日前,物流行业业务员怎么找客户的话题受人关注,并且与之相关的物流行业业务员怎么找客户合作同样热度很高。今天,康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。

物流行业业务员怎么找客户(物流行业业务员怎么找客户合作)

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物流公司业务员怎么才能快速找到客户?

这个东西不太好全面准确的去解答,毕竟因人而异,方法各不相同。但就我个人来说还是有一些小方法可以采用。

我方法的核心都是以线索为根本,多方面拓展资源渠道。没有线索就很难精准的找到客户。

首先物流行业有很多配送人员,司机等等跟客户接触较多,对区域市场了解非常清楚。要多去跟他们沟通交流,深入到他们的日常工作中,去了解他们所知道的线索然后进行拜访。给自己定个目标,一天发现多少个线索,拜访多少个客户等等。如果你是管理者,通过一定的激励制度也可以获取大量有效的客户线索。

其次可以去挖同行客户,不过要对自身的定位清晰,就是有什么我们能做同行做不到的,优势在哪里,劣势在哪里。物流行业同质化竞争严重,没有差异化很难找到客户。这个行业不是打感情牌的行业。能降低客户成本或者能够解决客户真实需求,客户才会选择我们。客户维护才可能需要更多的关系,业务开发不存在的,搞清楚你能帮别人做到什么就能成交。

最后也可以通过互联网, *** 销售等等渠道去发现线索,但总体效果不大,这种也就是广撒网,钓到鱼很难。最有效的就是跟一线接触客户的员工了解市场,找到精准有效的资源,开发成功率很高。

以上只是作为一名物流销售管理者的办法,如果是创业,方法可能又不一样。希望能对你有所帮助

物流 *** 怎么跟客户更好的沟通?

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正常是客户怎么说, *** 怎么回答,但是作为物流 *** 在专业性上还是要多下功夫,比如对客户的问题进行归类整理,把相关问题的解决方式和流程进行区分,包括处理问题的时效等。

物流 *** 一般处理的问题主要以客诉为主,加上部分的查件问题和在线寄件问题,随着互联网的崛起在线寄件的比例已经很小,特殊的节假日还是有。

对于客诉首先要耐心倾听要客户的诉求是什么、造成的原因是什么,做好相应的记录,如果问题在你处理的权限范围内的,尽快帮忙处理,不在范围内,则根据规则给予对应的帮助或者上报相关的处理人员。这类问题对于现在的物流公司来说,机制还算比较健全,问题后也会有对应的 *** 进行回访。

如果是查件,基本都有自助查件或者微信公众号、网页端进行查询。催件会转交人工,照样的记录好,按照物流公司规定执行即可。

如果是寄件,也是一样,做好记录提交寄件信息,并且引导客户到公司平台自助下单。

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