，互动。很多生意都是朋友与客户介绍来的）
11：用工具代替手动开发（效率是手动开发100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面.）
12：建立自己的网站：（暴力引流的排名不稳定，还有可能被搜索引擎制裁，不予收录网站。什么seo服务，都不如您自己优化，吸引的自然流量好）
第三：联系客户垍頭條萊
联系客户之前一定要先找准客户，确定对方是自己的目标客户后，才可以去联系。否则不管你联系多少次，始终是徒劳，费时费力。做国际贸易，一般是通过以下几种方式联系客户：
1：邮箱
2：打 *** 或发传真
3：邮寄产品介绍頭條萊垍
4：及时聊天工具与客户沟通垍頭條萊
个人认为效果最直接更好的是直接打 *** 联系，这能节省您很多时间，但打 *** 的成本也是比较高的，假如您能承担，建议您多打 *** 。可以在发完邮件以后，以 *** 的形式再去跟踪。
第四：客户归类和跟踪條萊垍頭
打 *** 的目的是为了筛选出优质的客户，不可能每一个打过 *** 的客户都能够成交或感兴趣。所以当你打完 *** 以后，记得对联系过的客户进行分类，比如：潜在客户，意向客户，重要客户等。将客户归类以后，进行分时间段，分批次的跟踪。这个是需要时间与过程的，所以如果您坚持下去，你肯定能取得成效。
希望对您有帮助，建议您多看看外贸前辈们分享的经验，然后再加以利用，将经验通过实践变成自己的技巧。加油，努力！頭條萊垍
请问如何上网找外贸客户？
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。垍頭條萊
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。條萊垍頭
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么B2B的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google 有各国的分支。如google.de, google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。垍頭條萊
6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略+勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了）+灵活多边的找目标公司邮箱的办法====很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！ 垍頭條萊
本人是做服装辅料花边，想做外贸生意，请问应怎样找国外的客户呢？
服装辅料作为服装的配套产品，单独要开辟销路其实成本代价蛮大的。但如果你们是做工厂的，或者自己的供应链比较强大，那另当别论。
做外贸有很多种方式：
线上的：
各类外贸网站，去注册一个商户，一般好的网站都要有入驻金。
国内电商网站，阿里巴巴1688.com
算比较成熟。
其他的还有一些专业品类，比如专门做服装类目的，可以自己上网搜索
可以开一个网店：然后店铺注明可以做外贸，可以接外贸订单。
线下：
有很多展会，还有最近很火的一带一路招商会， *** 举办的那种比较靠谱些。还有广交会，上交会等专业大型展会頭條萊垍
也有一些是专门的外贸公司举办的主题见面会，展销会等，都可以尝试條萊垍頭
以上，就是如何找外贸客户，如何找国外客户资源的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
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