日前，物流目标客户选择流程的话题受人关注，并且与之相关的物流目标客户选择流程第三步是什么同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

物流目标客户选择流程(物流目标客户选择流程第三步是什么)

导读目录：

简述第三方物流企业目标客户的定位策略？

当前，第三方物流产业正处于快速成长阶段，而许多物流企业却不能准确把握物流市场的发展状况及其趋势，局限于提供传统的物流服务功能，热衷于盲目的 *** 化或地域扩张，缺乏合理的市场定位。

由此导致物流服务的价格战，市场拓展乏力，经营状况不容乐观。物流企业如何进行准确的市场定位、赢得客户认同并形成竞争优势，这是事关第三方物流企业生存和发展的重大问题。第三方物流企业的市场定位是物流企业为了确立目标市场或客户群体，对物流服务进行设计，创造出独特的客户价值，以驱使客户长期购买和合作的活动过程。它涉及物流市场细分一、目标客户群体选择及目标市场服务定位等方面的内容，是物流企业服务实体定位和消费者心理定位的有机结合。

什么能满足物流目标客户的需求？

物流的客户服务内容包括备货保证、输送保证和品质保证,也就是拥有客户所期望的商品,符合客户所期望的质量,在客户期望的时间内传递商品。物流客户服务的基本要素分为交易前的要素、交易中的要素和交易后的要素,这也类似于市场营销中的售前、售中和售后服务。

做物流的一般怎么拉客户？

货代公司做销售，其实和自己开一家货代公司并没有太大的区别。

问的寻找目标客人，是销售前的准备工作，当然做销售的还涉及到后段的非常多的内容，如果准备面谈，让你的拜访更有效率，如何报价，如何开票收款，以及如何做客人的二次开发，这些都是一个销售的基本功。不跑题，就谈如果通过 *** 找客人的问题。其实，一个陌生的 *** 拜访是非常容易打击或者提升新销售的积极性的，鉴于行业的现状，本人非常不支持抱着黄页撒网式地做 *** 销售，我经常鼓励sales在决定并准备给客人打 *** 之前要做以下事情： 1：了解您这个目标客人所处的行业的大概情况 。2：了解您要联络的这家客人的基本信息 3：对方接 *** 的几种反映以及您的应对方式要事先演练（拒绝怎么回答？接受怎么回答？软钉子怎么回答？客人挂 *** 怎么做？客人不接 *** 怎么做？ 客人明明在还通过其人转告您“他说他不在”该怎么应对？ 。。。。。） 4：所有的销售 *** 的目的应该是见面而不是马上促成交易，如何引导客人接受并期望能够与您见面，首先，彬彬有礼的 *** 礼仪要学会，其次，您的语音语调要非常讲究，再次，对于您的谈话内容，全部要围绕见面的这个目的去开展，第四...... 5: 。。。。。。。。。。。其实，针对 *** 销售以及销售技巧，有很多的出版物都与非常到位的阐述，建议楼主可以多留意这方面的资料，发帖并不能完全解决您的问题，如果您是一位刚入行的货代销售，一定要去完完整整地看一些关于销售技能技巧的书籍，这样，您可以少走不少歪路。希望我的回复能够让您满意，祝您事业成功，每天充满信心地去面对渴望给您下单的客人：）

物流公司是如何进行市场细分的？

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

　　中小物流企业可以通过一下的步骤来实施STP战略：

　　之一步，对物流市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

　　第二步，确定物流目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。

　　第三步，对物流市场的定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

物流管理最基本的目标是什么？

物流管理的最基本目标就是以更低的成本，向 *** 提供最满意的物流服务。而且在客户需要的时间，将客户所需要的物品以合适的方式按照指定的时间，送达到需要的场所。去寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势物流管理的目标具体包括快速反应，最小变异，更低库存，整合运输，产品质量和生命周期的支持等等。

海尔集团物流战略制定的原则及其目标？

海尔实施物流战略以来,共投建了两座立体化仓库,最新启用的海尔国际物 流中心因采用了以激光导引无人运输车系统为代表的“系列先进技术,从而全面 实现了物流的自动化和智能化。该物流中心高22米,拥有原材料、成品标准托盘 位共18056个,不仅所有货物从入库到出库中间的一切活动均实现无人操作,而 且这些出入库信息经由条码和红外线扫描信息终端还同步传送到了海尔物流的 计算机管理系统。由于软硬件技术的领先运用,该物流中心7200平方米的货区， 完成的吞吐量抽当于普通平面仓库的30万平方米,而整个物流中心的操作人员却 仅有10名。

在这里,不仅现代化仓库的所有技术元素都可以得到应用,而且,正如海尔人 所希望的那样,他们将仓库从储存物资的水库,实实在在地变成了一条流动的河 流。

物流配货怎么做？

1，运输资源，也就是车，相对于客户，资源更容易掌握，只是初期时，如果没有一定关系网，拿到更有优势的价格相对困难些，可以使用物流信息网这类运输资源公共发布平台，发布信息后，别人给你报价，这时，你就有了主动选择权，多听几家报价，运输服务好的，逐渐培养长期合作

2，客户资源：客户开拓时，一定要先确定自己的方向，是大宗货，还是零散货，是杂货，还是专业市场货，制定目标客户战略。其次，要分析自己的核心竞争力，也就是说别人很难去复制或者模仿的产品，优势的价格，更人性化的服务，更细致的客户维护都是，多在 *** 上作下免费宣传，如果有业务员的话，给业务员一些市场价格，让业务员去揽货。

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