物流开发客户的具体方案(物流开发客户的具体方案有哪些)-百科知识-来客网

日前，物流开发客户的具体方案的话题受人关注，并且与之相关的物流开发客户的具体方案有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

物流开发客户的具体方案(物流开发客户的具体方案有哪些)

导读目录：

物流承运商开发有哪些途径？

物流企业要如何进行市场营销活动？

物流货代公司有什么好办法可扩大客源？

我想开一家物流专线应该怎么做？

物流低价竞争怎么应对？

物流承运商开发有哪些途径？

01 自主开发

自主开发，就是物流企业自建销售队伍，负责企业的市场开发工作。

中小企业的市场开发人员，尽量是从运营团队中抽调人员来做。在做市场开发时，做过运营管理的人，对客户的痛点问题，很容易产生共情，且，可以快速给出相应的解决方案。

对于大型企业的市场开发人员，可以考虑将部门的人员分成两个小组，其中一个小组负责客情关系管理，另一个小组负责解决方案和价格测算。

自主开发，就是主动出击，首先明确企业的目标客户群，然后，基于客户群，在当地寻找客户资源，主要的方式，比如，到各个开发去“扫街”，或者是，从网上找到客户企业的联系方式， *** 沟通等。

02 建立渠道

建立渠道，就是依托外部资源来协助获取客户资源信息，提升市场开发效率。

渠道一，现有客户群。现有客户其实是一个非常好的转介绍中心，要知道，客户所在的企业实际上是处于一个细分行业，这个细分行业有很多跟客户企业类似的生产/贸易型企业，这些你没合作上的企业就是你的潜在的客户。每个细分行业几乎每年都会组织一些相关的会议或者论坛，企业的人员也是在行业内部来回跳槽。另外，现有客户在别的地方的业务，或者是，当地业务增加新的业务，也是可以拓展的。

渠道二，物流配套商。市场上有很多给物流运营活动做配套的设施设备服务提供商，比如，物流地产商、搬运设备供应商、存储设备供应商、系统集成商等等，我们知道，市场上有部分物流业务仍然在客户自己的手中，也就是生产/贸易型企业在自营，我们可以通过物流配套商，来了解客户的业务情况，从而跟企业的人员建立联系等待机会。

当然，还有一些别的渠道，也欢迎大家在评论区补充，你所认为的合适的市场开发渠道。

03 被动吸引

被动吸引，指的是企业不必主动开发，只需要靠被动吸引，让客户主动联系的一种方式。

既然让客户主动联系，那么，企业就要做好市场营销方面的工作了，这种方式适合大型物流企业。他们通过品牌建设，推广宣传，提升自己的知名度。

其实，想要被动吸引客户，首先要把基本功做扎实，也就是客户服务能力这块一定要有真本事，不能一边吹自己很牛，一边对客户服务不用心，就很容易砸了自己的招牌。宣传是锦上添花的事情，有真本事，再做好宣传，才能实现1+1＞2。

关于宣传渠道，比如，自家企业网站建设、车身广告、流媒体广告、展会宣传推广等

物流企业要如何进行市场营销活动？

物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注重客户的保有与开发，实现客户的系列化、个性化物流服务，注重客户关系的维护，提高物流服务质量，根据客户的行为来预测客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略，方能使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系

物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。

1、产品营销策略与物流活动相互交织

从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的采购、推销、顾 *** 务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，如果只生产该产品，生产者将开始逐步退出市场。此时，企业必须立即向市场推出新的产品，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少，成功的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响

价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾 *** 务等物流环节。

3、物流是营销的大动脉

物流作为营销的大动脉，在实施中，所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。所以，客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场，满足顾客的需要。营销能否取得满意的效果，能否吸引和满足顾客，在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销密切联系的个性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高。

物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾 *** 务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高和营销效果。相反，如果不能及时将产品送达顾客手中，就必然失去顾客，丧失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。

4、物流成本占营销成本很大比重

一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上，所以物流成本与营销成本息息相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。如果物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。

物流企业的内容

物流企业是一种服务企业，它向客户提供的主要是服务，因此，在设计时应当要遵循以下策略来开展物流活动。

1.产品策略

产品策略是指与物流企业提供的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应该站在客户的角度去考虑提供什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都需要给予不同的物流服务。

2.价格策略

价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本提供一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、等。价格优势对企业分享市场和增加利润至关重要。为此，降低生产成本是一方面，还需合理控制支出，因为在成本中占有较大比重。物流企业应该根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者提供的服务水平，制定适当的服务标准和。

3.分销渠道策略

分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的更佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有 *** 、代销、经纪等形式。

4.促销策略

促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的兴趣，提高企业知名度的各种措施。它包括了广告、人员推销、营业推广、公关等各种方式。

物流货代公司有什么好办法可扩大客源？

除了多多联系客户之外，其实还可以寻找一些比较专业的货代中介平台，他们主力打造服务于物流行业的圈子交流平台，致力于为贷代企业日常管理，营销管理及IT服务方面提供咨询顾问。依托线上微信生态圈、官网及媒体，线下私董会、活动策划、行业饭局等渠道，为客户创造更大价值。我觉得货代参谋长这个平台就挺好的，为跨境货代物流赋能，提供所需要的数字化营销解决方案和服务，撮合更多行业机会，助力货代物流企业实现品牌化，增加客户，可持续发展。

我想开一家物流专线应该怎么做？

专线物流最关键的核心还是在业务和管理方面，根据你自己的实力、资源来打造出精品专线；1、开始不要想着一车赚多少钱，最主要的是承诺给客户的要兑现，按时、按要求的做好服务；能提供给客户个性化的定制方案。2、在业务量不饱和的情况下多和一些其他专线、综合性物流企业、第三方物流企业保持合作；3、要想稳定的业务和稳定的利润来源，必须拿到一些大客户的一手货源；4、对异地的网点的监控管理要跟上，特别是代收货款、代收运费、回单等的管理；5、上一套 *** 版管理系统对于业务管理有很大的帮助。供参考。

想要做个专线物流，前期准备工作需要什么？