日前，如何争取对手的客户的话题受人关注，并且与之相关的如何争取对手的客户资源同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
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调查竞争对手的情况有哪些步骤？
竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者对手的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.判断竞争者的反应模式。頭條萊垍
在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润更大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“更大利润”。尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对目前盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对目前的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。
企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。
怎么约客户吃饭？吃饭时注意些什么？聊些什么话题比较合适？
约客户吃饭是销售的一项基本功。初期刚开始接触客户的时候就约客户吃饭，这种情况被拒的概率更大。但有时候时间不等人，也没办法，只能硬上。也没有放之四海而不被据的办法，只能真诚沟通。所以约客户更好的时机是接触过几次之后，又正好有具体事情需要沟通，这种机会更好。頭條萊垍
至于聊什么倒没有太多避讳。有两个方面肯定是需要聊的，一个是各自的生活 孩子等等，家长里短；另一个就是客户单位情况 项目情况 竞争对手等，做到心中有数。最终目的，争取一个盟友。垍頭條萊
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