物流怎么促进销售(物流怎么促进销售发展)-百科知识-来客网

供应链不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。在实际情况下，大多数的公司经理将供应链管理作为公司的10项大事之首，因为供应链管理能够提高投资回报率、缩短订单履行时间、降低成本。而要实现高效的供应链管理，则要做好以下供应链管理的七项原则。

?1、根据客户所需的服务特性来划分客户群。传统意义上的市场划分基于企业自己的状况如行业、产品、分销渠道等，然后对同一区域的客户提供相同水平的服务，供应链管理则强调根据客户的状况和需求，决定服务方式和水平。

2、根据客户需求和企业可获利情况，设计企业的后勤 *** 。一家造纸公司发现两个客户群存在截然不同的服务需求：大型企业允许较长的提前期，而小型的地方企业则要求在24小时内供货，于是它建立的是三个大型分销中心和46个紧缺物品快速反应中心。

3、倾听市场的需求信息。销售和营运计划必须监测整个供应链，以及时发现需求变化的早期警报，并据此安排和调整计划。

4、时间延迟。由于市场需求的剧烈波动，因此距离客户接受最终产品和服务的时间越早，需求预测就越不准确，而企业还不得不维持较大的中间库存。例如一家洗涤用品企业在实施大批量客户化生产的时候，先在企业内将产品加工结束，然后在零售店才完成最终的包装。

5、与供货商建立双赢的合作策略。迫使供货商相互压价，固然使企业在价格上收益，但相互协作则可以降低整个供应链的成本。

6、在整个供应链领域建立信息系统。信息系统的税控接口首先应该处理日常事务和电子商务，然后支持多层次的决策信息，如需求计划和资源规划，最后应该根据大部分来自企业之外的信息进行前瞻性的策略分析。

7、建立整个供应链的绩效考核准则，而不仅仅是局部的个别企业的孤立标准，供应链的最终验收标准是客户的满意程度。供应链战略确定原材料的获取和运输，产品的制造或服务的提供，以及产品配送和售后服务的方式与特点。

以上的七项管理原则，每一步都有它的战略性意义以及可操作性，其中企业战略的实施必然会导致一定程度的变革，随着供应链服务行业对供应链管理系统(SRM)的要求越来越高，这些变革想要达到符合企业发展的目标，必须配合一套供应链管理解决方案，做到谨慎而行的。

物流的具体功能是什么？

物流的基本功能包括运输与配送、仓储、装卸搬运、包装、流通加工等。通过对物流活动的有效组合，形成物流的总体功能，以达到物流的最终经济目的。物流职能应该由包装、装卸搬运、运输、储存保管、流通加工、配送、废旧物的回收与处理，以及与上述职能相关的情报信息等所构成。

物流原意为实物分配或货物配送，是供应链活动的一部分，是为了满足客户需要而对商品、服务消费以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程。物流以仓储为中心，促进生产与市场保持同步。

物流是为了满足客户的需要，以更低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程

物流系统的处理要素？

1、包装功能要素。

包括产品的出厂包装、生产过程中在制品、半成品的包装以及在物流过程中换装、分装、再包装等活动。材包装活动的管理，根据物流方式和销售要求来确定。以商业包装为主，还是以工业包装为主，要全面考虑包装对产品的保护作用、促进销售作用、提高装运率的作用、包拆装的便利性以及废包装的回收及处理等因素。包装管理还要根据全物流过程的经济效果，具体决定包装材料、强度、尺寸及包装方式。

2、装卸功能要素。

包括对输送、保管、包装、流通加工等物流活动进行衔接活动，以及在保管等活动中为进行检验、维护、保养所进行的装卸活动。伴随装卸活动的小搬运，一般也包括在这一活动中。在全物流活动中，装卸活动是频繁发生的，因而是产品损坏的重要原因。对装卸活动的管理，主要是确定最恰当的装卸方式。力求减少装卸次数，合理配置及使用装卸机具，以做到节能、省力、减少损失、加快速度，获得较好的经济效果。

3、运输功能要素。

包括供应及销售物流中的车、船、飞机等方式的运输，生产物流中的管道、传送带等方式的运输。对运运输活动的管理．要求选择技术经济效果更好的运输方式及联运方式。合理确定运输路线，以实现安命、迅速、准时、价廉的要求。

4、保管功能要素。

包括堆存、保管、保养、维护等活动。对保管活动的管理，要求正确确定库存数量，明确仓库以流通为主还是以储备为主，合理确定保管制度和流程，对库存物品采取有区别的管理方式，力求提高保管效率。降低损耗，加速物资和资金的周转。

5、流通加工功能要素。

又称流通过程的辅助加工活动。这种加工活动不仅在于社会流通过程。也存在于企业内部的流通过程中。所以，实际上是在物流过程中进行的辅助加工活动。企业、物资邻门、商业部门为了弥补生产过程中加工程度的不足。更有效地满足用户或本企业的需求，更好地衔接产需，往往需要进行这种加工活动。

