日前，如何做保险业务员的话题受人关注，并且与之相关的如何做保险业务员工作同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
怎样做一名合格的保险 *** 人？
2.要有自信頭條萊垍
自信是销售保险的更好秘籍和技巧，如果营销员连起码的自信都没有，销售保险也就只能注定失败。营销员应建立正确的保险观，在销售过程中真正体现出自信。营销员给客户的之一印象最为关键，决定着客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会。如果营销员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心理，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍质量，无法表达清楚自己的观念，证实自己的能力，容易产生心理压力和包袱。营销员尤其是一名新人，必须要有自信。 頭條萊垍
3.善于学习
学习是不断提高自己的基石，作为一名新人，要积极学习相关保险知识和营销技能，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对客户有问必答，答得正确有理，让客户认同满意。同时要不断更新自己的营销技能，紧跟市场节奏，创新销售方法方式，促进快速签单。
4.善于倾听
作为一名营销员，要善于认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此来赢得客户的尊重。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么？对什么感兴趣？从而为销售打下基础。 條萊垍頭
5.善于动嘴
营销是一门技能，营销员要通过自己，将保险的诸多功能和作用传达给客户，并且还要赢得客户的认同，所以动嘴是营销员的基本功。面对不同的客户，营销员要将保险说清讲透，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能签单。同时，也只有讲清楚保险，客户才能清清楚楚投保，明明白白消费。
6.善于观察
与客户交谈时，要善于观察每一位客户的言行举止，通过观察，可以判断出客户的一些需求和想法，才能更好地为客户制定贴身的投保计划。通过观察，还能获得客户的很多资料，如：个人爱好、性格脾气等，都能从观察中获得。
7.要讲诚信
作为一名保险营销员，诚信是保险经营之本，促销之本，同时也是营销员如何赢得客户的关键所在。无论如何，都一定要兑现自己对客户做出的承诺，圆满完成自己对客户的承诺，真诚对待每一位客户。诚信是客户所渴望的，同时也是销售保险的前提。
"
保险行业好做吗？怎么加入保险公司？
我看到回复的内容，都写的很好，我也啰嗦两句！
加入保险公司，分为内勤和外勤，一个一个的说吧！條萊垍頭
本人是平安人寿的6年以上的内勤，并且我尝试接触过其他公司的内勤，所以对内勤比较有发言权！年纪小，可以尝试一下，虽然保险公司的内勤很辛苦【注意，我这里说的是很辛苦，言下之意，就是非常辛苦】，你会受到肉体上和精神上的多重磨砺，我也尝试过带新人，但我发现现在的年轻人很难承受这种痛楚，收入足够的低，工作非常的苦，又没有社会地位【我也不怕平安的高层看到，能看到的内心表示赞同，再呵呵一下就没有下文了】，不过痛苦很多，但收获也不小，我从事的岗位从企划到组训，现在能从事规划方面的工作，能从事活动策划方面的工作，能从事数据分析方面的工作，能从事财务预算方面的工作，也能应对站在讲台上的各种状况，或许自身没有感觉到能力有多强，但能同时做到这些真的很优秀了！前段时间和一个离职同事的聊天中。获悉其工行面试的经历，他淡淡的说了句“我能脱颖而出，跟我在平安的经历有很大的关系”！再说我和其他公司内勤接触的经历，有一次我去到富德生命人寿重庆分公司的一个活动现场，整个流程结束，给我的感受是会务的水平真心不如我们平安一个三级机构支公司的水平，差距太大了！條萊垍頭
关于内勤的这段经历，我想说的是，如果要从事保险内勤，一定要到平安这一类大公司，收入低是一回事，但作为跳板，真能帮助你成长！
关于内勤，还有一点补充，有人的地方就有江湖，到保险公司当内勤，你除了智商高能做事，你的情商很重要，情商不高，你就别指望晋升了！條萊垍頭
再来说外勤，我认可外勤的发展路线，同时，外勤所面对的工作压力也不是一句话能讲完的，外勤更大的压力来自于保险销售和增员的压力！保险销售，顾名思义，就是卖出保险，当前寿险销售竞争压力巨大，面临客户的各种异议，还面对来自同业的竞争甚至诋毁，我见识过很多绩优业务员的销售水平，也看到很多优秀的人才流失，还看到过很多人来也匆匆成为保险公司的过客，我只讲五点，之一就是自律【不断的学习】，第二就是当下尊严【脸皮厚】，第三就是勤奋【不断的拜访】，第四就是诚信【真诚的对待每一个客户】，第五就是听话【公司叫你干啥你就干啥】，做的到这五点，你一定会做的很好【其实这五点适合于每个销售领域】。这里我特别说一下第五点“听话”，每一家公司的发展离不开各种战略规划和阶段性策略，听话，言下之意，就是把握节奏，跟随公司发现战略和阶段性策略，你会获得更大的利益，你会收获更好的荣誉，你会得到你想要的……
讲了这么多，好像保险公司做起来很容易，其实不然，每年保险公司招进来很多人，同时也会流逝很多人，做保险外勤难度也非常高，保险行业有一个10：5：3：1，意思是拜访10名客户，锁定5名重点客户进一步沟通出3名意向客户，最终搞定1个客户，试想，你经历两次三次拒绝，有几人能坚持下来，能留存下来的，真的不容易！所以，你会发现每一家保险公司除了寿险，还会同步推出其他业务，一方面提供附加服务，一方面提升品牌溢价，更重要就是帮助 *** 人留存！條萊垍頭
讲了内外勤的优势劣势，讲了会遇到的困境，如果一定要进保险公司，我还是比较建议做外勤，推荐理由：垍頭條萊
1.收入明显高一些【只要跟着公司要求做】
2.相对自由一些【只要跟着公司节奏，提前完成业绩任务】
3.发展不受限制【内勤一个萝卜一个坑，而对外勤则是求着推着你发展晋升】
4.至于社会地位什么，现在这个社会都是浮云，把钱赚到口袋里才是王道，没钱你什么都不是
就讲这么多，希望有帮助吧！垍頭條萊
保险业务员的四大阶段？
如果是一个非常优秀的业务员，那么就会经历以下四个阶段。
第1个阶段是从事保险销售。这个时候以卖产品为主。條萊垍頭
第2个阶段是保险顾问。这个时候会站在家庭的角度去帮客户分析整个家庭的保单缺口设计方案。
第3个阶段，财务顾问。业务员具备了丰富的保险知识以及法律知识。可以帮客户除了设计家庭保单，还可以帮忙做家庭资产的规化。在安全和储蓄的基础上，为客户做更完整的资产配置。頭條萊垍
第4个阶段人生规划师。这就是非常牛的阶段了。业务员不光可以规划家庭保障，帮忙做家庭资产的规划，还可以帮家庭成员做整个的人生规划。完成各种资产配置。
以上，就是如何做保险业务员，如何做保险业务员工作的全部内容了，发布软文到百度推广，建站仿站、前端二次开发、网站SEO及代发文章等业务，认准康晓百科。咨询Q Q：251268676
发布评论