市场营销的五大要素是什么
楼上的仁兄，最基本的四要素怎么在你这变成了三要素？产品不需要价格的吗？老兄，不要乱答，会误导全中国人民的。
以下是转自专家的文章：
一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括：
之一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；
第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；
这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误。(转自：广州市九洲文化传播公司 unclelai)选择直销与电子商务，或者真正想在这个行业有所成就，就需要综合考虑5个方面的因素：公司的实力与合法性、他所经营的产品质量、他的运营模式、切入时机、以及加盟一个成功的系统！！！楼上的仁兄，最基本的四要素怎么在你这变成了三要素？产品不需要价格的吗？老兄，不要乱答，会误导全中国人民的。
以下是转自专家的文章:
一般来讲，市场营销包括4个要素“产品、价格、渠道、促销”，后来又增加了一个，变成了“需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销）”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括:
之一种表达方法:产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；
第二种表达方法:市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素；
这两种表达方法都是必要的，可以帮助几乎任何一种产品、项目的经营者评估自己的工作，而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估，可以避免经营决策的遗漏和失误。(转自:广州市九洲文化传播公司 unclelai)。市场营销是一个舶来词汇，关于它的定义或界定自有这个词以来就众家之言，难有准确定义。其实，在市场经济条件下，市场营销本是一个很广泛而宽博的经济术语。从服务到制造，从信息到金融，从个人到组织，甚至从政治到社会，都可以有着自己的市场营销学说和定义。不过，万变不离其中，市场营销的三大要素，却是在任何情况下都缺一不可的。
一、产品（含一切有形与无形的产品）
这里指的产品，不仅是指产品的直观（物理）意义，还包含产品的无形或社会、心理意义。它作为市场营销的之一要素，这是不用质疑的。有些市场营销人员说，产品是生产部门的事，与市场营销无关。其实，一个成熟的产品它必然会带着极深的市场营销烙印，它是市场营销阶段对产品的不断反馈不断消化不断改进的结果。因此，与其说产品是制造部门的成果，不如说产品是营销部门的成果。从市场营销的实际效果来看，产品本身的使用价值和外延意义对市场营销所起的正面作用，已经开始大于产品的市场价格所起的正面作用。因此，产品是市场营销的之一要素。
二、渠道（通路）
自有产品销售史来，从来没有那一天，渠道让我们如此费尽心机，让我们寝食难安，让我们焦头烂额。有人甚至说，掌握了渠道，市场营销就已经成功了八分。选择什么样的渠道？怎样建立渠道？怎么样控制渠道？怎么样稳固渠道？这几个问题对产品长久、稳定的销售至关重要。
三、促销（广告、宣传）
促销是与以上两个要素密不可分的。它必定是以上两个要素的延伸和必然。为了打动经销商，我们可以在产品还未进入通路前先宣传，营造产品需求空间和需求气氛。同样的，为了使通路保持良性运动和有效的利用促销费用，我们也可以在产品进入通路后再进行宣传。这两种方式不是绝然割裂的，更不是可以随意使用的。我们必须结合以上两要素，在市场现实与企业实力基础上，谋定而思动。
以上市场营销三要素，只能在理论上进行探论和在现实中进行参考。毕竟，市场营销是一种非常复杂的经济手段。
成为一名优秀的销售人员的几要素
作为一个优秀的销售代表，应当具备十大要素
一、真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
二、自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是更优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是更优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的更优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
三、做个有心人
“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
七、热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。
八、知识面要宽
销售代表要和形形 *** 、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
九、责任心
销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
十、谈判力
其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方更佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。从你的描述中能看得出你不能成为一名优秀的销售员。之一印象你都没有给别人，何况你还能怎么得到好的建议呢？年轻人，我们公司决定不能要这样的员工。我是苏宁电器的销售部总裁，年轻人要想成为优秀的销售员首先必备的是良好的语言态度！加油吧！适合我们的客户群体 适合我们公司发展的事件 公司未来几年的规划 何事 何人 何地 何时 怎么做 ？ 我们需要做的是什么 知道什么 为了什么 、？ 如何做 做到什么程度 、、？ 了解以后 我会做出一份计划 如何去拓展自己？？ 这些就是你要具备的永不放弃的精神！产品的了解！人性化的服务！用真心去帮助那些需要些种产品的人。
发布评论