6、配送功能要素。

是物流进入最终阶段，以配货、送货形式最终完成社会物流并最终实现资源配置的活动。配送活动一直被看顾运输活动中的一个组成部分。看成是一种运输形式。所以，过去未将其独立做为物流系统实现的功能。未看成是独立的功能要素，而是将其做为运输中的未端运输对待。但是，配送做为一种现代流通方式，集经营、服务、社会集中库存、分拣、装卸搬运于一身，已不是单单一种送货运输能包含的，所以在本书中将其做为独立功能要素。

7、物流情报功能要素。

包括进行与上述各项活动有关的计划、预测、动态（运量、收、发、存数）的情报及有关的费用情报、生产悄报、市场情报活动。财物流情报活动的管理，要求建立情报系统和情报渠道，正确选定情报科目和情报的收集、汇总、统计、使用方式，以保证其可靠性和及时性

货代销售主要做什么？

货代销售的工作内容如下：

1、货代销售，首先它是一个销售岗位，和其他行业的销售本质是一样的，在货代行业，它代表企业进行产品销售，将企业的优势产品进行销售，从而为企业创造利润的过程。

2、我们都知道，国际物流一般分为海运，空运和快递。相对的货代销售也区分为海运销售，空运销售和快递销售三类岗位。

3、而国际物流的产品主要是运输，当然现在国际物流的趋势门到门的物流运输链条，单一的海运/空运已经不能满足客户的需求。

4、所以国际物流的产品囊括了拖车，运输，报关，商检，目的港清关派送以及物流知识服务等诸多项目。

扩展资料：

货代：

从字面来看是货运 *** 的简称。从工作内容来看是接受客户的委托完成货物运输的某一个环节或与此有关的环节，涉及这方面的工作都可以直接或间接的找货代来完成，以节省资本。

根据货物不同也有海外 *** 。货运 *** 是指在流通领域专门为货物运输需求和运力供给者提供各种运输服务业务的总称。

它们面向全社会服务，是货主和运力供给者之间的桥梁和纽带。

货运 *** ，英文为freight forwarding，“是货主与承运人之间的中间人、经纪人和运输组者。”在中国，国际货运 *** 是指一种新兴的产业，“是处于国际贸易和国际货物运输之间的‘共生产业’或‘边缘产业’。”

国际货代的定义：以国际货运 *** 业务为主要服务的企业被称之为国际货代。国际货运 *** 协会联合会（FIATA）对其规定的定义是：

国际货运 *** 是根据客户的指示，并为客户的利益而揽取运输的人，其本身并不是承运人。

国际货运 *** 也可以依这些条件，从事与运送合同有关的活动，如储货（也含寄存）、报关、验收、收款等。

国际货代的服务范围：国外提货，国外报关，订舱，包装，国内清关，国内仓储，国内派送等。

从国际货运 *** 人的基本性质看，货代主要是接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。

在物流系统中,流通加工环节要实现什么目的？

流通加工在物流中的作用如下;

1、包装功能：包装是为了维持产品状态、方便储运、促进销售，采用适当的材料、容器等，使用一定的技术方法，对物品包封并予以适当的装潢和标志的操作活动。包装的功能：（1）保护功能，维持产品质量，避免各种不良外界因素的影响。如：防止商品破损变形。防止商品发生化学变化。防止腐朽、霉变、鼠咬虫食。包装还有防止异物混入、污物污染，防止丢失、散失的作用（2）定量功能：决定物流基本单位。如：集装箱就是按包装单位装货的。（3）便利功能：合适的包装形状、尺寸、重量和材料，能够方便运输搬运和保管。（4）促销功能：包装是商品的形象，被称为无声的推销员。

2、流通加工功能：根据客户的要求和物流的需要改变和部分改变商品形态的一种生产性加工活动流通加工的内容：（1）克服生产和消费的分离，更有效的满足消费需求。（2）提高加工效率和原材料利用率。（3）提高物流效率。（4）促进销售。

3、包装功能和流通加工功能的异同：相同之处：（1）都是对产品进行非生产型加工活动，两者并未改变产品的实质，只是在外观上迎合消费者。（2）两者加工的结果都是使产品更吸引消费者，为自己的产品提供无声的促销。（3）流通加工是包装的延续，包装是流通加工的前提，两者相辅相成，密不可分。不同之处：（1）包装是生产的最后一道工序，是物流的开始，流通加工是包装的继续。（2）包装是面向所有的消费者，流通加工只面向特定的消费者，应消费者要求而进行非实质的改变。目的是是为了更好地迎合消费者的需求。（3）包装是在物流之前进行加工，而流通加工是在物流流通过程中进行加工。（4）包装是在特定的区域进行加工，而物流流通则是在不特定的区域进行。可能是码头仓库，也可能是在别的加工仓库

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