日前，如何知道顾客的购买力的话题受人关注，并且与之相关的如何知道顾客的购买力强弱同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
客户三要素是什么？
1、关键人（买单人），这里可能是一个或者几个，因为有时候的采购者其实也是关键人。比如我们项目要开发同行的网站，采购的关键人就是桃明，而决策的关键人就是辉总。所以锁定关键人对于我们的工作是非常重要的。條萊垍頭
2、购买力（消费习惯），比如我们在同行的网站能发现的客户，大部分都是有付费消费习惯的客户。而不同的网站体现了不同客户的消费实力，比如能接受猎聘平台的企业相比接受大佛山网站企业的客户更能消费猎头和外包服务，这也是确认客户购买力的一种重要当然。
3、需求力，我把这个排到后面是我们都知道有需求，但又很难精准的了解需求。从而我们的工作就要学会挖掘需求，放大需求。
内衣店导购如何提高自己的说服力？
抓住顾客心理，根据客户购买力，需求……
在顾客进门那一刻起，首先问一下，是对方自己穿，还是给别人代买。
从顾客穿着，仪态，就应该判断顾客品味和消费能力，诚恳与对方交流，先听顾客的需求，再征对性推荐，抓住产品卖点，性价比，为顾客介绍。
怎样识别企业的竞争者？
识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。从市场方面看，企业的竞争者可分为：
(1)品牌竞争者 以相似价格向同一顾客提供相似的产品和服务的企业。
(2)产品形式竞争者提供同类产品和服务的企业。
(3)一般竞争者提供不同种类的产品和服务，满足顾客同种需要的企业。
(4)愿望竞争者提供不同产品，满足顾客的不同愿望，与本企业争夺同一顾客购买力的
企业。頭條萊垍
由此可见，竞争者的范围十分广泛，不能仅仅理解为提供同类产品和服务，以相似价格供给同一市场的竞争对手。只有分析四个层面上的各种竞争关系，才能真正把握与本企业争夺顾客的竞争者究竟有哪些。垍頭條萊
从行业方面来看，企业的竞争者主要来自三个方面：现有厂商、潜在竞争者和替代品厂商。
企业只有了解所在行业的竞争机构，才能识别企业所面临的现实或潜在的竞争者。頭條萊垍
2．识别竞争者对手的策略
竞争者的策略可以通过竞争者的市场行为反映出来。在大多数产业中，可以根据竞争者
采用的不同策略，把竞争者分为不同的策略群体。采取相同或相似策略的竞争者属于同一策頭條萊垍
略群体。如果企业决定进入某一群体，该群体成员就成为企业的主要竞争对手。頭條萊垍
竞争者之间采用的策略越相似，竞争就越激烈。但群体之间也存在着竞争，因为不同策略群体可能以同一市场为营销目标，或者属于某个群体的企业可能改变策略而进人另一群体。
3．判断竞争者目标
竞争者通常会有多个目标，如追求利润、投资报酬率、市场占有率、技术领先、服务领先、低成本领先、信誉领先等等，对这些目标不同企业在不同时期有不同的侧重点，形成不同的目标组合。对于企业而言，了解竞争者的侧重点非常关键，因为了解了竞争者的侧重点，就可以预知竞争者的反应，进而可以采取适当对策进行防御或进攻。 垍頭條萊
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