物流计划书目标顾客描述(物流计划书目标顾客描述怎么写)

日前，物流计划书目标顾客描述的话题受人关注，并且与之相关的物流计划书目标顾客描述怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

导读目录：

• 冷链物流的目标顾客分析？
• 物流系统的主要目标是什么？
• 做物流的一般怎么拉客户？
• 供应链管理的目标是更低的成本产出更优的物流服务？
• 京东物流主要客户？
• 物流公司业务员怎么才能快速找到客户？

冷链物流的目标顾客分析？

将目标客户分为七层：

塔顶客户为高附加值的医药、餐饮连锁和快消、零售品类，冷链物流多数采取外包形式；

向下为工业制品和加工型乳制品、速冻米面食品类，也是冷链物流竞争更佳激烈的市场；

然后是食材型禽肉和水产类，属于低附加值型商品；

塔底型客户为果蔬、农产品类，附加值更低。

物流系统的主要目标是什么？

物流系统五大目标：物流系统目标，也即建立的物流系统所要求具备的能力，一般有五个方面： 1、服务目标； 2、快速、及时目标； 3、节约目标； 4、规模优化目标； 5、库存调节目标。

物流（英文名称：logistics）原意为“实物分配”或“货物配送”，是供应链活动的一部分，是为了满足客户需要而对商品、服务消费以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程。物流以仓储为中心，促进生产与市场保持同步。物流是为了满足客户的需要，以更低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。

做物流的一般怎么拉客户？

货代公司做销售，其实和自己开一家货代公司并没有太大的区别。

问的寻找目标客人，是销售前的准备工作，当然做销售的还涉及到后段的非常多的内容，如果准备面谈，让你的拜访更有效率，如何报价，如何开票收款，以及如何做客人的二次开发，这些都是一个销售的基本功。不跑题，就谈如果通过 *** 找客人的问题。其实，一个陌生的 *** 拜访是非常容易打击或者提升新销售的积极性的，鉴于行业的现状，本人非常不支持抱着黄页撒网式地做 *** 销售，我经常鼓励sales在决定并准备给客人打 *** 之前要做以下事情： 1：了解您这个目标客人所处的行业的大概情况 。2：了解您要联络的这家客人的基本信息 3：对方接 *** 的几种反映以及您的应对方式要事先演练（拒绝怎么回答？接受怎么回答？软钉子怎么回答？客人挂 *** 怎么做？客人不接 *** 怎么做？ 客人明明在还通过其人转告您“他说他不在”该怎么应对？ 。。。。。） 4：所有的销售 *** 的目的应该是见面而不是马上促成交易，如何引导客人接受并期望能够与您见面，首先，彬彬有礼的 *** 礼仪要学会，其次，您的语音语调要非常讲究，再次，对于您的谈话内容，全部要围绕见面的这个目的去开展，第四...... 5: 。。。。。。。。。。。其实，针对 *** 销售以及销售技巧，有很多的出版物都与非常到位的阐述，建议楼主可以多留意这方面的资料，发帖并不能完全解决您的问题，如果您是一位刚入行的货代销售，一定要去完完整整地看一些关于销售技能技巧的书籍，这样，您可以少走不少歪路。希望我的回复能够让您满意，祝您事业成功，每天充满信心地去面对渴望给您下单的客人：）

供应链管理的目标是更低的成本产出更优的物流服务？

错误。

供应链管理的目标是在总成本最小化、客户服务更优化、总库存最少化、总周期时间最短化以及物流质量更优化等目标之间寻找更佳平衡点，以实现供应链绩效的更大化。

供应链管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门，同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。

京东物流主要客户？

一线城市使用京东购物比较，80后使用比较多，买电器类产品用京东。但这两年被马云系冲击比较厉害， *** 、天猫、天猫超市、盒马等细分品牌，吸引了不少客户。苏宁最近也频出大招，客户群增加。京东产品也非常庞大，丰富多彩。

主要就是正在使用移动互联网却还不会 *** 的人，这个人群是不是听着挺耳熟的，你的父母，爷爷奶奶或许就是这个购物人群中的一员。

他们具有互联网初期用户的的典型特征，有着强烈的购物欲望，但是对在线支付不信任，通过货到付款的方式进行电商消费。

物流公司业务员怎么才能快速找到客户？

这个东西不太好全面准确的去解答，毕竟因人而异，方法各不相同。但就我个人来说还是有一些小方法可以采用。

我方法的核心都是以线索为根本，多方面拓展资源渠道。没有线索就很难精准的找到客户。

首先物流行业有很多配送人员，司机等等跟客户接触较多，对区域市场了解非常清楚。要多去跟他们沟通交流，深入到他们的日常工作中，去了解他们所知道的线索然后进行拜访。给自己定个目标，一天发现多少个线索，拜访多少个客户等等。如果你是管理者，通过一定的激励制度也可以获取大量有效的客户线索。

其次可以去挖同行客户，不过要对自身的定位清晰，就是有什么我们能做同行做不到的，优势在哪里，劣势在哪里。物流行业同质化竞争严重，没有差异化很难找到客户。这个行业不是打感情牌的行业。能降低客户成本或者能够解决客户真实需求，客户才会选择我们。客户维护才可能需要更多的关系，业务开发不存在的，搞清楚你能帮别人做到什么就能成交。

最后也可以通过互联网， *** 销售等等渠道去发现线索，但总体效果不大，这种也就是广撒网，钓到鱼很难。最有效的就是跟一线接触客户的员工了解市场，找到精准有效的资源，开发成功率很高。

以上只是作为一名物流销售管理者的办法，如果是创业，方法可能又不一样。希望能对你有所帮助

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