酒水业务员的技巧
10条“营销圣训”
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打 *** 。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在 *** 中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打 *** ，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打 *** 。由于每一个 *** 都是高质量的，多打总比小打好。
三、 *** 要简短。
打 *** 做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在 *** 上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在 *** 中讨价还价。
*** 做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打 *** 前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个 *** 。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接 *** 或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个 *** 会比之一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入更佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开 *** 高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售 *** 的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非 *** 高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你更好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他 *** 。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的数据必须整整有条。使用计算机化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在 *** 中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次 *** 谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在之一次 *** 后就停下来了一、 业务员应具备的素质业务员应具备吃苦耐劳、反应敏捷、性格开朗、做事踏实、契而不舍。业务员应有良好的生活作风，外表保持整洁干净，服饰得体。业务员要有较高的文化素质。业务员任何时候都要有分寸和节度。 a、尽管对方采取宽容态度，自己应保持自觉与警惕，不可犯相同之错误。 b、即使客户表现得亲密，也不能因此侍宠而骄，自以为是，应保持一定的安全距 离之原则，以礼待之。业务员清楚地区别彼此身份的不同。 a、交谈中不可没大没小，自以为此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行举止，很可能引起客户不良反应。b、 平日养成退一步海阔天空之胸襟，随时秉持谦虚的态度待人接物。业务员应随时随地保持亲和之笑容及充满自信的工作动力。二、 业务员应具的知识 产品知识及生产工艺流程 质量标准及质量缺陷形成的原因 营销基础理论知识 顾客心理学 销售术语及导购技巧 公司文化及企业理念 iso、财务、法律基础知识
酒水业务员的技巧
10条“营销圣训”
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打 *** 。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在 *** 中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打 *** ，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打 *** 。由于每一个 *** 都是高质量的，多打总比小打好。
三、 *** 要简短。
打 *** 做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在 *** 上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在 *** 中讨价还价。
*** 做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打 *** 前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个 *** 。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接 *** 或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。你的第二个 *** 会比之一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入更佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开 *** 高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售 *** 的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非 *** 高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你更好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他 *** 。你会得到出乎预料的成果。
八、客户的数据必须整整有条。使用计算机化系统。
你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在 *** 中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次 *** 谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在之一次 *** 后就停下来了一、 业务员应具备的素质业务员应具备吃苦耐劳、反应敏捷、性格开朗、做事踏实、契而不舍。业务员应有良好的生活作风，外表保持整洁干净，服饰得体。业务员要有较高的文化素质。业务员任何时候都要有分寸和节度。 a、尽管对方采取宽容态度，自己应保持自觉与警惕，不可犯相同之错误。 b、即使客户表现得亲密，也不能因此侍宠而骄，自以为是，应保持一定的安全距 离之原则，以礼待之。业务员清楚地区别彼此身份的不同。 a、交谈中不可没大没小，自以为此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行举止，很可能引起客户不良反应。b、 平日养成退一步海阔天空之胸襟，随时秉持谦虚的态度待人接物。业务员应随时随地保持亲和之笑容及充满自信的工作动力。二、 业务员应具的知识 产品知识及生产工艺流程 质量标准及质量缺陷形成的原因 营销基础理论知识 顾客心理学 销售术语及导购技巧 公司文化及企业理念 iso、财务、法律基础知识
发布评论